Маркетинг ГерманииМеждународный маркетинг

Три тренда развития инфлуенс-маркетинга в 2020 году

Если несколько лет назад в Германии компании вели единичные пробные проекты в области маркетинга влияния и при этом смотрели в бюджете, откуда бы взять небольшую сумму на них, то теперь эти проекты выведены на постоянную основу и прописаны отдельной строкой в годовом бюджете.

Но ничего не стоит на месте, так что предлагаю обратить внимание на тренды и тенденции развития инфлуенс-маркетинга в 2020г.

Первый тренд инфлуенс-маркетинга 2020 года: Новая площадка — TikTok

Агенты влияния на основных площадках, таких как YouTube, Facebook, Instagram, ещё крепко держат первенство. Именно к их услугам обращаются компании сейчас для того, чтобы достучатся со современного платёжеспособного поколения. Но ситуация меняется, и площадки «стареют» вместе с её пользователями. Кстати, вы заметили, как изменилась Ваша новостная лента в Facebook? У меня она пестрит фотографиями детей всех возрастов. А начинался Facebook в 2004 году, как студенческая социальная сеть. Студенты повзрослели, и в Facebook теперь сидят родители. Понятно, почему новое поколение хочет найти себе новые площадки: для того, чтобы быть среди себе подобных и вдали от строгих глаз родителей. Поэтому маркетологи, кто работает с целевой группой Поколениe «Z», начинают усиленно тестировать новую массовую площадку TikTok, желая добраться до поколения Z. Посмотрите кейс, использования площадки:

 

Кейс использования в маркетинговых кампаниях площадки ТикТок:
«Mach dich zum Otto» от OTTO GROUP

Otto Group (официально: Otto (GmbH & Co KG)) — немецкая торговая организация с главным офисом в Гамбурге и филиалами в 20 странах по всему миру. Деятельность Otto Group разделена на три подразделения: розничная торговля, финансовые услуги и различные услуги. Розничная торговля является основным бизнесом группы Otto и приносит более 74 процентов всей выручки. Она включает в себя не только свой онлайн магазин: www.otto.de, но и около 100 других интернет-магазинов по всему миру. Это делает Otto Group одним из крупнейших интернет-площадок в мире потребительского бизнеса после Amazon.com и крупнейшим онлайн-ритейлером моды и стиля жизни в Европе. Для привлечения внимания молодой группы потребителей, Otto создало «соревнование» под девизом: «Mach dich zum Otto», что по-русски переводится: «Стань дураком». Эта маркетинговая кампания, следуя маркетинговым трендам, отстраняется от «очевидного совершенства» в мире социальных сетей. Они показывают, что бренд не должен относиться к себе слишком серьёзно.
Такое подход выстрелил: за шесть дней было создано 59 000 видеороликов, а за четыре недели было просмотрено 147 миллионов. Результат кампании на сегодняшний день: 207.3 миллионов просмотров.

Второй тренд инфлуенс-маркетинга 2020 года: Новый жанр

Подкастеры в разных планах начинают всё больше интересовать маркетологов. С одной стороны, они становятся более интересны как инфлуенцеры, с другой —  компании всё больше и больше начинают вводить подкасты в свой контент-маркетинг, создавая свои или сотрудничая с другими с подкастерами. Пытаясь дотянуться до современного клиента, маркетологи замечают, что у населения меняется отношение к социальным сетям, смартфонам. В Европе наблюдается тенденция усталости «от экранов», поиск паузы от постоянного видеопотока. Для многих людей видео уже не является самым желанным источником информации, они переключаются на аудио. Так что YouTube постепенно сдаёт свои позиции, и на его смену приходят подкасты и другие виды аудио-контента. 

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

Третий тренд инфлуенс-маркетинга 2020 года: Новые инфлуенсеры

Экологичные инфуенсеры (которые улучшают мир и окружающую среду)

Появляются новые инфлуенсеры, которые несут пользу: изменяют мир к лучшему. И здесь речь идёт о тенденциях развития общества и осознании глобальных проблем, которые стоят перед нами. Красивые, отфотошопенные и искусственные, фотографии не действуют. В Европе, могу уточнить, укрепляются новые ценности — справедливость торговли и экологичность, состояние планеты, климата, окружающей среды. И инфлуенсеры из этой сферы находят всё больше и больше последователей (и компаний, которые инвестируют в них).

Конкретно на примере: пять инфуенсеров, которые улучшают мир:

1. В2В аккаунт о технике очистки океанов: The Ocean Cleanup

2. В Instagram против мусора: _wastelandrebel_

3. O веганском стиле жизни: lonijane

4. О французских растениях в Instagram: les_carnets_dalison

5. Экологичность в Instagram: einfach_nachhaltig

А если говорить о Поколении «Z», то там ещё всё серьёзнее. Вам знакомо имя Грета Тунберг? Так вот она и является вашим типичным клиентом в будущем.  Вы готовы к таким клиентам? Я понимаю, что для многих — это темы более сытой Европы, и в это не верится. Но из результатов последних исследований следует, что клиенты готовы платить более  высокую цену, зная, что продукция была произведена в рамках справедливой торговли и без ухудшения окружающей среды. Для Вас приведу три примера брендов по производству одежды:

Виртуальные инфлуенсеры

Инстаграм сегодня — это теперь море красивых и профессиональных фотографий. Я думаю, что красивые ноги, фото в бикини и т. п. не только у меня на ленте. На наше поколение этот стиль может и действует, но на его смену идут две абсолютно разные тенденции, которым, тем не менее, присуща единая черта: честность, причём  одной свойственно всё полностью искусственное, а другой — всё полностью натуральное. В первой тенденции главную роль играют виртуальные модели (например, Shudu Gram). Отношение публики к ней весьма категорично: она либо нравится, либо совсем нет. Но она хотя бы честна со своими подписчиками в том, что на 100% искусственна, и именно такой подход способствовал её  популярности в отрасли моды. Эта виртуальная модель была первой, но теперь появляются всё больше и больше новых виртуальных инфлуенцеров. 

Выводы для вашего маркетинга

Мне знакомо, что не все бренды могут и хотят использовать больших и популярных инфлуенцеров для продвижения своего бренда или продукта. Выход на новый рынок облегчается, если компания попадает в определённый тренд. Легче расти с  небольшими, но растущими в популярности инфлуенсерами, показывая свои ценности и тем самым лучше сегментируя целевую группу.

Желаю Вам успехов! 

Inga Lamouroux

Об авторе

 

Inga Lamouroux (Инга Ламуру) — создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В бизнеса в Европе. 

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий