В2В маркетингМнение

Как собрать первый маркетинговый бюджет?

На встречах с руководителями стартапов существует один вопрос, которого я боюсь. Может быть и не боюсь, но напрягаюсь перед тем как его задать. Это вопрос о бюджете. Почему? Потому что собеседник начинает громко вздыхать, смотреть в пол и уклоняться от ответа. У меня такое ощущение, что я его о чём-то сокровенном спросила. Такая реакция появляется тогда, когда бюджета на маркетинг нет. Я работаю в В2В, и может это характерно для В2В сферы, но зачастую маркетинговые мероприятия финансируются из разных карманов: печать брошюры оплачивает продукт-менеджмент, а расходы за участие на выставке берёт на себя отдел по продажам. И почему-то маркетинг не приводит желаемое количество новых клиентов.

 

Для управление маркетингом нужен свой бюджет. И его надо создать.

 

Вот три шага, как собрать с мира по нитке и создать маркетинговый бюджет:

  1. Посмотрите сколько было потрачено в прошлом году на маркетинг (из всех источников),
  2. Выясните сколько новых клиентов пришло и сколько было «заплачено» за одного клиента,
  3. Определите сколько новых клиентов необходимо получить в следующем году,
  4. Рассчитайте желаемые затраты на одного клиента.

 

Из этих данных вырисовываются бюджет и цели для маркетинга, а дальше и маркетинговый план и стратегия контента.

 

Так у Вас появляются инструменты управления маркетингом и отслеживанием его успешности.

   

 


Как собрать первый маркетинговый бюджет?: 1 комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *