Международный маркетингСтратегия В2В-маркетинга

6 основных принципов прямого маркетинга

Сегодня я получила емайл из России и остановила себя на том, что опять сбросила письмо в мусорную корзину.
Мы принимали участие в выставке в Москве. И мне, как организатору, присылается реклама. Мало того, что я до выставки получала кучу е-майлов с предложениями о переводах и других услугах (почему-то все думали, что я мужчина), и все их отправляла в мусорную корзину. Ну, а тут еще и после выставки мне пишут.

И тут я решила внимательно прочитала письмо и понять, почему оно не сработало. Я большая приверженка прямого маркетинга и считаю его одним из самих действенных каналов по продажам в новом регионе.

Как же правильно проводить прямой маркетинг?

 

6 принципов прямого маркетинга:

1. Профессионализм, мне всё равно пишет ли мне стартап или «самая большая» фирма. Я чувствую профессионализм или его отсутствие в первую секунду открытия емайла (будь то изображения, форма или просто напечатанный текст).

Есть много аппликаций, которые помогают Вам создать емайл. У них есть готовые шаблоны и формы, они обращают ваше внимание на юридические вопросы, показывают bounces, и т.д. С их помощью Вы быстро создадите профессиональный емайл.

2. Опять же целевая группа, Вы пишете в отдел маркетинга, а не финансов. Так что и флаер и форма емайла должна меня не только не отталкивать, но настраивать на Вас.

3. Личное обращение, конечно, лучше, но когда текст не подходит к обращению, то это непрофессионально и отталкивает. Так что пишите лично и правильно текст (Вы, Ты, и т.д.) или пишите безличностно всем. Так воспринимается лучше.

4. Контент, его надо не много и по делу. Проверьте, есть ли ошибки (и не только орфографические). Мне смешно, когда мне пишут, что наши продукт такие красивые, мы предлагаем УСЛУГИ по передаче телевизионного сигнала. Как он может быть красивым?

5. Интерес, надо емайлом и в особенности заглавием заинтересовать человека, а не просто примитивно писать «увеличите свою прибыль».

6. Все своевременно. Ваш емайл должен прийти тогда, когда ваша информация нужна (допустим пример из выставок).

Кажется всё просто, тем не менее по миру рассылаются миллионы е-майлов, которые сразу же идут в мусорное ведро.

Итог банален: или делать правильно, или не делать вообще и инвестировать своё время в другие проекты

Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *