Секреты мотивации маркетинга

      Мотивируют ли деньги? Да. Они могут быть не главным мотиватором, но весьма важным. Даже если работник черпает мотивацию из высших сфер, то и в этом случае оплата при достижении целей является оценкой его […]

вывод на новый рынок сбыта

5 психологических ошибок при выходе на новый рынок сбыта

   Выход на новый рынок сбыта – это всегда большой риск.  Но если к нему основательно подготовиться, то единственное, что может остановить, это психологические просчёты.     Даже после тщательной подготовки, после проведённых маркетинговых исследований и […]

эффективность В2В маркетинга

8 механизмов сделать маркетинг маркетинговому отделу

   Это будет, пожалуй, одна  из самых искренних и эмоциональных статей в моём блоге. Я проработала уже более 10-ти лет в больших европейских концернах и ни разу не видела, чтобы работой маркетингового отдела были довольны. […]

инсценирование в2в продукта

Чему можно научится В2В-маркетингу, смотря сериалы?

   В начале должна сказать, что здесь речь не идёт о мыльных операх или бразильских и мексиканских сериалах. Я хочу поговорить о сериалах, созданных для эксцессивного просматривания (bunge viewing). Именно они определили успех таких платформ […]

другие рынки быстро и с минимальными затратами

Как выйти на другие рынки быстро и с минимальными затратами

На определённом моменте развития компании приходит осознание, что для получения бóльшей прибыли и обеспечения дальнейшего роста, необходимо предпринять качественный скачок. Появляется желание действовать, что-то предпринять, но только что именно? Существует несколько путей решения проблемы: Вступить в […]

10 правил для успешного использования юмора в В2В-маркетинге

В прошлой статье я говорила о юморе и его месте в В2В маркетинге. Удачное использовании юмора как в В2В, так и в В2С — маркетинге, раскрывает их новые потенциалы: усиление внимания, влияние положительных эмоций, вовлечение […]

content shock

Контент-шок и что делать дальше?

      Вы слышали о понятии «контент-шок»? Его ввел Марк Шефер в своей статье (ссылка). Три года назад ее критиковали, не соглашались, писали опровержения и обсуждали на подиумах. Но вот прошло время – и что? […]

Как продать большим компаниям в В2В?

Почему продажи маленьким компаниям идут хорошо, а большим — никак? Мне такой вопрос поставила компания, которая представляет рынку программное обеспечение (как услугу). И если посмотреть на их стратегию маркетинга и продаж, то всё сделано правильно […]