Давайте поговорим о построении канала продаж на новом рынке. Выходя на рынок Германии, многие компании ищут посредников, партнёров или дистрибьюторов. Я говорю не только о малых и средних компаниях. Большие международные концерны также строят свои […]
Последнее время я много общалась с ИТ компаниями из США, которые желают занять или укрепить свои позиции в Европе. Их стратегия, как правило, одинакова: они открывают свой филиал в Великобритании или Ирландии и пытаются оттуда […]
Если Вам моя прошлая статья о создании своих посланников бренда (brand ambassadors) компании показалась слишком банальной и простой, тогда здесь я предлагаю следующую ступень сложности: создание целой программы посланников. Подобные программы состоят из партнёров, клиентов и, […]
Очень популярным трендом в маркетинге на сегодняшний момент является маркетинг влияния. Даже в такой консервативной стране, как Германия, его тоже усиленно начинают использовать. Я писала о правилах построения маркетинга влияния в В2В. В отличие от […]
Осталось два дня до «чёрной пятницы». Сознайтесь, что вы тоже ждёте этой пятницы, чтобы может быть что-то выгодно приобрести. Уже сейчас со всех сторон на нас сыпятся скидки и «особенные предложения». Сильно удивляет то, что «чёрная […]
Я уже писала о глобальных различиях в лидогенерации между англоязычными странами и Германией. Сегодня внесу конкретику и личный опыт. Подробнее о продажах в В2В в Европе. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах […]
Вернёмся к классике жанра. К продажам В2В. Что это такое и как их увеличить? Все же хотят всё больше и лучше продавать. Во второй половине статьи я перечислю семь способов поднятия эффективности продаж. Сначала […]
Искусственный интеллект и его использование в маркетинге у всех на устах. С одной стороны все позитивно и эйфорично обсуждают развитие искусственного интеллекта и смотрят, как можно внедрить его в компании и тем самым сэкономить […]
Как же правильно проводить прямой маркетинг (емайл маркетинг)? 6 принципов прямого маркетинга/емайл маркетинг : 1. Профессионализм, мне всё равно пишет ли мне стартап или «самая большая» фирма. Я чувствую профессионализм или его отсутствие в первую […]
Internet World Expo это первое в этом году мероприятие в области маркетинга и онлайн коммерции в Германии, на которое действительно следует обратить внимание, а ещё лучше посетить его в следующем году. С ним я уже […]
Работая в больших концернах, я завидовала стартапам. Ведь они могут так много сделать (особенно в маркетинге) и с нуля построить компанию. Они готовы пробовать новое и находить уникальные решения, их не сковывают корпоративные правила, они […]
Во всех организациях, в которых бы я не работала, все сильно любят брошюры. Для всех ключ к продажам — брошюры. Все, кроме меня. Я могу часами говорить о моих сражениях против брошюр, а они всегда […]