Разница В2В-продаж в Европе

Я уже писала о глобальных различиях в лидогенерации между англоязычными странами и Германией. Сегодня внесу конкретику и личный опыт. Подробнее о продажах в В2В в Европе. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах […]

Как внедрить Influence marketing в В2В. Инфлуэнсеры в2в маркетинг влияния

Секреты внедрения Influence marketing в В2В

В пятницу у коллег всегда появляются самые креативные идеи и вопросы. В этот раз поинтересовались, почему мы не используем маркетинг влияния (influence marketing)? Я была настолько озадачена вопросом, что не знала откуда начинать объяснять, что к […]

увеличение продаж В2В

7 простых методов увеличить эффективность В2В продаж

  Вернёмся к классике жанра. К продажам В2В. Что это такое и как их увеличить? Все же хотят всё больше и лучше продавать.  Во второй половине статьи я перечислю семь способов поднятия эффективности продаж. Сначала […]

Как продать большим компаниям в В2В?

Почему продажи маленьким компаниям идут хорошо, а большим — никак? Мне такой вопрос поставила компания, которая представляет рынку программное обеспечение (как услугу). И если посмотреть на их стратегию маркетинга и продаж, то всё сделано правильно […]

Клиенты В2в маркетинг психология эффективность тренды

Как думают В2В-клиенты

Полезные и интересные данные приводит B2B Marketing (www.b2bmarketing.net). Ими был проведен опрос среди В2В-покупателей, и вопросы касались их привычек и опыта совершения сделок и покупок в области В2В.   Оказывается, очень важным пунктом для сделки […]

4 правила создания благоприятного процесса отказа от подписки

Как правильно сказать «дo свидания», чтобы свидание ещё когда-то и состоялось? 4 правила создания благоприятного процесса отказа от подписки. Посмотрите сначала мою статью о 6-ти основных принципах прямого маркетинга. Как правило, 20% подписавшихся на рассылку […]

Почему я была против В2В маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях уже является  необходимой частью общего маркетинга любой уважающей себя компании. Но у одних получается, а у других — нет. Вот и сидят они: профиль правильно сделан, и посты есть, и фолловеры, […]

Тренды европейского маркетинга

6 основных принципов прямого маркетинга

Как же правильно проводить прямой маркетинг (емайл маркетинг)? 6 принципов прямого маркетинга/емайл маркетинг : 1. Профессионализм, мне всё равно пишет ли мне стартап или «самая большая» фирма. Я чувствую профессионализм или его отсутствие в первую […]

Пять важных трендов для B2B маркетинга

Мода приходит и уходит. Классика остаётся, хотя часто классика переименовывается и преподносится как новый тренд. Что же сейчас актуально в маркетинге? Контент-маркетинг (content marketing) — маркетинговая технология создания и распространения востребованного и актуального контента на […]

13 методов привлечения клиентов на выставку

Завтра начинается выставка в Кёльне по телевещанию, и все мысли только о ней и о том, как привлечь больше (потенциальных) клиентов к нам на стенд. Все конкуренты тоже стараются, и поэтому этот вопрос так актуален. […]

как создать корпоративный стиль в в2в, стартапы

Как создать свою корпоративную идентичность

Я решила написать статью о том, как создать свою корпоративную идентичность и поделится своим чек-листом с теми, кто хочет развить свой бизнес и добиться результата в Германии. Когда я работала по развитию бизнеса, мне доводилось […]

клиенты В2В психология

5 простых и эффективных советов для построения маркетинга в соответствии с психологией клиентов

      Как я и обещала, предлагаю конкретные рекомендации исходя из исследований психологии В2В клиентов.   Речь шла о трёх группах клиентов, которые были разделены по рождению в определённый период: Миллениалы, Поколение Х и Бэби-бумеры […]

клиенты В2В психология

Что надо знать о психологии В2В клиентов

   Я много писала о маркетинговых кампаниях, в частности, о том как надо их организовывать для получения результатов и какие виды каналов следует использовать для общения с клиентами, но мало внимания уделяла самим покупателям: как […]

безбюджетный маркетинге

Миф о безбюджетном маркетинге

Бюджета всегда не хватает и мы все хотим получить максимум из минимума, а лучше просто бесплатно? И покупаем книги и ходим на семинары по „no-budget-marketing“.   Я не хочу вас расстраивать, но безбюджетного маркетинга нет. Вы […]

инсценирование в2в продукта

Чему можно научится В2В-маркетингу, смотря сериалы?

   В начале должна сказать, что здесь речь не идёт о мыльных операх или бразильских и мексиканских сериалах. Я хочу поговорить о сериалах, созданных для эксцессивного просматривания (bunge viewing). Именно они определили успех таких платформ […]

Как найти партнёров на новом рынке

Где и как искать партнёров на новом рынке

Где найти партнёров на новом рынке По этому вопросу ничего особенного я Вам не сообщу. Но могу дать рекомендации как ускорить процесс и на какие моменты в поиске партнёров надо обратить внимание, чтобы встречи были […]

5 шагов к маркетинговой стратегии для стартапов

Работая в больших концернах, я завидовала стартапам. Ведь они могут так много сделать (особенно в маркетинге) и с нуля построить компанию. Они готовы пробовать новое и находить уникальные решения, их не сковывают корпоративные правила, они […]