Inga Lamouroux
Я — Инга Ламуру — директор маркетинга в одном из ведущих агетств по интернет-макретингу в Германии.
За моими плечами 15 лет работы на ключевых позициях в международных концернах в области телекоммуникации (SES-Satellites, Panasonic, T-Systems, TDF-France).
Прожив в Германии более 20 лет, я с делюсь своим опытом и знаниями в этом блоге и соцсетях: Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии), Instagram (English — about trends in Digital Marketing), Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии). Подписывайтесь, если вам интересны инсайты ведения бизнеса в Германии.
I. Как запустить бизнес в Германии?
Перед запуском бизнеса необходимо понять, как ведется бизнес в Германии. Многие особенности ведения бизнеса в Германии могут показаться вам абсурдными, но их необходимо понять и принять. Посмотрите мои статьи на эту тему, так же статьи про совершаемые ошибки при запуске бизнеса в Германии и Европе в целом.
Различия ведения бизнеса в Германии и России
Особенности В2В-макетинга в Германии. О работе в Германии, Часть 2: 10 фактов для успешного В2В маркетинга в Германии.
Что является «Show Stоpper» в бизнесе в Германии
Можно в Германии по-английски?
Октоберфест или когда в Германии работают?
Запустить бизнес в Германии для иностранцев очень сложно, но запустить бизнес в Германии для русских — гораздо сложнее, поэтому вам необходима финансовая подушка, тонна терпения, желание понять новый рынок и эксперты, которые помогут вам на любом этапе. Но первым делом вы должны понимать ментальность населения этой страны, уважать их традиции ведения бизнеса и их мнение.
Какие продукты/услуги выстрелят в Германии?
Вы хотите найти идею для прибыльного бизнеса? Посмотрите статистику запросов в google. Один из самых популярных, связанный с нашей темой: идеи бизнеса в Германии или идеи малого бизнеса в Германии.
Но идея в поисковой системе — это только повторение того, что кто-то уже (и не один раз) создал. С одной стороны, конкретный вариант даёт вам уверенность в том, что бизнес может быть успешным, с другой, не заменит вам опыта в этой сфере, который есть у ваших конкурентов.
При вопросе: «Какой бизнес лучше открыть в Германии?», — я бы рекомендовала обратиться к своим отраслевым знаниям и опыту и, исходя из них, строить свой бизнес: определяться с моделью бизнеса, искать партнёров, поставщиков и дистрибьюторов. Вас могут заинтересовать следующие статьи:
3 платформы для охоты за трендами и новыми бизнес-идеями
10 ниш для нового бизнеса в Германии
Выводим бизнес из кризиса своими силами,
Выход из кризиса: от первых шагов до нормальной жизни в Германии
С чего начать построение бизнеса в Германии?
Независимо от того, хотите ли вы построить малый бизнес в Германии, бизнес иммигрировать или открыть свой филиал, вам необходимо принять решение относительно формы вашей компании.
Посмотрите их краткое описание и сопоставление с эквивалентами на русском языке. Большинство останавливаются на форме GmbH (в Германии). Не рекомендую вам покупать существующую GmbH компанию, с этим могут возникнуть большие сложности (опять вопрос к юристу).
Как открыть бизнес в Германии?
Когда решено, какой бизнес открыть в Германии, и выбрана форма компании, необходимо зарегистрировать ее. Почему нужно зарегистрировать фирму в Германии, а не в Эстонии, например?
Ответ найдете в описании моего опыта с инвесторами и новым стартапом: Что является «Show Stоpper» в бизнесе в Германии.
Проконсультируйтесь у юристов и консультантов по налогообложениям (напишите мне, и я могу дать контакт нескольких), они просчитают возможные варианты налоговых затрат и предоставят вам конкретные подтверждения преимущества регистрации фирмы в том регионе, где вы собираетесь вести деятельность. Моё правило: хотите вести бизнес в Германии и получать прибыль из Германии, то платите и налоги этой стране.
Прочитайте статью о том, Сколько стоит выйти на рынок Германии, и начинайте искать юриста.
Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии), Instagram (English — about trends in Digital Marketing), Linkedin, Facebook
II. Как запустить продукт на рынок Германии?
III. Где найти первые заказы?
Как найти В2В — клиентов (лидогенерация) в Германии?
Лидогенерация в Германии отличается от той, к которой вы привыкли. Ментальность, процессы и этикет настолько влияют на лидогенерацию в B2B, что нужно заново строить стратегию лидогенерации и смотреть на её альтернативные методы. лидогенерации. Начнём с того, что в Германии социальные площадки несут иную роль, нежели в странах СНГ или Скандинавии (В2В маркетинг в Норвегии).
Например, telegram не признаётся, facebook используется только для контакта с друзьями, и для лидогенерации, особенно в В2В, он совершенно не подходит.
Средства массовой информации после коронавируса в Германии
Развитие средств массовой информации в Германии
«Поставь длинноногих девушек в мини-юбках на стенд, …
Лидогенерация в Германии. Где и как ИТ компании ищут клиентов.
Если коротко обобщить мой опыт по В2В-лидогенерации в Германии:
Компаниям, которые хотят развивать свой бизнес в Германии (будь-то В2В или В2С), следует внимательно присмотреться к LinkedIn.
Лайфхаки лидогенерации в LINKEDIN
Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии), Instagram (English — about trends in Digital Marketing), Linkedin, Facebook
III. Где и как найти партнеров по бизнесу в Германии?
Если вас занимает вопрос поиска бизнес партнеров в Германии, то вы уже далеко зашли. Если коротко ответитсь на вопрос: «Где же их найти?»- то мой ответ был бы: «LinkedIn, в крайнем случае, EUROPAGES или другой В2В-маркетплейс (посмотрите мой список маркетплейсов в Германии для В2В)».
В2В марктплейсы в Германии: площадки и их особенности
Там вы можете разместить своё бизнес-предложение о сотрудничестве в Германии или даже в её регионах. Процесс поиска партнёра или дистрибьютера схожен с процессом лидогенерации в Германии (об этом ниже). К нему надо подготавливаться и так же тонко вести.
Многие ищут региональных представителей в Германии по знакомым и друзьям, что приводит к провалу всего проекта. Подходящие кандидатуры можно также найти в LinkedIn, или есть компании по продажам, которые берут на себя роль представителя в регионах.
Если же вы ищете партнера по совместному бизнесу, то вам следует искать просто инвестора. Как — это отдельная тема, по ней в дальнейшем напишу статью.
Где и как искать партнёров на новом рынке.
Запуск и развитие бизнеса в Германии — почему я спокойно могу говорить о нем?
В течении 6-и лет занималась развитием бизнеса в европейских концернах (посмотрите мой LinkedIn-профиль), остальные 9 лет занималась международном маркетингом.
Я развивала продвижение продуктов/услуг в области телекоммуникации в 5-и странах ( Франция, Финляндия, Венгрия, Италия и Польша) и построила дополнительный канал продаж через дистрибьюторов в каждой из этих стран. Далее вывела две компании Германии на международный уровень (с упором на Европу, США, страны Южной Америки, Индию, Оман, Тайланд, Сингапур, Нигерию, Гану).
Прожив в Германии более 20 лет, я делюсь своим опытом и знаниями в этом блоге и соцсетях: Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии), Instagram (English — about trends in Digital Marketing), Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)
Inga Lamouroux
[Инга Ламуру]
Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,
Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,
Создатель и автор блога.
Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!
Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)
Instagram (English — about trends in Digital Marketing)
Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)