6 основных принципов прямого маркетинга

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Международный маркетинг, Стратегия В2В-маркетинга

Сегодня я получила емайл из России и остановила себя на том, что опять сбросила письмо в мусорную корзину. Мы принимали участие в выставке в Москве. И мне, как организатору, присылается реклама. Мало того, что я […]

Разница В2В-продаж в Европе

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг, Мнение, Полезное, Стратегия В2В-маркетинга

Немного о продажах в В2В. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах с примером из фильма «Волк с Уолл-стрит“. Помните эту сцену, где он на своём мастер-классе просит участников продать ему ручку? Так […]

Особенности В2В-макетинга в Германии. Часть 2: 10 фактов для успешного В2В маркетинга в Германии.

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг

А теперь перейдём от субъективного описания к статистике и цифрам.   1. Инфраструктура в Германии хорошо развита: широкополосный доступ интернета и сетки CDN, дороги и курьерные услуги.  Хотя по сравнению с её соседями, в Германии […]

Особенности В2В-макетинга в Германии. Часть 1: О работе в Германии

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг

Честно говоря, я не ожидала, что тема об особенностях В2В маркетинга в Германии выиграет в опросе по facebook. Я живу в Германии уже 17 лет и всё здесь мне кажется привычным и обыденным. В этом посте […]

Кейс: Facebook-страничка для поиска талантов (и employer branding)

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Кейсы, Полезное, социальные сети

Короткий и личный пример использования facebook’а для поиска кадров и employer branding. В моей прошлой компании у отдела по персоналу была проблема: к ним не приходили хорошие и качественные заявки ни на практику, ни на […]

Чеклист В2В контент-стратегии в Facebook`е

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике социальные сети, Стратегия В2В-маркетинга, Чек-листы

Стоит ли заниматься В2В маркетингом в Facebook´е? Facebook насчитывает более миллиарда пользователей. Вы можете представить какой это потенциал? Более миллиарда пользователей со всеми их данными, характеристиками и интересами. НО… Специфика Facebook`а обусловлена его изначальным использованием: установление […]

5 шагов к успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике социальные сети, Стратегия В2В-маркетинга

Держите цель перед глазами, разрабатывайте тактику, просчитайте затраты и начинайте действовать. Корректируйте тактику по ситуации. И успех придёт, или Вы всё закроете. Звучит очень просто, так в принципе и есть. НО «дьявол кроется в деталях». […]

Почему я была против В2В маркетинга в социальных сетях

Опубликовано 4 комментарияОпубликовано в рубрике Мнение, социальные сети

Маркетинг в социальных сетях уже является  необходимой частью общего маркетинга любой уважающей себя компании. Но у одних получается, а у других — нет. Вот и сидят они: профиль правильно сделан, и посты есть, и фолловеры, […]

Ключ к продажам — брошюры

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Стратегия В2В-маркетинга

Во всех организациях, в которых бы я не работала,  все сильно любят брошюры. Все, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда побеждают. Как бы я не хотела перевести […]

13 методов привлечения клиентов на выставку

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике Стратегия В2В-маркетинга

Завтра начинается выставка в Кёльне по телевещанию, и все мысли только о ней и о том, как привлечь больше (потенциальных) клиентов к нам на стенд. Все конкуренты тоже стараются, и поэтому этот вопрос так актуален. […]

Live video видео маркетинг В2в тренды контент

Checklist: live video. О чем надо помнить. 

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Тренды в В2В маркетинге, Чек-листы

Выбирайте актуальные и важные темы для вашей целевой группы. Решите, какой формат прямой трансляции Вы будете использовать: постоянную серию обучения или только точечную, представляя новые продукты или освещая мероприятия. Создайте редакционный план. Да, он необходим. […]

Live video видео маркетинг В2в тренды контент

10 идей использования live-video в В2В маркетинге

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Полезное, Тренды в В2В маркетинге

   Роль видео значительно выросла за последние годы и к нему присоединился новый тренд: live-видео, или прямая трансляция. Понятно, видео же привлекает больше внимания, нежели текст и изображение. С его помощью легко вступить в контакт […]

В2В маркетинг в Норвегии.

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Международный маркетинг

На прошлой неделе я была в Норвегии, в этой сказочно красивой стране с суровым климатом. Там постоянно и везде чувствуешь стабильность и состоятельность. Осло — это с одной стороны — город будущего, с другой — […]

4 сценария развития видео-рынка и телевидения

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение

Побывав на «Днях средств массовой информации», я хочу посвятить одну статью весьма актуальным темам: развитию видео-рынка и телевидения и роли социальных сетей и больших цифровых платформ в будущем. В этой статье не будет затронут вопрос, […]

Инфлуэнсеры в2в маркетинг влияния

6 правил «маркетинга влияния»

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике маркетинг влияния

   Когда говорят об агентах влияния (influencer), чаще всего имеют в виду популярных ютюберов и блогеров, которые вещают о моде, еде, машинах, музыке или фитнесе. Маркетинг влияния В2В более широк и сложен. Но есть шесть […]

Инфлуэнсеры в2в маркетинг влияния

Есть ли у Вас ли маркетинг влияния (influence marketing) в В2В?

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике маркетинг влияния, Стратегия В2В-маркетинга

   В пятницу у коллег всегда появляются самые креативные идеи и вопросы. В этот раз поинтересовались, почему мы не используем маркетинг влияния (influence marketing)? Я была настолько озадачена вопросом, что не знала откуда начинать объяснять, что […]

Новый контент маркетинг, продвижение В2В тренды

10 способов получения нового контента для контент-маркетинга

Опубликовано 2 комментарияОпубликовано в рубрике контент-маркетинг, Стратегия В2В-маркетинга

      Откуда же получить так много контента для покрытия долгого процесса покупки (buying cycle)? Что делать, когда запас контента иссяк?   Есть десять простых способов получить «новый» контент:   1.Принцип ребрендинга (re-branding), то есть […]

Как построить стратегию контент-маркетинга для В2В? 

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике контент-маркетинг

На небосклоне маркетинга появилась новая яркая звезда — «контент-маркетинг». Утверждается, что этот тренд должен быть нашим следующим спасением, приводится много примеров, как предприятия успешно использовали контент-маркетинг и получили огромные прибыли. Хотя поняв его суть, приходит […]

Контент-маркетинг, маркетинг чего?

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике контент-маркетинг, Тренды в В2В маркетинге

Контент-маркетинг это один из главных трендов в маркетинге за последние годы. Он сменяет и дополняет тренд по маркетингу в социальных сетях.   Первый вопрос: контент — что же это? Описание продукта — это контент? Описание […]

Checklist для корпоративного дизайна. Что надо учитывать.

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Полезное, Стратегия В2В-маркетинга, Чек-листы

Когда я в первый раз переняла маркетинговый, я была молодая, наивная и не понимала, какая огромная работа кроется в создании корпоративного дизайна. Весь дизайн нашей компании был в серых тонах и на рынке нас воспринимали, […]