У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.
Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!
Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.
1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.
2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.
3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.
4) Состояние рынка в этой отрасли.
5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.
6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.
7) Потребность в продукте и тенденции её развития.
8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?
Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!
На моей конференции выступила великолепный юрист по трудовому праву в Германии — Александра Кун. И то,…
Как найти первого клиента в Германии и начать продавать себя с нуляДавай честно: в Германии…
Сегодня хочу поделиться опытом и рассказать, какую роль играет Fractional Chief Marketing Officer в Германии.…
Все в одной статье, что вам надо знать, если вы ищете работу маркетологом в Германии…
В этой статье пойдет речь о рыбалке, моде и Instagram, вернее, о его особенностях и…
Количество участников и охват XING в 2025 году Если Вы работаете или планируете работать в…