Роль видео значительно выросла за последние годы и к нему присоединился новый тренд: live-видео, или прямая трансляция. Понятно, видео же привлекает больше внимания, нежели текст и изображение. С его помощью легко вступить в контакт с целевой группой, вовлечь их в общение и передать эмоциональный заряд марки или компании. Если до нынешнего момента было принято делать красивые рекламные ролики и видеоклипы, то теперь тренд идёт от отфильтрованых видеоклипов к пользовательскому контенту (user generated content) и прямой трансляции. Сегодняшний девиз звучит: делись моментом! За этот «момент» прощается и некачественное видео, и ошибки, и накладки в передачах.
Функцию прямой трансляции предлагает каждая уважающая себя социальная сеть. Пионерами были Snapchat и Periscope. Теперь же их либо скупили, либо скопировали гиганты социальных медиа.
Про европейские тренд в маркетинге в соцсетях, читайте здесь: Social Media Marketing.
Подписавшись на мой блог в LinkedIn или на профиль в Instagram , вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.
Цель маркетинга — продвижение продуктов и услуг, что в конце всего должно реализовываться в продажах. С этим никто не спорит, НО специфика В2В вынуждает добавить подцель: установить прочные отношения с (потенциальными) клиентами. Интерактивное обучение является одним из инструментов привлечения клиентов и зарождение у них интереса к продукту или услугам. В прямой трансляции можно показать продукт, его использование, свойства и преимущества, ответить на вопросы и завязать общение со зрителями.
Одно их важнейших инструментов В2В маркетинга это различные мероприятия: конференции, круглые столы, форумы. Что может быть лучше, чем личные беседы и контакты? Конечно, прямая трансляция не сможет заменить их, НО она сможет дополнить их. Используя прямую трансляцию вашего мероприятия, Вы увеличиваете объём участников. Зачастую клиенты, посмотревшие трансляцию, приходят на следующий год на мероприятие лично.
Пригласите интересных людей к Вам. Это могут быть и агенты влияния, и знатоки рынка, и клиенты. Интервью заключает в себе сразу же два существенных пункта: оно развлекательное и полезное. Вовлекайте своих зрителей в беседу, слушайте их пожелания и комментарии.
Конечно, представление нового продукта на рынке — это благодарное поле деятельности не только для прямой трансляции, но и для всего маркетинга. Как бы было хорошо и просто, если бы был развит и подготовлен новый продукт и маркетингу надо было его громко представить и начать продвигать. Я о таком моменте только мечтаю. Надеюсь, у Вас есть такая возможность и тогда вы можете с радостью использовать прямую трансляцию для его представления и введения на рынок.
Такое тоже часто не бывает, но если повезёт с новостью (покупка новой фирмы, слияние компаний, новые масштабные контракты, и т.д.), то надо продвигать её. И нет ничего лучше, чем показать её оглашение в прямом эфире.
О кризисной коммуникации не вспоминают, пока она не становится необходима. Некоторые компании даже и тогда о ней не вспоминают, закрываются, ничего не делают и не общаются с клиентами. Прямая трансляция предоставляет идеальную возможность обозначить свою позицию и поставить все точки над «и».
Сегодня все хотят знать сущность компании и её ценности. Одна из возможностей показать их — прямая трансляция из сердца компании. Покажите как проходит обычный день в бюро. Дайте (потенциальным) клиентам возможность увидеть компанию изнутри: как и в каких условиях все работают, как проводят паузы и где пьют кофе. Вы думаете, что это не важно. Правильно, такие акции не важны в достижении краткосрочных продаж. Но потенциальные клиенты видят Вашу компанию и начинают доверять ей. Это Вам окупится в долгосрочном плане.
Подписавшись на мой блог в LinkedIn или на профиль в Instagram , вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.
Вашим (потенциальным) клиентам и агентам влияния интересно увидеть, как выглядит выставка в Дубае или Сингапуре, какие темы там обсуждаются и как выглядит Ваш стенд: какие продукты Вы предлагаете на этих рынках. Мы делаем короткие показы с больших выставок и не только для клиентов, но и для тех менеджеров, кому не довелось туда поехать.
Я позже напишу отдельный пост о employer branding.
В поиске (молодых) талантов необходимо показать компанию с позитивной стороны. Прямые трансляции, подготовленные самими работниками, зададут позицию современной и инновационной компании. Так же можно продвигать и определённых работников из менеджмента, чтобы они становились агентами влияния
Вот еще 10 идей использования Live-Video в B2B маркетинге:
Демонстрация продукта или услуги в действии: Используйте Live-Video для показа продукта или услуги в реальном времени, демонстрируйте его функциональность и преимущества.
Выставочный стенд в прямом эфире: Создайте виртуальный выставочный стенд с помощью Live-Video и покажите вашим клиентам новые продукты, которые вы предлагаете.
Вебинары в прямом эфире: Используйте Live-Video для проведения вебинаров, чтобы обучить своих клиентов и потенциальных клиентов наиболее важным темам.
Интервью с экспертами: Пригласите экспертов из вашей отрасли на интервью в прямом эфире, чтобы обсудить важные темы и ответить на вопросы вашей аудитории.
Отзывы клиентов: Попросите своих клиентов поделиться своим опытом использования вашего продукта или услуги в прямом эфире, чтобы другие могли услышать их отзывы и рекомендации.
Рекламные акции: Используйте Live-Video, чтобы проводить рекламные акции и конкурсы, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.
Новости и обновления: Представьте свои новости и обновления в прямом эфире, чтобы донести их до своих клиентов и потенциальных клиентов.
Кулинарные мастер-классы: Если ваш бизнес связан с питанием, то используйте Live-Video для проведения кулинарных мастер-классов, чтобы показать вашим клиентам, как использовать ваши продукты в кулинарии.
Задайте вопросы своей аудитории: Попросите свою аудиторию задавать вопросы в прямом эфире и ответьте на них во время трансляции.
Создание брендовых историй: Используйте Live-Video для создания брендовых историй, чтобы рассказать своим клиентам и потенциальным клиентам о том, что делает ваш бренд уникальным.
Прямая трансляция (live-видео) это молодой тренд, над которым все экспериментируют. У него столько позитивных сторон, что только ленивый не начнёт его использовать. Помните, что и для контент-маркетинга и для социальных сетей Вам всегда нужен новый контент. Снятое видео можно и нужно использовать потом (укороченный вариант). Так что игра стоит свеч.
Подписавшись на мой блог в LinkedIn или на профиль в Instagram , вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.
Никогда не поздно начать заново: поиск работы после 45 в Германии Мне скоро 43 и…
Сегодня отмечаю 24 года жизни в Германии! За это время я увидела так много всего…
В стремительно меняющемся мире маркетинга технологические инновации продолжают преобразовывать способы взаимодействия брендов с аудиторией. Последние…
В Германии я живу уже 24 года. Я приехала сюда на учебу и построила карьеру…
После окончания университета я была мотивирована и амбициозна, и таким образом стартовала в бизнес-среду. Очень…
Привет, меня зовут Инга Ламуру, и я хочу поделиться с вами самыми важными и актуальными…