клиенты В2В психология

5 простых и эффективных советов для построения маркетинга в соответствии с психологией клиентов

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Полезное, Стратегия В2В-маркетинга

      Как я и обещала, предлагаю конкретные рекомендации исходя из исследований психологии В2В клиентов.   Речь шла о трёх группах клиентов, которые были разделены по рождению в определённый период: Миллениалы, Поколение Х и Бэби-бумеры […]

клиенты В2В психология

Что надо знать о психологии В2В клиентов

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Полезное, Развитие бизнеса, Стратегия В2В-маркетинга

   Я много писала о маркетинговых кампаниях, в частности, о том как надо их организовывать для получения результатов и какие виды каналов следует использовать для общения с клиентами, но мало внимания уделяла самим покупателям: как […]

Нам надо больше маркетинга: глубже и шире им заниматься, добиваться того, чтобы клиенты нам звонили и расхватывали продукты

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Кейсы, Мнение

Вот с таким энтузиазмом меня приветствовали на первой встрече с клиентом. Как я люблю, когда оценивается маркетинг и его вклад в процветание компании.   Ситуация проста: одна компания не только разработала программное обеспечение для моделирования […]

клиенты В2В психология

Один простой рецепт, как сфокусировать маркетинг на идеального клиента

Опубликовано Оставить комментарийОпубликовано в рубрике Мнение, Полезное, Стратегия В2В-маркетинга

    После слияния с конкурентом, наш CEO сказал, что у нас более 1500 клиентов по всему миру. И это по идее хорошо, но на каждого клиента, не зависимо от его размера, у нас уходит […]