Стратегия В2В-маркетингаТренды в В2В маркетинге

10 конкретных способов как продвинуть контент во время «контент-шока»

«контент-шок»

 
 

В прошлой статье я говорила о термине «контент-шок». Я убеждена, что пророчество Марка Шефера о том, что скоро наступит засилье контента и у клиентов не будет времени столько контента воспринимать, уже во многих областях стало реальностью. Если в вашей нише это ещё не так, то я очень рада за вас, но у многих контент-маркетинговых компаний уже появились сложности с продвижением контента до клиентов.

 
Я привожу вам конкретные меры, исполнение которых поможет продвинуть контент во время «контент-шока».
 
1. Придание личности контенту
 
Контент должен отображать автора, показывая его личность, опыт и интересы. Дайте возможность авторам писать более эмоционально заряженные тексты, а не официальные отчёты. Также можете представить определённых работников фирмы, делая упор на их интересы и их вклад в компанию. За счёт этого у компании появляется «человеческий» образ. Люди, представляющие компанию, выходят на передний фон и становятся лицом организации. Конкретным людям доверяют больше, чем официальным статьям, и предлагаемые продукты и услуги звучат как личные предложения, а не как реклама.
 
 
2. Облегчение нахождения контента
 
Если у вас корпоративный блог, то поставьте ссылку на него и его последние статьи на главной страничке компании. Лучше всего сразу включить ссылку на блог в корпоративный стиль и коммуникацию, указывая его адрес в подписях в е-майле, в социальных сетях, на брошюрах или флаерах и визитных карточках. Продвигайте блог везде, где можно, даже при рассылке поздравительных открыток ко дню рождения, юбилеям или праздникам.
 
Вашей целью должно быть создание постоянного внимания к блогу (контенту) и лёгкий доступ к нему.
 
 
3. Сотрудничество
 
Определите партнёрские платформы и размещайте анонсы на их контент на своей. Делитесь контентом. Опять же, если это блог, то напишите гостевые посты партнёрским блогам и опубликуйте их статьи у себя. Публикуйте независимые посты в тематических блогах в социальных сетях LinkedIn, Facebook, Twitter.
 
Также необходимо сотрудничество с агентами влияния (influencer). Да, надо учитывать их позицию (подробнее здесь), но они тоже создатели контента в определённой нише, как и вы, и они тоже ищут новые темы и импульсы к своему контенту.
 
Все эти действия облегчат продвижение контента и своих тем. Также они привлекут новых клиентов и расширят вашу аудиторию.
 
 
4. Разделение ответственности
 
Распределите ответственность за контент между несколькими отделами и людьми в компании: чем больше людей вам помогает, тем интереснее и обширнее становится контент. Пусть они будут из разных отделов, а не только из маркетинга.
 
 
5. Участие в специализированных форумах
 
Дайте возможность и импульс экспертам участвовать в дискуссиях на специализированных форумах и ссылаться (дозированно) на блог для улучшения дискуссии.
 
 
6. Хештеги
 
Создайте свой хештег. Многие маркетинговые компании вводят свои хештеги для улучшения поиска, вы также можете создать свой. Пусть он станет частью компании и будет внесён в корпоративный стиль.
 
 
7. Посланники бренда
 
Создайте послов бренда из работников компании (энтузиастов) или из лояльных клиентов (ссылка на пошаговое создание послов бренда). Пусть они распространяют контент по своим социальным каналам.
 
 
8. Использование классического PR
 
Общайтесь с журналистами. Они постоянно ищут интересный контент и импульсы для своих историй и статей. Создавайте из удачного контента (постов в блоге) пресс-релизы (новые проекты) и привлекайте внимание журналистов к вашим темам.
 
 
9. Продвижение контента
 
Надо вкладываться в продвижение. Без этого в 2017 году никак. Да, надо платить Facebook, да, надо платить Google и всем остальным платформам, чтобы добраться до ваших клиентов. Вам знаком термин native advertising: так вот, без него никакой контент-маркетинг на данный момент просто невозможен.
 
 
10. Уникальный и интересный контент
 
И последнее: контент должен быть интересен вашей целевой группе. Именно им, а не кому-то другому. Это часто упускается из вида. Но это тема для отдельного поста.
 
 
 
 
 

  

Об авторе:

Inga Lamouroux

Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *