Как собрать первый маркетинговый бюджет?

На встречах с руководителями стартапов существует один вопрос, которого я боюсь. Может быть и не боюсь, но напрягаюсь перед тем как его задать. Это вопрос о бюджете. Почему? Потому что собеседник начинает громко вздыхать, смотреть в пол и уклоняться от ответа. У меня такое ощущение, что я его о чём-то сокровенном спросила. Такая реакция появляется тогда, когда бюджета на маркетинг нет. Я работаю в В2В, и может это характерно для В2В сферы, но зачастую маркетинговые мероприятия финансируются из разных карманов: печать брошюры оплачивает продукт-менеджмент, а расходы за участие на выставке берёт на себя отдел по продажам. И почему-то маркетинг не приводит желаемое количество новых клиентов.

Для управление маркетингом нужен свой бюджет. И его надо создать.

Вот три шага, как собрать с мира по нитке и создать маркетинговый бюджет:

1. Посмотрите сколько было потрачено в прошлом году на маркетинг (из всех источников),
2. Выясните сколько новых клиентов пришло и сколько было «заплачено» за одного клиента,
3. Определите сколько новых клиентов необходимо получить в следующем году,
4. Рассчитайте желаемые затраты на одного клиента.

Из этих данных вырисовываются бюджет и цели для маркетинга, а дальше и маркетинговый план и стратегия контента.

Так у Вас появляются инструменты управления маркетингом и отслеживанием его успешности.