МнениеПолезное

Секрет успеха ивентов в В2В-маркетинге

 

На данный момент контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, big data и мобильный маркетинг находятся на пике своей популярности. О других маркетинговых инструментах не пишется, хотя они остаются важными и актуальными методами привлечения клиентов и укрепления их лояльности. Один из подобных методов является событийрный маркетинг (event marketing).

Да, он не моден в маркетинговом сообществе сейчас, но именно «события» (ивенты) приносят конкретные и быстрые результаты в продвижении В2В продуктов и услуг. Социальные сети и контент-маркетинг приведут клиентов в долгосрочной перспективе, но именно на ивентах заключаются (закрываются) сделки. Личный контакт есть и остаётся самым важным и ключевым фактором во время принятия решений в В2В.

Рецепт организации успешного ивента в В2В маркетинге

Успех ивент маркетинга зависит от любовного треугольника между тремя отделами: маркетинг, продаж и развития продукта. Даже если маркетинг следует проект-менеджменту, использует чек-листы и проверяет всё ли сделано и заказано, но не работает над тесными и хорошими отношениями между отделами, то никакой ивент не окажется для компании удачным.

Продукт/услуги — это самое важное в любом ивенте, будь то выставка или ужин с избранными клиентами. Он и организуется специально для продвижения и продаж, ведь от того, как продукт или услуги будут преподнесены, зависит их успех. Именно поэтому необходимо получить глубокие знания продукта: показать его USP, возможности, функции и преимущества по сравнению с конкурентами. Ответственные за продукт менеджеры помогут знаниями, но само инсценирование — его показ, презентация это работа маркетинга. Оно должно стоять на первом плане (т.е. не просто логотип наклеен на стенку выставочного стенда или брошюры поставлены на полки).

Существует множество методов инсценирования продукта и именно тут необходима креативность маркетологов. Советую выбрать такой метод, который подходит Вашей компании, её имиджу и позиционированию на рынке. Например, привлечение путём „sex sells“ не всегда приносит позитивные результаты, особенно в В2В маркетинге.

Конечно, продукты не продаются сами по себе, как бы этого не хотелось. Именно тут вступают в игру менеджеры по продажам: они помогают выявить потенциальных клиентов для конкретного продукта из всего банка данных  или CRM, заботятся о том, чтобы их клиенты пришли на ивент, планируют встречи на выставке, общаются с клиентами и, главное, продают.

Вывод из личного опыта: успех ивентов заключается не в организации мероприятия, а в креативном концептe преподнесения продуктов и активной работе менеджеров по продажам.

 
 
 
Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *