Держите цель перед глазами, разрабатывайте тактику, просчитайте затраты и начинайте действовать. Корректируйте тактику по ситуации. И успех придёт, или Вы всё закроете. Звучит очень просто, так в принципе и есть. НО «дьявол кроется в деталях». Вот о них и речь.
1. Поставьте цель
На мой взгляд есть 4 основных цели для В2В маркетинга в социальных сетях:
- Завоевать внимание,
- Позиционировать себя как эксперт,
- Найти контакты для продаж,
- Получить рекомендации.
О выборе целевой группы и других основ маркетингового проекта я молчу (см. пост).
2. Выберите социальные сети, которыми пользуются Ваша целевая группа
Я разделяю социальные сети по их изначально задуманному использованию:
- Личные связи: В Контакте, Одноклассники, Facebook, Google+
- Информация: Twitter, Instagram, Trumbl, Блоги
- Бизнес: LinkedIn, Xing
- Видео и изображения: YouTube, Vimeo, RuTube, Pinterest, iInstagram
- Мессенджер и звонки: Whattsapp, Snapshat, facebook messenger, Skype
Конечно, границы между сетями очень размытые и с внедрением дополнительных функций (stories instagram facebook live facebook и Snapchat) начинают стираться. Но изначальное разделение Вы поняли?
Выбирайте сначала платформы из одной группы, так будет легче вам редакционный план составить, и целевая группа одна, и контент и его подача одинаковая.
3. Пересчитайте затраты и решите надо ли это Вам
Если «ДА», то
- Соcтавьте профиль,
- Соcтавьте редакционный план,
- Распределите ответственность в компании и вне её,
- Готовьте бюджет на продвижение вашего аккаунта.
И начинайте продвигать Ваш бизнес в социальных сетях.
4. Проверяйте результаты и корректируйте тактику
Ведение строгого контроля (кто, откуда и когда прочитал Ваш пост) поможет Вам чётко выработать успешный план действий.
5. Закройте профиль, если Вы видите, что мало результатов или много затрат, и Вы не успеваете над ним работать.
Нет ничего страшнее мёртвого аккаунта.
Удачи Вам!
Об авторе:
Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.
По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:
