Как запустить бизнес в Германии?

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ВЫВОДА ПРОДУКТОВ НА НОВЫЙ РЫНОК СБЫТА

У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.

Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!

Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.

ТАК ВОТ МОЙ КОРОТКИЙ ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПЕРВЫХ ШАГОВ ПО ВЫВОДУ ПРОДУКТОВ НА НОВЫЙ РЫНОК СБЫТА.

1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.

 

2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять  — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.

 

3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.

 

4) Состояние рынка в этой отрасли.

 

5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.

 

6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.

 

7) Потребность в продукте и тенденции её развития.

 

8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?

Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!

zewex

Share
Published by
zewex

Recent Posts

КАК ВЫЙТИ НА РЫНОК ТРУДА В ГЕРМАНИИ? 7 РАБОТАЮЩИХ СТРАТЕГИЙ

Привет! Я — Инга Ламуру, директор по маркетингу в немецкой ИТ-компании, и сегодня хочу поговорить…

4 weeks ago

БЮРОКРАТИЯ В ГЕРМАНИИ: КАК ОБЫГРАТЬ СИСТЕМУ С ПОМОЩЬЮ ИИ

Ах, если бы тогда были такие возможности… Я живу в Германии уже 25 лет. И…

1 month ago

СПИСОК УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ ИЗ LINKEDIN

В2В Как Studytube увеличила конверсии на 193% с помощью связки LinkedIn и HubSpot Мы все…

2 months ago

КАК РАБОТАЕТ LINKEDIN ДЛЯ ВАС И ЗАЧЕМ ОН ВАМ НУЖЕН В ГЕРМАНИИ?

LinkedIn нужен для того, чтобы изменить вашу жизнь. И это не просто слова. Те, кто…

4 months ago

ТРЕНДОВЫЕ ПРОФЕССИИ ГЕРМАНИИ 2025

LinkedIn снова порадовал свежей подборкой — на этот раз рейтингом «Трендовые профессии 2025». Если вы…

5 months ago

ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ГЕРМАНИИ: КОММУНИКАТИВНЫЕ КАТАСТРОФЫ НА РАБОТЕ И В БИЗНЕСЕ

После окончания университета я была мотивирована и амбициозна, и таким образом стартовала в бизнес-среду. Очень…

5 months ago