СТРОИМ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ в В2В

У вас бывает так, что разговор вроде бы хорошо развивается, но вы чувствуете что-то неладное? В Германии в таком случае говорят о Bauchgefühl – о чувстве в животе. Многие полагаются на это чувство и называют […]

Разница В2В-продаж в Европе

Я уже писала о глобальных различиях в лидогенерации между англоязычными странами и Германией. Сегодня внесу конкретику и личный опыт. Подробнее о продажах в В2В в Европе. На выходных я прочитала статью в LinkedIn’е о продажах […]

Клиенты В2в маркетинг психология эффективность тренды

Как думают В2В-клиенты

Полезные и интересные данные приводит B2B Marketing (www.b2bmarketing.net). Ими был проведен опрос среди В2В-покупателей, и вопросы касались их привычек и опыта совершения сделок и покупок в области В2В.   Оказывается, очень важным пунктом для сделки […]

как создать корпоративный стиль в в2в, стартапы

Как создать свою корпоративную идентичность

Я решила написать статью о том, как создать свою корпоративную идентичность и поделится своим чек-листом с теми, кто хочет развить свой бизнес и добиться результата в Германии. Когда я работала по развитию бизнеса, мне доводилось […]

клиенты В2В психология

5 простых и эффективных советов для построения маркетинга в соответствии с психологией клиентов

      Как я и обещала, предлагаю конкретные рекомендации исходя из исследований психологии В2В клиентов.   Речь шла о трёх группах клиентов, которые были разделены по рождению в определённый период: Миллениалы, Поколение Х и Бэби-бумеры […]

клиенты В2В психология

Что надо знать о психологии В2В клиентов

   Я много писала о маркетинговых кампаниях, в частности, о том как надо их организовывать для получения результатов и какие виды каналов следует использовать для общения с клиентами, но мало внимания уделяла самим покупателям: как […]