Давайте поговорим о построении канала продаж на новом рынке. Выходя на рынок Германии, многие компании ищут посредников, партнёров или дистрибьюторов. Я говорю не только о малых и средних компаниях. Большие международные концерны также строят свои […]
Последнее время я много общалась с ИТ компаниями из США, которые желают занять или укрепить свои позиции в Европе. Их стратегия, как правило, одинакова: они открывают свой филиал в Великобритании или Ирландии и пытаются оттуда […]
Если Вам моя прошлая статья о создании своих посланников бренда (brand ambassadors) компании показалась слишком банальной и простой, тогда здесь я предлагаю следующую ступень сложности: создание целой программы посланников. Подобные программы состоят из партнёров, клиентов и, […]
Очень популярным трендом в маркетинге на сегодняшний момент является маркетинг влияния. Даже в такой консервативной стране, как Германия, его тоже усиленно начинают использовать. Я писала о правилах построения маркетинга влияния в В2В. В отличие от […]