7 способов как получить контактные данные потенциальных клиентов (leads)

Я не оспариваю мнение, что цель маркетинга это продажа. НО в B2B от момента встречи с клиентом до первой продажи или подписания контракта проходит два, три года. Продажи в B2B  функционируют по другому — это […]

Как правильно сказать «дo свидания», чтобы свидание ещё когда-то и состоялось? 4 правила создания благоприятного процесса отказа от подписки

Как правило, 20% подписавшихся на рассылку по емайлу решают из неё выйти. Происходит такое по разным причинам: Они с самого начала не хотели получать её и были каким-то образом вынуждены подписаться, Они ожидали другого контента, […]

Чек-Лист на электронный прямой маркетинг (direct marketing)

Как Вы могли заметить, я обожаю шаблоны и чек-листы. Я начала вести их, когда стала заниматься маркетингом, чтобы ничего забыть, а потом продолжала писать их, чтобы не повторять ошибки. На их основе я пишу брифинги […]

6 основных принципов прямого маркетинга

Сегодня я получила емайл из России и остановила себя на том, что опять сбросила письмо в мусорную корзину. Мы принимали участие в выставке в Москве. И мне, как организатору, присылается реклама. Мало того, что я […]

Разница В2В-продаж в Европе

Немного о продажах в В2В. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах с примером из фильма «Волк с Уолл-стрит“. Помните эту сцену, где он на своём мастер-классе просит участников продать ему ручку? Так […]

Чеклист В2В контент-стратегии в Facebook`е

Стоит ли заниматься В2В маркетингом в Facebook´е? Facebook насчитывает более миллиарда пользователей. Вы можете представить какой это потенциал? Более миллиарда пользователей со всеми их данными, характеристиками и интересами. НО… Специфика Facebook`а обусловлена его изначальным использованием: установление […]

5 шагов к успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

Держите цель перед глазами, разрабатывайте тактику, просчитайте затраты и начинайте действовать. Корректируйте тактику по ситуации. И успех придёт, или Вы всё закроете. Звучит очень просто, так в принципе и есть. НО «дьявол кроется в деталях». […]

Ключ к продажам — брошюры

Во всех организациях, в которых бы я не работала,  все сильно любят брошюры. Все, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда побеждают. Как бы я не хотела перевести […]

13 методов привлечения клиентов на выставку

Завтра начинается выставка в Кёльне по телевещанию, и все мысли только о ней и о том, как привлечь больше (потенциальных) клиентов к нам на стенд. Все конкуренты тоже стараются, и поэтому этот вопрос так актуален. […]

Инфлуэнсеры в2в маркетинг влияния

Есть ли у Вас ли маркетинг влияния (influence marketing) в В2В?

   В пятницу у коллег всегда появляются самые креативные идеи и вопросы. В этот раз поинтересовались, почему мы не используем маркетинг влияния (influence marketing)? Я была настолько озадачена вопросом, что не знала откуда начинать объяснять, что […]

Новый контент маркетинг, продвижение В2В тренды

10 способов получения нового контента для контент-маркетинга

      Откуда же получить так много контента для покрытия долгого процесса покупки (buying cycle)? Что делать, когда запас контента иссяк?   Есть десять простых способов получить «новый» контент:   1.Принцип ребрендинга (re-branding), то есть […]

Checklist для корпоративного дизайна. Что надо учитывать.

Когда я в первый раз переняла маркетинговый, я была молодая, наивная и не понимала, какая огромная работа кроется в создании корпоративного дизайна. Весь дизайн нашей компании был в серых тонах и на рынке нас воспринимали, […]

Первый этап создания корпоративного дизайна

Начнём с самого начала. Определяемся с целями, целевой группой, регионом деятельности и предлагаемыми услугами или продуктами, а так же с ценностями компании. Следующий шаг — это разработка цветовой гаммы, логотипа и выбор стиля.   Цветовая […]

От ценностей к корпоративному дизайну. Три этапа создания корпоративного дизайна

Что надо молодым компаниям и стартапам в первую очередь? Ядром корпоративной идентичности, стиля и дизайна являются ценности Вашей компании. Ориентируясь именно на них, Вы разрабатываете корпоративный дизайн. Он же отображает и показывает Ваши ценности клиентам. […]

Как создать свою корпоративную идентичность

Когда я работала по развитию бизнеса, мне доводилось вести переговоры со многими компаниями и стартапами, которые мы хотели купить и потом интегрировать в наш концерн. Я познакомилась со многими интересными и инновационными фирмами. Но в […]

Кейс: Стратегию нам разработают

У вас были такие ситуации, когда рекламные агентства (их стратегические отделы) и консалтеры предлагали Вам  разработать стратегию маркетинга? Всё равно для одного продукта, или для одного маркетингового канала, или для всего. Явно были. Такого рода […]

безбюджетный маркетинге

Миф о безбюджетном маркетинге

Бюджета всегда не хватает и мы все хотим получить максимум из минимума, а лучше просто бесплатно? И покупаем книги и ходим на семинары по „no-budget-marketing“.   Я не хочу вас расстраивать, но [inlinetweet prefix=»» tweeter=»» suffix=»»]безбюджетного […]

эффективность В2В маркетинга

Начало начал: 4 пункта, которые сэкономят Вам деньги и время

Маркетинг — это не искусство и не волшебство. Для меня маркетинг — это структурированные, логичные, последовательное действия. Я не соглашаюсь, когда мне говорят: «Ну, я в маркетинге не смыслю». А тут знать—то особенно нечего. Надо […]