Маркетинг ГерманииТренды в В2В маркетинге

Как завлечь клиента на стенд?

Опубликовано

Опять прошла одна из крупнейших выставок Европы по цифровому маркетингу. О смысловых трендах я напишу отдельную статью, а здесь коротко о том,  как в этом 2019 году привлекали посетителей стенды маркетинговых компаний. 

Если в прошлом году можно было выделить фотографии, открытки и мороженое, то в этом году были доклады, игры, наклейки и попкорн. А теперь по порядку.

Дизайн стендов

Некоторые оставили свои стенды с прошлого года и соответсвенно осталось ещё «создание иллюзии нахождения в другом месте», например, Salesforce всё ещё переносила посетителей в горы. Большинство стендов стали более открытыми. В основном, за счёт того, что стены комнат для совещаний были сделаны из стекла, все стенды казались более просторными и прозрачными.  Прозрачность и открытость в стендах несли и смысловой позыв.

Доклады на стендах

Что очень бросается в глаза, так это то, что в этом году все кому не лень делали доклады и семинары на своих стендах. Те, кому было мало конференции с 19 сценами и 10 параллельно идущими мастер-классами, могли получить дополнительные сведения от конкретных компаний. Идя по проходу, вас то с одной, то с другой стороны оглушали «полезной» информацией и приглашали посидеть и насладиться ею. А присесть было где, так как в целях проведения презентаций для слушателей было отведено довольно много места, за счёт чего стенды казались ещё более свободными и открытыми.

 

Игры

На смену технологиям пришли игры на стендах, начиная от гоночных машинок и разных видов лотерей до настольного футбола. Если в прошлом году многие стенды привлекали фотографиями или виртуальной реальностью, то в этом году таких было настолько мало, что они не бросались в глаза. Больше всего мне понравилась идея с настольным футболом. Не знаю, какая компания это предлагала (!!!). На их стенде можно было сразиться силами двум посетителям против одной красивой девушки, которая была (!) чемпионом по настольному футболу. И каждый матч транслировался на экранах стенда. Окружающим было весело, тем, кто играл — не очень. В играх тоже выделился Google. На его стенде можно было получить напиток только после правильного ответа на вопрос (холодильник с touch-screen). И второго шанса не давалось. 


Еда

В первую половину первого дня я порадовалась, что нет привычного количества предлагаемой еды на стендах …. А во второй половине всё и началось!!! В этот раз разнообразие блюд, закусок и десертов было меньше, но всё равно закрадывался вопрос, на какой выставке я, собственно, нахожусь. Цифрового маркетинга?


На смену мороженому пришёл попкорн. Честно говоря, я сбилась с счёту, сколько машин со свежим попкорном я видела. Единственный стенд с предложением «еды», который мне понравился (опять не помню название), предлагал свежие смузи, которые надо было взбить самим клиентам. А сделать их можно было только на велосипедном тренажёре. Свежий смузи привлекал посетителей, которые уже не могли видеть сладости и круассаны.

Промоутеры


Когда я была в Москве (в 2014 году) на выставке, меня удивило количество промоутеров, ходящих по проходам и привлекающих к себе внимание. Вот сейчас это дошло и до Германии! В этом году здесь многие решили продемонстрировать свой творческий подход и поставили астронавтов (космонавтов), девушек в узких костюмах, клоунов и т.п.  Одной компании, наверное, очень нужно было привлечь внимание любыми путями, даже живого хамелеона в клетке привезли (что не принесло им позитивного отклика). 

Мелочи

На смену открыткам пришли наклейки (со «смешными» надписями и картинками). А так всё осталось по-старому — большое количество старых приёмов, которые терялись в своём количестве: ручки, конфеты, мячики и DIY самодельные мелочи дизайна.

Креатив


Много креатива было представлено не только на стендах,  но и в рекламе в холлах и одежде персонала. Упор был сделан на текст, игру слов и многозначность фраз. Этот тренд начал Pornhub уже в прошлом году. В этом его подхватили и другие. 

Итог: Если вы ищете новые возможности привлечь клиентов, самое простое — это творчески воспользоваться испытанными приёмами и подходами. Напишите для себя самые основные и посмотрите, как вы их можете модернизировать. При этом, главное, привязать креативную акцию к компании и продуктам. Так как ещё бóльшая проблема возникает, если посетители (как я) помнят ваш стенд, но не помнят, что вы продаёте.

Inga Lamouroux
Inga Lamouroux

Об авторе

Inga Lamouroux (Инга Ламуру) — создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В бизнеса в Европе. 

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий