Как получить интересный контент

Везде говорится, что успех контент-маркетинга зависит от самого контента: он должен быть интересен участникам целевой группы, должен отвечать на их вопросы и решать их проблемы. Все это правда. Но что делать, когда подобного контента нет? […]

Бюджет продвижение В2В тренды

Как собрать первый маркетинговый бюджет?

На встречах с руководителями стартапов существует один вопрос, которого я боюсь. Может быть и не боюсь, но напрягаюсь перед тем как его задать. Это вопрос о бюджете. Почему? Потому что собеседник начинает громко вздыхать, смотреть в пол […]

Как продать большим компаниям в В2В?

Почему продажи маленьким компаниям идут хорошо, а большим — никак? Мне такой вопрос поставила компания, которая представляет рынку программное обеспечение (как услугу). И если посмотреть на их стратегию маркетинга и продаж, то всё сделано правильно […]

Деловые Встречи в германии

7 типов поведения коллег на совещаниях и противодействие (специфика работы в Германии)

После отпуска меня встретил календарь полный встреч и совещаний. Может быть после длительного отсутствия бросается ярче в глаза то, что они все были не просто нерезультативные, но даже создавали больше работы, нежели решали задачи. Конечно, […]

Клиенты звонят сами В2В маркетинг

Пусть клиенты сами звонят нам!

Новые времена — новые требования. Если до сих пор меня спрашивали, как получить контакты потенциально заинтересованных клиентов, то теперь передо мной поставили задачу сделать так, чтобы клиенты сами активно объявлялись: звонили или контактировали по емайлу. […]

Нам надо больше маркетинга: глубже и шире им заниматься, добиваться того, чтобы клиенты нам звонили и расхватывали продукты

Вот с таким энтузиазмом меня приветствовали на первой встрече с клиентом. Как я люблю, когда оценивается маркетинг и его вклад в процветание компании.   Ситуация проста: одна компания не только разработала программное обеспечение для моделирования […]

Неужели и Вам важно, чтобы агентство (по дизайну, контенту, и т.д.) имело опыт работы в В2В или даже в Вашей отрасли?

  Мне нет. Недавно я прочитала статью Анн Хандлей (Ann Handleay) о том, как надо выбирать агентства. Она перечисляет несколько вопросов, которые являются значимыми при выборе агентства, и один из них звучит так: есть ли […]

Разница В2В-продаж в Европе

Немного о продажах в В2В. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах с примером из фильма «Волк с Уолл-стрит“. Помните эту сцену, где он на своём мастер-классе просит участников продать ему ручку? Так […]

Почему я была против В2В маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях уже является  необходимой частью общего маркетинга любой уважающей себя компании. Но у одних получается, а у других — нет. Вот и сидят они: профиль правильно сделан, и посты есть, и фолловеры, […]

Ключ к продажам — брошюры

Во всех организациях, в которых бы я не работала,  все сильно любят брошюры. Все, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда побеждают. Как бы я не хотела перевести […]

4 сценария развития видео-рынка и телевидения

Побывав на «Днях средств массовой информации», я хочу посвятить одну статью весьма актуальным темам: развитию видео-рынка и телевидения и роли социальных сетей и больших цифровых платформ в будущем. В этой статье не будет затронут вопрос, […]

Кейс: Стратегию нам разработают

У вас были такие ситуации, когда рекламные агентства (их стратегические отделы) и консалтеры предлагали Вам  разработать стратегию маркетинга? Всё равно для одного продукта, или для одного маркетингового канала, или для всего. Явно были. Такого рода […]

безбюджетный маркетинге

Миф о безбюджетном маркетинге

Бюджета всегда не хватает и мы все хотим получить максимум из минимума, а лучше просто бесплатно? И покупаем книги и ходим на семинары по „no-budget-marketing“.   Я не хочу вас расстраивать, но [inlinetweet prefix=»» tweeter=»» suffix=»»]безбюджетного […]