О пользе и значимости LinkedIn в продажах, лидогенерации и его роли в поиске кандидатов для вакансий я уже писала. А сегодня мы с вами пройдём по серии событий создания инструментов в LinkedIn для продвижения своего бизнеса (LinkedIn для бизнеса). В этой статье я покажу не только функциональные площадки, но и объясню взаимосвязь между функциями. Тогда Вам предстоит концептуальное принятие некоторых мер.
Итак, после регистрации аккаунта на платформе вы входите в него, и кажется, что все до боли похоже и, вероятно, на facebook. Но это только на первый взгляд. Конечно, LinkedIn не изобретает велосипед заново и использует привычные функции и форматы. Но есть некоторые особенности, на которые стоит обратить внимание.
Рассмотрим сначала инструменты платформы, а затем перейдем к функционалу.
ЛИЧНЫЙ ПРОФИЛЬ В LINKEDIN
Обязательной предпосылкой работы с LinkedIn является создание личного профиля (персональный аккаунт). Здесь все предельно ясно. Персональный аккаунт служит для того, чтобы дать информацию о себе заинтересовавшимся:
- потенциальным партнерам, которые ищут контакты;
- потенциальным клиентам, которые ищут производителей и поставщиков;
- журналистам;
- хедхантерам;
- и даже конкурентам.
Ваш профиль можно будет найти по ключевым словам, хэштегам, навыкам (skills), опыту работы и так далее.
СТРАНИЦА КОМПАНИИ
Страница компании — тут тоже понятно, она создается по аналогии с персональным аккаунтом.
Она необходима для:
- предоставления информации о компании;
- рекламных акций;
- контент-маркетинга;
- отображения новостей компании;
- создании имиджа;
- поиска персонала.
Здесь действуют те же правила, что и в других соцсетях: чем больше полезной и качественной информации есть на странице, тем больше доверия вызывает компания.
СТРАНИЦА БРЕНДА
С этим немного сложнее. Страница бренда может быть привязана к основной странице компании и является как бы ее подразделом. Она посвящена определенному бренду, продуктовой линии или региональному подразделению компании. С одной стороны, эта страница полностью автономная, с другой — ее активность влияет на показатели клиентского внимания основного профиля компании.
Наиболее наглядно эта картина проявляется, если взглянуть на страницу любого производителя электротехники, там четко видны взаимосвязи и различия между основным аккаунтом и брендовым.
Для получения результатов в Linkedln нужна активность, как, впрочем, и на всех других площадках. Ведь её прекращение влияет на охват и посещаемость ваших публикаций. Если вы малоактивны в своем личном аккаунте, то это негативно влияет на статистические показатели основной страницы. А вот активность на странице бренда вносит положительный вклад в трафик главного профиля компании.
КАК СОЗДАТЬ КАМПАНИЮ В ЛИНКЕДИН
ВАШИ ЦЕЛИ
Первое, что надо понять — Линкедин работает как на долгосрочные, так и на краткосрочные цели.
Занимаясь контент-маркетингом, в перспективе вы получаете клиентов и лояльных партнеров, из которых позже можно сделать агентов влияния.
Используя маркетинговые инструменты и sales navigator, можно быстро получить лиды и коммуникацию с интересующими вас людьми.
Эту тему мы рассмотрим более подробно позже, а сейчас разберем функции каждого инструмента.
КАК ЗАПОЛНЯТЬ ПРОФИЛЬ В LINKEDIN
Чтобы создать личный профиль на платформе вам понадобится:
- фото, желательно в деловом стиле;
- фон (баннер);
- CV (с точными данными).
О том, как создать профиль написано уже много, поэтому не буду повторяться. Фотография должна быть актуальной, а лицо — хорошо видно, думаю об этом вам расскажут и другие. Уверена, что заполнение профиля не вызовет у вас трудностей. При этом следует обратить внимание на следующие моменты:
• Профиль можно создать на нескольких языках с разными текстами (если вам это необходимо);
• Если вы ищете работу, обязательно ставьте «word» и «office» в описание skills. Звучит, конечно, глупо, но эти программы являются базовым фильтром для HR;
• Опишите опыт работы детально, чтобы не было ощущения, что вы что-то скрываете, и для того, чтобы вызвать доверие у потенциальных партнеров;
• Заполните поле «интересы» или вступите в группы по интересам (но только в те, которые подходят вашему имиджу);
• Summary и слоган являются ключевыми текстами в вашем профиле, напишите их корректно, с ключевыми словами, чтобы вас можно было найти;
• Учитывайте размеры аватара и фона. Дело в том, что баннер в зависимости от гаджета изменяется и урезается, иногда ваша аватарка может закрывать часть фона (баннера).
КАК СОЗДАТЬ СТРАНИЦУ КОМПАНИИ В ЛИНКЕДИН
Что необходимо иметь под рукой для наполнения страницы компании в LinknedIn и страницы бренда соответственно:
- фон Линкедина (изображение / баннер);
- логотип;
- слоган;
- краткое и полное описание компании;
- определиться с популярными хэштегами (здесь немного другая логика, нежели в Instagram, и следует определить только 3 значимых хэштега для компании);
- местоположение и контактные данные;
- ключевые слова;
- призыв к действию.
Кроме того, можно представить ту же самую информацию (за исключением слогана) на других языках. В зависимости от языковых настроек клиента, он будет всё видеть на языке своего профиля. Поэтому допустимо варьировать информацию, подстраивая посыл для разных регионов. Следует учесть, что английский установлен «по умолчанию» и является основным языком платформы LinkedIn.
LINKEDIN ДЛЯ БИЗНЕСА. ПЛАН ПЕРВЫХ ШАГОВ ПРОДВИЖЕНИЯ КОМПАНИИ В LINKEDIN
Теперь, когда все создано, вы сидите перед экраном и думаете, что делать дальше. Независимо от целей (краткосрочная лидогенерация или долгосрочный контент-маркетинг) вам нужна основа: контакты, подписчики и активность.
СЛЕДУЮЩИЕ ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ВЫГЛЯДЯТ ТАК:
1) Синхронизируете контакты;
2) Приглашаете в профиль (в друзья) партнеров и клиентов;
3) Проявляете активность в своем профиле (например, подтверждаете скиллы контактов, оставляете комментарии, т.е. делаете всё то же, что и в обычных соцсетях);
4) Ищите и вступаете в группы по интересам;
5) Можете даже писать в свой блог (LinkedIn Publishing);
6) Создаёте концепт контента и контент-план.
7) Создаёте контент. Регулярно его публикуете отдельными блоками.
LinkedIn предлагает несколько форматов для размещения контента:
- Пост;
- Slide-Show;
- Stories;
- Blog-Post.
Возможны следующее виды контента:
- Видео (Live – прямая трансляция);
- Видео (запись);
- Фото;
- Файл;
- Текст.
Можно это все комбинировать. Я их ранжировала по предпочтению алгоритмов платформы (как везде пишут об этом). Но всё зависит от вашей целевой аудитории (ЦА). Если ЦА не любит смотреть видео, а предпочитает читать статьи, то лучше подстроиться под них, нежели ублажать алгоритмы LinkedIn.
Если у вас возникнут вопросы, пишите. Если какой-то пункт надо раскрыть более подробно, дайте мне знать — я дополню статью. Обратная связь только приветствуется.
О том, как продвигать страницу, напишу в следующей статье, а то и так уже эта длинной получается, хотя поисковики любят подобные. Более короткие посты можно найти на моем профиле в Instagram!
