Вернёмся к классике жанра. К продажам В2В. Что это такое и как их увеличить? Все же хотят всё больше и лучше продавать. Во второй половине статьи я перечислю семь способов поднятия эффективности продаж. Сначала […]
«Компании B2B проигрывают, поскольку не смогли распознать тихую революцию: количество женщин на руководящих должностях в бизнесе и науке превосходит количество мужчин, хотя мы все равно не слышим их голосов», — говорит Клэр Мейсон. […]
B2B brands are playing catch-up because they have failed to acknowledge a quiet revolution – women outnumber men in high-status professions and at university – but we still aren’t hearing from them, says Claire […]
Проект «Интервью с руководителями маркетинга из Восточной Европы» открывает Алена Красненкова – директор по маркетингу компании Biotus. Это специалист, которая всего лишь за год сумела разработать успешную стратегию маркетинга и воплотить её в жизнь. […]
Женщины непропорционально представлены в публичной профессиональной сфере и их роль в бизнесе недостаточно показана
Вы были в Эстонии? Советую посетить. Я являюсь искренним приверженцем этой маленькой страны. Таллин — модный и современный город, он стилен и везде используются новые технологии. Эстония является показательным примером, как современные технологии можно […]
Искусственный интеллект и его использование в маркетинге у всех на устах. С одной стороны все позитивно и эйфорично обсуждают развитие искусственного интеллекта и смотрят, как можно внедрить его в компании и тем самым сэкономить […]
Маркетинг в социальных сетях, цифровой контент, мобильный и прямой маркетинг, электронная и игровая реклама, дополнительная и виртуальная реальность — все эти тематики были затронуты и в этом году на DMEXCO . Я же хочу коснуться отдельных трендов, которые, на мой взгляд, в дальнейшем и будут доминировать.
Топ 5-и методов привлечения клиентов на свой стенд во время выставки (наблюдения с DMЕXCO). Вопрос в том, что надо сделать, чтобы проходящие люди заинтересовались и зашли на ваш стенд. Как их привлечь? И главное, как привлечь нужных людей — потенциальных клиентов.
Мотивируют ли деньги? Да. Они могут быть не главным мотиватором, но весьма важным. Даже если работник черпает мотивацию из высших сфер, то и в этом случае оплата при достижении целей является оценкой его […]
Если на английском языке мы все знакомы с обозначениями фирм, то немецкие обозначения зачастую выглядит для нас просто как набор больших и маленьких букв. Что они означают или какие виды фирм скрыты на ними? В […]
Выход на новый рынок сбыта – это всегда большой риск. Но если к нему основательно подготовиться, то единственное, что может остановить, это психологические просчёты. Даже после тщательной подготовки, после проведённых маркетинговых исследований и […]
Полезные и интересные данные приводит B2B Marketing (www.b2bmarketing.net). Ими был проведен опрос среди В2В-покупателей, и вопросы касались их привычек и опыта совершения сделок и покупок в области В2В. Оказывается, очень важным пунктом для сделки […]
Видео-маркетинг уже стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Он перешел из фазы апробирования и экспериментирования в фазу профессионального использования. И это касается не только В2С-сегмента. На сегодняшний день большинство В2В компаний в той или иной степени […]
А секрет очень прост: ведите В2В маркетинг как В2С-маркетинг! Как, спросите Вы, сама же писала о различиях подходов и условий В2В и В2С маркетинга, а тут соединяет всё воедино. Нет, мнения я не изменила и […]
Вам скучно? Зайдите в Instagram и посмотрите в правый верхний угол. Видите маленькую иконку телевизора? Вот она и не даст вам скучать. Да, эта маленькая иконка опять поставила на уши весь ландшафт масс-медиа, точнее, телевидения. Опять […]
Дорогие друзья! В моей работе с блогом появится небольшая пауза. Она вызвана не очередным отдыхом, как можно предположить, а более веской причиной: рождением ребёнка с сопутствующими заботами и нагрузками. Но если вы надеетесь расширить свои […]
Как я и обещала, предлагаю конкретные рекомендации исходя из исследований психологии В2В клиентов. Речь шла о трёх группах клиентов, которые были разделены по рождению в определённый период: Миллениалы, Поколение Х и Бэби-бумеры […]
Я много писала о маркетинговых кампаниях, в частности, о том как надо их организовывать для получения результатов и какие виды каналов следует использовать для общения с клиентами, но мало внимания уделяла самим покупателям: как […]
Это будет, пожалуй, одна из самых искренних и эмоциональных статей в моём блоге. Я проработала уже более 10-ти лет в больших европейских концернах и ни разу не видела, чтобы работой маркетингового отдела были довольны. […]
