увеличение продаж В2В

Какие особенности у продаж в В2В?

  Вернёмся к классике жанра. К продажам В2В. Что это такое и как их увеличить? Все же хотят всё больше и лучше продавать.  Во второй половине статьи я перечислю семь способов поднятия эффективности продаж. Сначала […]

Выставка по онлайн-маркетингу, которую следует посетить в 2019 году

Internet World Expo это первое в этом году мероприятие в области маркетинга и онлайн коммерции в Германии, на которое действительно следует обратить внимание, а ещё лучше посетить его в следующем году. С ним я уже […]

5 шагов к контент-стратегии для стартапов

Иногда я завидую стартапам. Они могут так много сделать (особенно в маркетинге) и с нуля построить компанию. Они готовы пробовать новое и находить уникальные решения, их не сковывают корпоративные правила, они способны принимать решения сами […]

Клиенты звонят сами В2В маркетинг

Пусть клиенты сами звонят нам!

      Новые времена — новые требования. Если до сих пор меня спрашивали, как получить контакты потенциально заинтересованных клиентов, то теперь передо мной поставили задачу сделать так, чтобы клиенты сами активно объявлялись: звонили или […]

Создание программы посланников бренда

Если Вам моя прошлая статья о создании своих посланников бренда (brand ambassadors) компании показалась слишком банальной и простой, тогда здесь я предлагаю следующую ступень сложности: создание целой программы посланников. Подобные программы состоят из партнёров, клиентов и, […]

Как создать посланников бренда (brand ambassador) из работников компании?

Очень популярным трендом в маркетинге на сегодняшний момент является маркетинг влияния. Даже в такой консервативной стране, как Германия, его тоже усиленно начинают использовать. Я писала о правилах построения маркетинга влияния в В2В. В отличие от […]

6 основных принципов прямого маркетинга

Сегодня я получила емайл из России и остановила себя на том, что опять сбросила письмо в мусорную корзину. Мы принимали участие в выставке в Москве. И мне, как организатору, присылается реклама. Мало того, что я […]

Разница В2В-продаж в Европе

Немного о продажах в В2В. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах с примером из фильма «Волк с Уолл-стрит“. Помните эту сцену, где он на своём мастер-классе просит участников продать ему ручку? Так […]