Маркетинг — это не искусство и не волшебство. Для меня маркетинг — это структурированные, логичные, последовательное действия. Я не соглашаюсь, когда мне говорят: «Ну, я в маркетинге не смыслю». А тут знать—то особенно нечего. Надо просто логично мыслить и уметь анализировать.
Как и любой проект, всё в маркетинге начинается всегда одинаково: с анализа ситуации и постановки цели.
Вот четыре пункта, описав которые, Вы сэкономите на работе консультантов—консалтеров и других подобных стратегических агентств:
- Компания — какие продукты или услуги предлагает? В каких регионах? Какое ценовое позиционирование?
- Целевая группа — какое подразделение среди группы, описание профиля потенциального клиента, какие массмедиа, платформы они используют?
- Конкуренты и их позиционирование — какие у них продукты, услуги, цены, стратегии
- Постановка цели — помните, что цели должны быть SMART (конкретные, измеримые, достижимые, важные, ограниченные вовремени)
На каждый пункт есть свои инструменты и модели структурирования информации (такие как SWOT—анализ, 5 сил Портера, 4C-/ 4P—маркетинга). Они могут Вам значительно помочь при анализе.
Помните, чем больше времени и усилий Вы потратите на подготовку, тем быстрее у Вас пройдёт фаза реализации.
Об авторе:
Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.
По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом: