КАК ПИСАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ХОЛОДНЫЕ INMAIL-СООБЩЕНИЯ

1. Заголовок должен быть коротким и цепляющим (знаю, удивило!).

На самом деле заголовок как раз-таки и формирует то самое первое впечатление, которое очень важно для построения дальнейшего диалога. Если хотите привлечь внимание получателя, укажите в заголовке что-нибудь, что имеет к нему отношение. Например, вы знаете, что ваш клиент получил новую должность. Поздравьте его с этим в заголовке вашего InMail! Покажите, что вам не безразлична его жизнь и успехи. 

2. Cоблюдайте структуру

Хороший InMail состоит из трех частей: первая часть личная, вторая – питч, третья – призыв к действиям.

Обязательно вначале представьтесь. Вы же не подойдете к незнакомому человеку на улице и не начнете с ним разговаривать о жизни или проблемах, которые вас волнуют. Вот и в сообщениях следует обязательно в начале себя презентовать. 

После краткого вступления сразу переходите к делу. Четко объясните, почему вы обратились к человеку, и расскажите о том, что вы можете ему предложить. Важно, чтобы в тексте были изложены основные преимущества и возможности. Помните о том, что главным вопросом вашего партнера после прочтения InMail будет: «Зачем мне это?».

Не делайте акцент исключительно на деловой ценности вашего предложения, обратите внимание адресата на личную ценность, которую вы можете создать именно для него. Поверьте, она может оказаться гораздо важнее. Покажите, что клиент вам интересен, и вы изучили доступную информацию о нем: в сообщении ссылайтесь на факты из его профиля. 

В конце сообщения призываете клиента на разговор или интеракцию. Ваш InMail служит открытию периода разговора и отношений, а не сиюминутной продаже.

3. Помните о цели

Смысл и цель письма – завязать диалог. Преподносите информацию так, чтобы вам хотели ответить. Помните о кредитных лимитах и ценности обратных реакций.  

Поставьте себя на место собеседника и подумайте, какое предложение вы были бы рады получить, как бы вы хотели, чтобы вам облегчили работу. Исходя именно из этих потребностей, и стройте свое послание.

4. Правильный тон – залог успеха  

Постарайтесь всё своё сообщение преподнести в позитивном и динамичном ключе. Не перегружайте его цифрами и фактами, длинными и нудными фразами, общайтесь с партнером, как с хорошим другом. Конечно, фамильярничать не стоит, но и чересчур официальное послание тоже – не лучший вариант. После прочтения вашего сообщения у человека должно остаться приятное «послечувствие». Позитив и хорошее настроение еще никому не вредили!

5. Не удлиняйте

Помните о двух вещах:
1) время вашего партнера – драгоценно;
2) цель InMail — начать разговор или организовать звонок, не более.

Текст InMail-послания должен быть коротким, иначе его просто не читают до конца. Люди всегда заняты, а средняя продолжительность концентрации внимания читателя – всего лишь 8 секунд. Стремитесь к тому, чтобы объем вашего сообщения не превышал 100 слов (это примерно 3 небольших абзаца). Более длинные сообщения – рискованный вариант, вы можете потерять свою целевую аудиторию. 

И последняя рекомендация из личного опыта: обязательно просмотрите сообщение после того, как его составите. Если оно не умещается в экран телефона, лучше его отредактировать и сократить

Советую посмотреть следующие статьи, пошаговые руководства и лайфхаки о LinkedIn

Подписавшись на мой блог в Instagram, вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.