КЛЮЧ К ПРОДАЖАМ — БРОШЮРЫ

Поделиться статьей

Во всех организациях, в которых бы я не работала,  все сильно любят брошюры. Для них ключ к продажам — брошюры. Для всех, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда побеждают. Как бы я не хотела перевести их на цифровой уровень, они всегда возвращаются, как бумажные зомби. И главное, эти зомби имеют способность где-то группироваться и появляться старыми, запылёнными и страшными. Новые версии имеют QR Codе, чтобы было легче скачать дигитальную версию, но все равно их печатают. Наши печатные издательства без работы не останутся.

Но все коллеги без них жить не могут. Почему?

 

ПОЧЕМУ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ТАК ВАЖНЫ БРОШЮРЫ?

Конечно, это мое мнение как директора по маркетингу, но я вижу следующее:

1. Брошюры нужны менеджерам по продажам, что бы держаться за них на выставках (а то они упадут на месте),

2. Они нужны, чтобы скрывать за ними свое незнание продуктов,

3. Они нужны, как подарок или хороший жест, что даете информацию,

4. Или просто для того что бы отвязаться от клиента: «Я дал же ему информацию!»

5. Они нужны для успокоения совести, что вот, молодец, отдал информацию клиенту, сделал что-то стоящее за день,

6. Они являются доказательством, что продукт существует. Мне много раз говорили: у нас нет брошюры и мы не можем продукт продавать (брошюра на столе — значит продует есть, нет брошюры — нет продукта!),

7. Они являются внутренним документом того, что менеджмент закончил создавать продукт и вот вам результат.

 

Итак, я собрала все причины, которые я знаю, зачем нужны брошюры или другие печатные издания. Эти доводы мне всегда повторяются, может только в более слабых выражениях.

НО В НИХ НИЧЕГО НЕТ ПРО КЛИЕНТОВ. НИЧЕГО. Я ВИДЕЛА, КАК ЗАПОЛНЕНЫ МУСОРКИ НАШИМИ БРОШЮРАМИ НА ВЫСТАВКАХ. Я НИ РАЗУ НЕ ВИДЕЛА В КАФЕ НА ВЫСТАВКЕ, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ СИДЕЛИ И ЧИТАЛИ ФЛАЕРЫ И ТЕМ БОЛЕЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ БРОШЮРЫ.

 

Но нет, бумажные брошюры из В2В не истребить. Даже в организациях, которые позиционируют себя как новаторы в области медиа и развлечений! Есть мнение, что если измерить эффективность брошюр, то она высокая.

Вы не поверите, а была готова даже на это. Как я в начале статьи и написала, мы поставили QR Code для того, чтобы посмотреть количество переходов. Скажу вам по-секрету, количество переходов после хорошо посещаемой выставки  можно посчитать на пальцах двух рук. Поэтому даже таким аргументом меня не убедить создавать брошюры!

 

 

 

 

Автор

INGA LAMOUROUX [ИНГА ЛАМУРУ]

‣ Директор маркетинга одного из ведущих агентств по интернет-макретингу в Германии,
‣ Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,
‣ Создатель и автор блога, а главное
‣ Практикующий маркетолог, а не инфокоуч!

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!

Похожие статьи

«ПОСТАВЬ ДЛИННОНОГИХ ДЕВУШЕК В МИНИ-ЮБКАХ НА СТЕНД, …

…И КЛИЕНТЫ РАСКУПЯТ У НАС ВСЁ.»                                                                                                      (из советов «опытных») Сколько раз я слышала эту сентенцию и вновь пыталась объяснить, почему и в этот раз

Читать всю статью
Корзина
This site is registered on wpml.org as a development site.