Полезное

Хитрости рекрутинга в Европе

Опубликовано

Проблема нахождения хорошего персонала сейчас актуальна, как никогда. Ведь от качества и лояльности персонала зависит напрямую прибыль вашей организации. Эта статья о том, как найти хороший персонал в Европе и, в частности, в Германии на примере отрасли IT (так как там эта проблема стоит остро). Конкретные примеры и рекомендации в конце статьи будут полезны не только тем, кто ищет персонал, но и тем, кто ищет работу в Европе.

Начнем с начала

Если у вас есть знания и опыт работы в IT — вам крупно повезло. Вам обеспечено светлое будущее и шампанское вместо воды.  Если вы ищете IT-специалистов, то — нет. Тогда вы один из тысячи тысяч и вам надо искать, привлекать и использовать более эффективные методы рекрутинга.


Что означает для нас рекрутинг?

Для большинства – это поиск персонала, но не все так однозначно. Рекрутинг – это процесс поиска, отбора и даже адаптирования специалистов самых разных сфер занятий, должностей и возрастов к искомым работодателем качествам. И этот процесс может быть очень длительным и энергозатратным.

Соответственно, при подборе и поиске кадров очень важно использование материальных и нематериальных ресурсов по минимуму. Неважно, где находится специалист, главное – знать, где искать. Для каждой вакансии современные рекрутеры имеют свое поле поиска и в отдельности подбирают подходящие инструменты из своего внушительного арсенала. В основном это:

  • специализированные форумы;
  • социальные сети профессионалов;
  • сарафанный эффект.

Обратно к  IT отрасли. На сегодняшний день IT-компании предлагают, в основном, практически одинаковые условия: бонусы, премии, зарплаты и фрукты на рабочем месте. Им сложно отличиться от конкурентов. Поэтому крупные компании для поиска специалистов развивают собственные бренды и демонстрируют корпоративную идентичность. Мастерство рекрутинга как раз и заключается в подаче информации и продвижении компании. Соискатели должны не только четко понимать условия и возможности предлагаемой должности, а ещё осознавать, какие ценности преследует компания.

Современный рекрутинг

За последнее десятилетие поиск специалистов в IT-сфере значительно изменился: появились новые способы, методы и области поиска. Теперь вакансия закрывается буквально в два-три клика. При выборе правильных инструментов время поиска требуемого специалиста сводится к минимуму.

Для поиска подходящего персонала существуют две альтернативы: искать самим или отдать рекрутерам. Обе альтернативы требуют больших ресурсов: первая — больше временных, а вторая — финансовых. Конечно, искать самим подходящих специалистов сложно и долго, но в этом случае за вами остаётся право выбора. ВЫ выбираете, а не за вас выбирают. ВЫ смотрите, кто вам подходит и почему. Задействуя рекрутеров, вы отдаёте контроль им, они уже решают, кого вам представить. А они преследуют свои интересы, которые могут не быть схожими с вашими (например, они могут представить вам не наиболее подходящего специалиста, который требует 60 тыс.€, а хорошего, который требует уже 80 тыс.€, т.к. их гонорар зависит от зарплаты специалиста).

При выборе варианта поиска нужно учитывать, что рекрутингу современного рынка присущи определенные правила. Рассмотрим основные из них.

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

Основы поиска персонала:

 — Детальное изучение рынка,  на котором предстоит работать. Познакомьтесь с максимальным количеством специалистов высшего класса, сегодня интернет способствует таким контактам. Всячески поддерживайте связь с такими людьми, советуйтесь, собирайте информацию;

Чётко «прорисуйте» требования, не используйте шаблонов, пишите своим языком. Ранжируйте искомые умения по степени важности для своей компании, формулируйте чек-листы отбора;

— Особенное внимание стоит обратить на желание работать именно под этим брендом и в этой компании, уважать ее ценности. Для каждого предприятия особую важность имеют причины, по которым человек стремится работать именно у них.

— Не забывайте уточнить Soft Skills. Важно определить какой тип личности вам нужен: должен ли специалист решать конфликты или проблемы, хорошо общаться с людьми, быстро принимать решения или досконально всё проверять.

— Краткосрочные результаты даёт точечный рекрутинг. Он представляет собой процесс, при котором используются лишь те методы, которые быстро принесут желаемый результат. Для анализа берутся не более трех резюме и решение принимается в течении дня. И позиция закрыта. 

— Для качественного рекрутинга, который будет приносить результаты в долгосрочной перспективе, применяйте инструменты гибкого рекрутинга. Такой подход заключается в знакомстве, общении и поддержании связи с нужными людьми. Узнавайте, советуйтесь и систематизируйте информацию. Практика показывает, что один знакомый ТОП, может привести или помочь найти до десяти узких специалистов. Обязательно собирайте ответы от соискателей, отказы, неудачные собеседования – для анализа пригодится всё.

— Не всегда можно найти хорошего свободного специалиста. Иногда приходится «переманивать» их из другой компании. Участвуйте в форумах, конференциях, выставках. Именно здесь «живет» ваша целевая аудитория.


Современный мир меняется настолько быстро, что успеть за всеми новшествами не только в разных областях нашей жизни, даже в довольно узкой сфере деятельности,  практически невозможно. Но в этом изменении многообразия всегда имеется потребность в специалистах и находятся  люди, желающие работать и добиваться большего. Классика рекрутинга – это целенаправленное распространение информации, селективный отбор претендентов  и выбор наиболее подходящих кандидатур для работы, и самыми эффективными площадками поиска персонала на данный момент являются социальные медиа.

Стандартные бесплатные функции социальных сетей далеко не всегда дают требуемый результат. Но все равно обращаю ваше внимание на ряд эффективных сервисов:

  1. LinkedIn — сегодня самая популярная сеть профессиональных контактов. Но при использовании бесплатных функций ее эффективность практически нулевая. За результат и качество надо платить и оно того стоит. На этой платформе можно найти специалистов всех уровней. Она также позволяет общаться со всеми ТОП-людьми отрасли и показывать бренд компании. Xing — немецкая альтернатива LinkedIn. В ней можно искать специалистов из немецко-говорящих регионов.
  2.  Talent Scan – самое инновационное решение на сегодняшний день. Ресурс представляет собой полнофункциональный рабочий стол для поиска персонала. Платформа имеет интуитивно простой интерфейс и рабочую панель, которая производит мониторинг пяти источников. Программа позволяет написать кандидату сообщение с предложением работы при наличии минимального количества контактов. Например, написать или позвонить в Viber, не ожидая добавления в друзья. Переписка и звонки сохраняются для последующего анализа, на основании анализа программа автоматически подбирает наиболее подходящую кандидатуру.
  3. Amazing Hiring – ресурс, имеющий расширения для «Google Chrome». Решение помогает получать все ссылки на социальные сети будущего сотрудника. Открыв одну социальную сеть кандидата расширение выдаст актуальные ссылки на все связанные с специалистом сети и сайты.
  4. Stepstone /Monster — лучшие немецкие площадки для поиска кандидатов и работы в Германии.
  5. Так же советую посмотреть фриланс — биржы (link), на них можно найти исполнителей и проекты для удаленной работы.

На сегодняшний день вышеописанные инструменты для поиска персонала являются самыми простыми и точными. Некоторые функции в них заметно улучшается, если выбегается платная вариация. Выбор остаётся за вами,  но если согласитесь использовать их, наличие скоростного и эффективного рекрутинга в компании решит массу проблем.

Inga Lamouroux
Inga Lamouroux

Об авторе

Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе. По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом: Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий