Меня зовут Инга Ламуру. Я работаю с B2B, SaaS и технологическими компаниями, которые выходят на рынок Германии и запустить продукт правильно — с чёткой стратегией, понятными приоритетами и планом, которому можно доверять.
До конца 2026 года вы можете получить государственные субсидии на мою работу — до 80% от стоимости проекта.
Вы уже потратили время и деньги на эксперименты, которые ни к чему не привели. Каждую неделю — новая гипотеза, новый канал, новый маркетолог. А ощущение, что движетесь в правильном направлении, так и не появилось.
И я скажу вам прямо: это проблема стратегии.
Большинство стартапов выходят на рынок без внятного плана — и теряют самое ценное: время и первое окно возможностей.
За 6 недель мы вместе выстраиваем Go-to-Market стратегию: от анализа рынка и аудитории до конкретного пошагового плана с чётким бюджетом.
Никаких абстрактных рекомендаций. Готовый документ, который можно использовать для привлечения инвестиций.
Сессия 1 — Рынок и аудитория Разбираемся, кто ваш клиент на самом деле, где он находится и почему должен выбрать именно вас. Анализируем конкурентов и находим ваше реальное окно входа.
Сессия 2 — Стратегия выхода Определяем позиционирование, выбираем каналы и формируем стратегию, которая соответствует вашим ресурсам — а не чужим кейсам.
Сессия 3 — Бюджет и приоритеты Расставляем приоритеты по действиям. Считаем бюджет. Убираем всё лишнее. Остаётся только то, что реально двигает вперёд.
Сессия 4 — Финальный план Собираем всё в конкретный пошаговый план с дедлайнами, метриками и точками контроля. Вы уходите с документом, а не с ощущением.
По завершении работы у вас на руках:
→ Анализ рынка и аудитории — в формате Excel, который можно обновлять и использовать в команде
→ Go-to-Market стратегия — документ с чётким позиционированием, каналами и логикой выхода
→ Пошаговый план действий — с учётом бюджета, сроков и реальных ресурсов вашей команды
— Презентация стратегии для команды или инвесторов
— Разработка Brand Book
— Базовый пакет брендинга: сайт, логотип, шаблоны для соцсетей
— Полное сопровождение запуска продукта
Я работаю с техническими стартапами, SaaS и B2B-командами — теми, у кого есть продукт, но нет системы выхода на рынок. Я знаю, как выглядит хаос на старте изнутри, и знаю, как из него выйти.
Мои клиенты уходят не с ощущением «нам рассказали что делать» — а с планом, которому они доверяют.
Напишите мне — обсудим ваш продукт, ситуацию и возможности выхода на рынок.
Первая консультация бесплатна.
› Стратег-маркетолог с 20-летним опытом и управленческим бэкграундом CMO в немецких компаниях
› Специалист по Go-to-Market стратегии и эксперт по выходу на рынок Германии (GTM-консультант)
› Эксперт в области B2B-маркетинга и развития компаний на рынке DE
› Создатель платформы Marketinga и автор практического блога о маркетинге в Германии
› Практикующий маркетолог, а не инфокоуч — работаю в проектах, а не в теории
Marketinga.eu — блог и консалтинговая платформа о бизнесе, карьере и маркетинге в Германии.
Здесь я делюсь практическими стратегиями и решениями, которые помогают адаптировать маркетинг, продажи и личный бренд под немецкий рынок.
Если вы хотите понять, как расти в Германии – начните с консультации.
Хотите чётко понять, с чего начать рост в Германии? Запишитесь на 30-минутный разбор вашего проекта — разберём ваш проект, стратегию или карьерные цели.
Вам стоит рассмотреть вариант открытия Mini-GmbH (Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)) вместо GmbH. Mini-GmbH является версией GmbH с уставным капиталом менее 25 000 евро. Одна из особенностей этого типа компании состоит в том, что необходимо «откладывать» 1/4 годовой прибыли, пока компания не накопит минимальный акционерный капитал стандартного GmbH. Порядок создания Mini-GmbH такой же, как и для GmbH, за исключением того, что акционерный капитал должен быть внесен полностью. Перед тем как решить, какой тип компании открыть, рекомендуется обратиться к специалисту или консультироваться с юридической компанией, чтобы получить более подробную информацию и оценить все варианты.
В Германии существует множество ниш, которые могут быть привлекательными для создания нового бизнеса. Некоторые из этих ниш могут быть связаны с технологией, такими как разработка ПО или интернет-технологий, в то время как другие могут связаны с услугами, такими как туризм, консалтинг или финансовые услуги. Также могут быть привлекательны ниши, связанные с здоровьем и фитнесом, а также с продуктами питания и напитками.
Чтобы узнать больше об этих и других нишах, посмотрите мою статью. Но если коротко ответить на вопрос, то это будут:
Cоnrona-Virus внес свои изменения и следующие отрасли требуют новых решений и пользуются большим спросом:
В Германии существует несколько типов налогов, которые могут относиться к вашему бизнесу. Вот некоторые из них:
Налог на заработную плату (Lohnsteuer). Этот налог уплачивается на основании заработной платы, которую вы выплачиваете своим сотрудникам. Ставка налога зависит от размера заработной платы и может достигать до 45%.
Налог на добавленную стоимость (Umsatzsteuer). Этот налог уплачивается на основании размера продаж, которые вы осуществляете. Ставка налога составляет 19%.
Я всегда советую обращаться к консультанту по налогам. Именно он вам поможет с актуальной и достоверной информацией. Но до этого момента, вы можете сами почитать информацию по налогообложения в Германии. Я могу посоветовать следующие:
Стартапы в Германии могут получить финансовую помощь с помощью различных инструментов и программ, в том числе:
Гранты: Это субсидии, которые выдаются без возврата для финансирования новых проектов и идей. Гранты могут быть предоставлены на различных уровнях правительства, а также некоммерческими организациями.
Кредиты: Стартапы могут получить кредиты от банков и других финансовых учреждений для финансирования своего бизнеса. Кредиты обычно требуют возврата с процентами.
Инвестиции: Стартапы могут получить финансовую помощь с помощью инвестиций от частных инвесторов, венчурных фондов и других инвесторов.
Факельные взносы (англ. seed funding) – это финансовая помощь, которую стартапы могут получить от частных инвесторов на ранних стадиях развития своего бизнеса. Факельные взносы обычно выдаются в виде вклада, который стартап обязан вернуть с процентами в установленный срок. Они могут быть использованы для развития бизнеса, например, для создания продукта, разработки маркетинговой стратегии и т.д. Факельные взносы часто выдаются стартапам, которые еще не начали приносить прибыль, и помогают им получить средства для развития бизнеса на ранних стадиях.
В Германии существует множество различных программ и конкурсов, которые предназначены для финансовой поддержки стартапов. Одна из таких программ – это “Go digital”, которая предназначена для поддержки малых компаний в области онлайн-маркетинга. Она оплачивает 50% расходов на услуги онлайн-маркетинга в Германии. Для технологических стартапов рекомендуется участвовать в конкурсе “Sprungfeder”, где можно выиграть приз в 150 тыс. евро для развития своего бренда. Однако, следует отметить, что каждая программа помощи разрабатывается с определенной целью и не подходит всем стартапам. Необходимо учитывать характеристики своего продукта и искать программы, которые будут соответствовать вашим нуждам.
Бизнес-инкубаторы в Германии размещены в различных местах, в основном в близи университетов, научных центров, бизнес- и технологических парках. Они размещены в больших городах, таких как Берлин, Мюнхен, Кёльн и Франкфурт, а также в менее населенных городах, но при университетах (например Дармштадт). Некоторые бизнес-инкубаторы также работают в онлайн-формате, предлагая услуги по всей стране через интернет.
Гранты для стартапов в Германии могут быть выданы для поддержки различных целей, в том числе:
Исследования и разработки: Гранты могут быть выданы для поддержки исследований и разработок, которые могут помочь стартапу улучшить свои продукты или услуги.
Развитие бизнеса: Гранты могут быть выданы для поддержки развития бизнеса, например, для приобретения оборудования или нанятия новых сотрудников.
Развитие технологий: Гранты могут быть выданы для поддержки развития новых технологий, которые могут иметь значение для экономики или общества.
Социальные инициативы: Гранты могут быть выданы для поддержки социальных инициатив, которые могут помочь улучшить качество жизни людей.
Извините, я не могу вам помочь найти инвестора. Мне жаль, что я не могу вам помочь в этом вопросе, но я не буду заниматься такими проектами, потому что у меня уже были негативные опыты с этим ранее. Но я буду рад вам помочь в другом вопросе, если у вас есть какие-то другие вопросы, не стесняйтесь спрашивать.Извините, я не могу вам помочь с открытием бизнеса в Германии. Я не являюсь юристом и не предлагаю услуги и курсы по открытию бизнеса. Однако я могу вам помочь с другими вопросами, такими как поиск партнеров и клиентов, а также вопросами связанными с вхождением в немецкое бизнес сообщество и изучением бизнес процессов в Германии. Пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать меня о любых других вопросах, я буду рад вам помочь.
Извините, я не могу вам помочь с открытием бизнеса в Германии. Я не являюсь юристом и не предлагаю услуги и курсы по открытию бизнеса. Однако я могу вам помочь с другими вопросами, такими как поиск партнеров и клиентов, а также вопросами связанными с вхождением в немецкое бизнес сообщество и изучением бизнес процессов в Германии. Пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать меня о любых других вопросах, я буду рад вам помочь.
Чтобы открыть бизнес в Эстонии, вам следует следующее:
Определите тип вашего бизнеса и выберите соответствующую форму собственности. В Эстонии доступны следующие формы собственности: ИП, ООО, АО и УОГ.
Зарегистрируйте вашу компанию в компанийном регистре Эстонии. Это можно сделать через онлайн-портал компанийного регистра или лично в офисе регистрации.
Получите необходимые лицензии и разрешения. В зависимости от вида вашего бизнеса вам могут понадобиться различные лицензии и разрешения.
Откройте расчетный счет в банке. Это необходимо для работы с клиентами, поставщиками и налоговой службой.
Зарегистрируйтесь в налоговой службе и начните уплачивать налоги.
Более подробно читайте в моей статье: КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В ЭСТОНИИ?
Эстония запустила e-резидентство в декабре 2014. Е-резидентство – это электронно-цифровая идентичность, подтвержденная диги-ID (электронно-цифровым удостоверением личности). Данный статус выдается в Эстонии иностранцам на основании документа, подтверждающего личность, выданного государством их принадлежности.
Программа позволяет гражданам других государств пользоваться такими же преимуществами при ведении бизнеса, как и жителям Эстонии. Е-резиденты смогут управлять всеми аспектами своего бизнеса полностью онлайн, начиная с банковских услуг и заканчивая подписанием документов и оплаты налогов в Эстонии. Я советую посмотреть статью про открытие бизнеса в Эстонии.
Как утверждают в Эстонии, е-резидентство – это путь к новой цифровой нации, где у каждого будет возможность преуспеть в бизнесе, несмотря на гражданство или место жительства. Программа особенно популярна среди независимых предпринимателей или “цифровых кочевников”, благодаря возможности вести все онлайн из любой точки мира.
Е-резиденты могут:
Учтите, что е-резидентство не дает: