Стратегия В2В-маркетинга

Начало начал: 4 пункта, которые сэкономят Вам деньги и время

эффективность В2В маркетинга

Маркетингэто не искусство и не волшебство. Для меня маркетингэто структурированные, логичные, последовательное действия. Я не соглашаюсь, когда мне говорят: «Ну, я в маркетинге не смыслю». А тут знатьто особенно нечего. Надо просто логично мыслить и уметь анализировать.

Как и любой проект, всё в маркетинге начинается всегда одинаково: с анализа ситуации и постановки цели.
Вот четыре пункта, описав которые, Вы сэкономите на работе консультантовконсалтеров и других подобных стратегических агентств:

  1. Компаниякакие продукты или услуги предлагает? В каких регионах? Какое ценовое позиционирование?
  2. Целевая группа  — какое подразделение среди группы, описание профиля потенциального клиента, какие массмедиа, платформы они используют?
  3. Конкуренты и их позиционирование  — какие у них продукты, услуги, цены, стратегии
  4. Постановка целипомните, что цели должны быть SMART (конкретные, измеримые, достижимые, важные, ограниченные вовремени)

На каждый пункт есть свои инструменты и модели структурирования информации (такие как SWOTанализ, 5 сил Портера, 4C-/ 4Pмаркетинга). Они могут Вам значительно помочь при анализе.

Помните, чем больше времени и усилий Вы потратите на подготовку, тем быстрее у Вас пройдёт фаза реализации.

Об авторе:

Inga Lamouroux

Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *