найти клиентов в2в

Как быстро получить контакты, заполнить CRM и …упустить клиентов

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное

   Многие считают, что giveaways (сувениры с логотипом) и giveaway-конкурсы/-розыгрыши являются лучшим методом сбора контактных данных потенциальных клиентов и заполнению СRM новыми лидами. Проблема в том, что заполнить-то заполните, и к тому же покажите, что акция […]

в2в маркетинг в социальных сетях

Без паники

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, социальные сети

   Возвращаясь к статусу Марка Цукерберга, в котором он сообщает об изменениях в алгоритме Facebook’а, я не разделяю паники, которая разводится вокруг этой темы, и предлагаю расслабиться и посмотреть спокойно на ситуацию. Несколько недель назад […]

Календарь выставок, конференций и интересных мероприятий по маркетингу в Европе

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг, Мнение

Январь 2018   SEO Day | 24.01.2018 | Коллинг, Дания Deliver Conference | 24.-25.2018 | Манчестер, Великобритания International Marketing Trends Conference | 18.-20.2018 | Париж, Франция SUPERWEEK Conference | 29.01 – 2.02.2018 | Будапешт, Венгрия Converge […]

10 лучших примеров корпоративных блогов

Нужны ли корпоративные блоги в 2018 году? Все «ЗА» и «ПРОТИВ»

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное, Тренды в В2В маркетинге

Меня спросили, стоит ли в нынешнее время начинать корпоративный блог. Если честно, не знаю. Если бы я была юристом, то бы ответила их любимой фразой: it depends.   На такой вопрос невозможно ответить односложно «Да» или […]

Корпоративный блог компании это не инструмент PR!!!! 

Опубликовано 2 комментарияОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное

  Оказывается не только пятница является днём самых творческих идей и предложений! Сегодня мне коллеги предложили создать корпоративный блог для опубликования интервью с менеджментом. И обоснование было: «У тебя же есть свой блог, почему ты нам такой […]

Как получить интересный контент

Опубликовано 2 комментарияОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное

Везде говорится, что успех контент-маркетинга зависит от самого контента: он должен быть интересен участникам целевой группы, должен отвечать на их вопросы и решать их проблемы. Все это правда. Но что делать, когда подобного контента нет? […]

Бюджет продвижение В2В тренды

Как собрать первый маркетинговый бюджет?

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике В2В маркетинг, Мнение

На встречах с руководителями стартапов существует один вопрос, которого я боюсь. Может быть и не боюсь, но напрягаюсь перед тем как его задать. Это вопрос о бюджете. Почему? Потому что собеседник начинает громко вздыхать, смотреть в пол […]

Как продать большим компаниям в В2В?

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике В2В маркетинг, Мнение, Стратегия В2В-маркетинга

Почему продажи маленьким компаниям идут хорошо, а большим — никак? Мне такой вопрос поставила компания, которая представляет рынку программное обеспечение (как услугу). И если посмотреть на их стратегию маркетинга и продаж, то всё сделано правильно […]

Деловые Встречи в германии

7 типов поведения коллег на совещаниях и противодействие (специфика работы в Германии)

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг, Мнение

После отпуска меня встретил календарь полный встреч и совещаний. Может быть после длительного отсутствия бросается ярче в глаза то, что они все были не просто нерезультативные, но даже создавали больше работы, нежели решали задачи. Конечно, […]

Клиенты звонят сами В2В маркетинг

Пусть клиенты сами звонят нам!

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике Кейсы, Мнение

Новые времена — новые требования. Если до сих пор меня спрашивали, как получить контакты потенциально заинтересованных клиентов, то теперь передо мной поставили задачу сделать так, чтобы клиенты сами активно объявлялись: звонили или контактировали по емайлу. […]

Нам надо больше маркетинга: глубже и шире им заниматься, добиваться того, чтобы клиенты нам звонили и расхватывали продукты

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Кейсы, Мнение

Вот с таким энтузиазмом меня приветствовали на первой встрече с клиентом. Как я люблю, когда оценивается маркетинг и его вклад в процветание компании.   Ситуация проста: одна компания не только разработала программное обеспечение для моделирования […]

Неужели и Вам важно, чтобы агентство (по дизайну, контенту, и т.д.) имело опыт работы в В2В или даже в Вашей отрасли?

Опубликовано 1 комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное

  Мне нет. Недавно я прочитала статью Анн Хандлей (Ann Handleay) о том, как надо выбирать агентства. Она перечисляет несколько вопросов, которые являются значимыми при выборе агентства, и один из них звучит так: есть ли […]

Разница В2В-продаж в Европе

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Маркетинг Германии, Международный маркетинг, Мнение, Полезное, Стратегия В2В-маркетинга

Немного о продажах в В2В. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах с примером из фильма «Волк с Уолл-стрит“. Помните эту сцену, где он на своём мастер-классе просит участников продать ему ручку? Так […]

Почему я была против В2В маркетинга в социальных сетях

Опубликовано 4 комментарияОпубликовано в рубрике Мнение, социальные сети

Маркетинг в социальных сетях уже является  необходимой частью общего маркетинга любой уважающей себя компании. Но у одних получается, а у других — нет. Вот и сидят они: профиль правильно сделан, и посты есть, и фолловеры, […]

Ключ к продажам — брошюры

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Стратегия В2В-маркетинга

Во всех организациях, в которых бы я не работала,  все сильно любят брошюры. Все, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда побеждают. Как бы я не хотела перевести […]

4 сценария развития видео-рынка и телевидения

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение

Побывав на «Днях средств массовой информации», я хочу посвятить одну статью весьма актуальным темам: развитию видео-рынка и телевидения и роли социальных сетей и больших цифровых платформ в будущем. В этой статье не будет затронут вопрос, […]

Кейс: Стратегию нам разработают

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Кейсы, Мнение, Стратегия В2В-маркетинга

У вас были такие ситуации, когда рекламные агентства (их стратегические отделы) и консалтеры предлагали Вам  разработать стратегию маркетинга? Всё равно для одного продукта, или для одного маркетингового канала, или для всего. Явно были. Такого рода […]

безбюджетный маркетинге

Миф о безбюджетном маркетинге

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Стратегия В2В-маркетинга, Тренды в В2В маркетинге

Бюджета всегда не хватает и мы все хотим получить максимум из минимума, а лучше просто бесплатно? И покупаем книги и ходим на семинары по „no-budget-marketing“.   Я не хочу вас расстраивать, но [inlinetweet prefix=»» tweeter=»» suffix=»»]безбюджетного […]

клиенты В2В психология

Один простой рецепт, как сфокусировать маркетинг на идеального клиента

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное, Стратегия В2В-маркетинга

    После слияния с конкурентом, наш CEO сказал, что у нас более 1500 клиентов по всему миру. И это по идее хорошо, но на каждого клиента, не зависимо от его размера, у нас уходит […]