У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.
Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!
Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.
1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.
2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.
3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.
4) Состояние рынка в этой отрасли.
5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.
6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.
7) Потребность в продукте и тенденции её развития.
8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?
Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!
Количество участников и охват XING в 2025 году Если Вы работаете или планируете работать в…
Сколько бы я ни занималась маркетингом, проблема с кейсами остаётся неизменной. То времени нет, то…
Привет! Я — Инга Ламуру, директор по маркетингу в немецкой ИТ-компании, и сегодня хочу поговорить…
Ах, если бы тогда были такие возможности… Я живу в Германии уже 25 лет. И…
CASE CAMP Приходи в Летний Кейс Кэмп — и ты выйдешь с 5 готовыми кейсами,…
Вторая статья из серии «Как запустить бизнес в Германии». Она поможет тем, кто ищет идеи…