У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.
Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!
Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.
1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.
2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.
3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.
4) Состояние рынка в этой отрасли.
5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.
6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.
7) Потребность в продукте и тенденции её развития.
8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?
Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!
Почему вам стоит меня слушать? Нет, не только потому, что я почти 24 года живу…
Сейчас вопрос поиска работы в Германии стоит особенно остро. Недавно была запущена специальная программа Turbo-Job,…
Так, сейчас будут плохие новости. Я перестала проводить вебинары для предпринимателей именно по этой причине.…
С чего все началось? Началось это весной 2023 года, когда произошла большая волна штрафов за…
Куда не посмотри, везде только и говорят о нейросетях, искусственном интеллекте. Какой бы отрасли не…
Мы живем в удивительное время, когда технологии развиваются стремительно. Всего каких-то 20-30 лет назад люди…