Международный маркетинг

В2В маркетинг в Норвегии.

На прошлой неделе я была в Норвегии, в этой сказочно красивой стране с суровым климатом. Там постоянно и везде чувствуешь стабильность и состоятельность. Осло — это с одной стороны — город будущего, с другой — большая стройка: около одного нового района с высотными зданиями от PWC, Deloitte, Ernst & Young , строится уже другой. В Осло веет дух перемен.

Мне были интересно узнать какие особенности у В2В маркетинга в Норвегии. Я опросила многих специалистов, и вот к чему пришла.

Особенности маркетинга в Норвегии

Для успешного маркетинга в Норвегии надо прочувствовать и понять культурную специфику этой страны (особенно важно для контент-маркетинга, где контент должен идеально подходить вашей целевой группе). Не стоит рассчитывать, что можно просто скопировать маркетинговую стратегию на Норвегию. Конечно, можно использовать некоторые части контента, такие как описание продуктов и уникальное торговое предложение (УТП), но не юмор или идиоматические выражения.

Главная особенность норвежского общества — это его прогрессивность. Они, как и их северные соседи, впереди остальной Европы. Прогрессивность касается и машин (рекорд по продажам Tesla в Европе), и дизайна, и образа жизни, и роли женщины в обществе.

Роль женщин в обществе — это одно из главных отличий от других европейских стран. В Норвегии уже давно введён родительский отпуск для мужчины, зарплата женщин не намного отличается от зарплаты мужчин, женщины быстрее выходят на работу после декретa и родителъского отпуска. Для детей легко получить место в яслях или в детском саду. В Норвегии сейчас есть уже тот «социалистический рай», к которому стремится остальная Европа и о котором мечтали в Советском Союзе.

Скромность — это кредо у норвежцев: они не выставляют своё состояние на показ и с непониманием смотрят на тех, кто им кичится. У них всё просто, со вкусом и с уникальным дизайном. Они уважают свои традиции и традиции других. В личном общении они не поучают, не смеются над другими, не думают (и тем более не показывают), что знают больше и что они лучше.

Образ жизни — можно позавидовать их спокойствию, расслабленности и непринуждённости. Они обожают и ценят природу, и живут в созвучии с ней и окружающим миром.

Так что же это конкретно означает для В2В маркетинга?

  • Английский язык очень распространён в Норвегии, так что весь контент может быть на британском английском языке,
  • Ваша целевая группа состоит из мужчин и женщин 50/50,
  • Уважайте женщин (это по идее и так понятно, но часто мужчины забываются),
  • Продвигайте прогрессивные продукты и услуги или делайте упор на инновационность,
  • Используйте всегда новейшие каналы или платформы интернета / массмедиа,
  • Следите и испытывайте новые тренды маркетинга в этом регионе,
  • Не высмеивайте конкурентов, да и вообще будьте осторожны с юмором,
  • Уделите большее время дизайну (корпоративному дизайну, дизайну продуктов и их представлению в В2В),
  • Пишите по делу и без громких слов, похвальбы, и т.д.,
  • Будьте точны в формулировках и немногословны,
  • Используйте иллюстрации с природой и делайте упор на экологичность (sustainability), продуктов,
  • Учитывайте время их работы (они часто не делают паузы на обед, чтобы уйти пораньше с работы).
Какие особенности В2В Маркетинга в Вашей стране?
Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *