Предпринимательская деятельность за время Коронавируса сильно пострадала. Пандемия отобрала возможность работать, получать прибыль у многих компаний. Но, какой бы печальной не казалась ситуация, каждому нужно искать положительные моменты и попросту выживать. Невзирая на убытки, разрыв логистических, производственных цепочек, уход постоянных клиентов, давайте попытаемся выйти из кризиса с наименьшим ущербом. Можно начать работать на осколках, возобновить деловые контакты, найти новых клиентов и заказчиков. Конечно, для этого придется пройти длинный путь, изменить сам принцип функционирования или даже направление бизнеса. Но все это возможно! Можно стать птицей Феникс. Для вас я собрала несколько рекомендаций, которые помогут вывести бизнес из кризиса с наименьшими затратами и ошибками. Они помогут вам сконцентрироваться на главном и отбросить ненужное. Итак, выводим бизнес из кризиса во время и после COVID-19 Коронавируса вместе.
В первую очередь стоит провести анализ рыночного спроса. Нужно узнать, станут ли покупатели приобретать предлагаемые компанией товары и услуги. Показатели потенциальной привлекательности продукта позволят сформировать последующие концептуальные линии поведения предприятия на рынке.
В результате масштабного карантина люди, так же как и бизнес, потеряли привычный доход. Сегодня они более склонны к экономии. Многие взвешенно относятся к покупкам, отдавая предпочтение товарам первой необходимости. Возможно, компании придется сделать свои предложения урезанными, чтобы уменьшить их стоимость, полностью видоизменить продукты или ориентировать бизнес в другую сторону для удовлетворения текущих потребностей клиентов.
Посмотрите мою статью: Выход из кризиса: от первых шагов до нормальной жизни и 10 ниш для нового бизнеса в Германии.
Цель призвана помогать бизнесу выполнять его миссию на рынке. Конкретные задачи способствуют ее достижению. Планировать и то и другое нужно в долгосрочной перспективе.
Последствия карантина уже нанесли огромный урон экономике. В дальнейшем они будут напоминать о себе неоднократно. Поэтому формировать бизнес-цели и бизнес-задачи целесообразно на несколько лет вперед. Лучшие финансисты, экономисты и маркетологи из разных стран уверяют, что мир больше не будет прежним. Чтобы выжить в нем, необходимо научиться подстраиваться, сохранять гибкость.
Долгосрочные задачи, работа на перспективу положительны для любой компании, стремящейся к развитию и возобновлению прежнего успеха. Но они не помогут тому бизнесу, который не в состоянии решить текущие проблемы. Тысячи малых предприятий сегодня не имеют возможности:
Необходимо найти способ удовлетворения текущих жизненно важных для компании потребностей. Получение дохода здесь и сейчас – лучший способ избежать банкротства, поддержать бизнес на плаву. Стоит обратить внимание на то, как справляются с ситуацией всемирно известные бренды. Даже компания Panasonic сегодня шьет маски. Это обеспечивает ее не только доходом, но и повышенным вниманием со стороны клиентов. Уровень доверия и лояльность к данной торговой марке повышаются.
Если нет средств для изменения или переориентации бизнеса, единственный способ сохранить его – вливание дополнительных инвестиций. Можно попытаться найти инвесторов или воспользоваться одним из кредитных предложений. Но перед этим придется хорошо поработать над постановкой целей и задач.
Бизнес, чей потенциал доказан реальными цифрами, захотят поддержать многие держатели денег. Искать желающих помочь не нужно будет очень долго.
Как показала практика, на карантине наименее пострадавшими оказались компании, продвигающие товары и услуги через интернет. Например, рестораны, пиццерии, имеющие сервис доставки на дом, в отличии от офлайн заведений, продолжили свою работу. Доходы некоторых из них не только не пострадали, но и даже увеличились. Стоит учесть этот опыт, подумать, какие услуги лучше предложить в двигательном варианте.
Можно с уверенностью сказать, что после полного завершения ограничительных мер, многие люди, ранее скептически относившиеся к online-шопингу, продолжат совершать покупки исключительно через интернет. Это удобно, экономит время и деньги.
Нельзя забывать о значимости маркетинга для бизнеса. Он был и остается главным двигателем торговли. Без него имя бренда и его товары становятся «незнакомцами» для потенциальных клиентов.
Чтобы рационально вложить деньги в продвижение бизнеса, добиться полезности каждой потраченной копейки, необходимо разработать качественный маркетинговый план. Нужно проанализировать применяемые каналы, отказаться от тех, которые не приносят положительного результата, продумать меры, способствующие улучшению маркетинга.
Самоизоляция и самоконтроль не всем даются просто. Люди становятся менее общительными и терпимыми. Многим необходима помощь и поддержка. Оказывать их нужно повсеместно, руководствуясь не только заповедями, сказками или общепринятыми нормами. Совершая хорошие поступки, можно улучшить собственный эмоциональный фон, повысить репутацию, найти единомышленников. Каждый имеет возможность чем-то помочь окружающим. Я, например, консультирую предпринимателей, желающих продвигать бизнес и осваивать рынок Германии.
Коронавирусная пандемия и последующие за ней ограничительные меры (закрытие границ, гостиниц, магазинов, ресторанов, школ и детских садов, ограничение социальной жизни) нанесли ущерб экономике многих стран. Не исключением стала и Германия, где наблюдается падение деловых и потребительских настроений. Эксперты дают неутешительные прогнозы и относительно последующего развития.
В апреле индекс деловых настроений в ФРГ снизился до рекордно низкого уровня. Зафиксировано падение на 11,6 пункта. На данный момент он начинает подниматься, но вышестоящие руководители крупных компаний считают текущую ситуацию катастрофической. В последующие месяцы страну ожидают трудные времена. Насколько трудные — пока не известно.
Деятельность многих компаний пришлось останивить, так как просто не хватало/хватает рабочей силы. Некоторые организации смогли перейти на удалённый образ работы, но большой урон был причинён производству и логистике. Люди сократили количество работы, так как им пришлось сидеть с детьми дома. Увеличилось количество заболевших. Результатом стал разрыв логистических и производительных цепочек.
Далее гражданам придется столкнуться с безработицей. Количество людей, не имеющих постоянного места работы, увеличится в определенный момент до 3 млн. человек. Многим придется надолго перейти на сокращенный режим (или остаться на нём). Согласно прогнозам, не менее 2,5 млн. граждан потеряют привычный доход. Эти цифры разительно превысят показатели, зафиксированные во время кризиса в 2008-2009 годах.
Уже сегодня пандемия коронавируса заметно ударила по потребительским настроениям. Люди перестали покупать дорогостоящие вещи, акцентируя внимание исключительно на продуктах и лекарственных препаратах. В мае возможности станут еще более ограниченными. Эксперты предполагают снижение барометра настроений потребителей на 25,7 пункта.
Потребительские настроения в апреле, по сравнению с предыдущим месяцем, уменьшились более, чем на 47 пунктов. Подобного в Германии не было с 1980 года. Предыдущие финансовые кризисы имели в десятки раз меньшую отрицательную динамику.
Немецкая экономика еженедельно теряет не менее 35 миллиардов. Остановка предприятий на все лето приведет к спаду экономики на 5,4%. В следующем году она может вырасти на 4,9%.
В принципе, на фоне остановившейся экономической жизни, подобная ситуация не вызывает удивления. Послабление ограничительных мер осуществляется медленно. Очень вероятно, что последствия карантина в стране будут ощущаться не один месяц.
Живя в новой реальности у людей изменились вкусы и появились новые привычки. Очень громко стали возмущаться пивоварни, так как не только потребление пива значительно снизилось ( люди перешли на напитки покрепче — вино), но и вероятность проведения Октоберфест (и других пивных праздников) очень мала.
Спад в экономике затронул не все области жизни. В Германии в некоторых из них люди стали тратить даже бОльше. Я нашла интересные данные на сайте STATISTA, который провёл опрос на прошлой неделе.
Результат такие:
Понятно, что при закрытии всех баров, морожениц, парикмахерских и ресторанов, люди просто не могли выходить в свет и тем самым не могли тратить на развлечения. В этих секторах самые большие уроны: 77% людей сказали, что стали меньше ходить в бары, рестораны. Также из-за установленных ограничений передвижения 77 % сказали, что отказались от путешествий и сократили затраты на общественный транспорт, 70% сообщили, что значительно меньше стали использовать услуги парикмахеров, косметических студий (которые были тоже закрыты).
Зато многие перешли на онлайн покупки, и 30% людей заявили , что стали покупать одежду больше онлайн, и около 15 %, что стали покупать еду, медикаменты и книги теперь чаще онлайн, нежели в магазинах. Для этих отраслей продажи будут и дальше сдвигаться в интернет.
В Германии проводится подготовка к постепенному выходу из карантина. Вчера правительство Германии сделало ещё один маленький шаг. Хотя многие мечтали о снятии других ограничений, но разрешили открыть зоопарки, музеи и игровые площадки. Люди с нетерпением ждут следующего этапа ослабления мер, который будет представлен на следующей недели.
Однако любая кризисная ситуация таит в себе шанс к развитию. Приняв её, можно начинать работать на выход из кризиса. Самоконтроль, или самоизоляция, принесли с собой новые привычки, и они закрепили новый стиль жизни. Теперь бизнесу необходимо заново обдумать свои предложения: подходят ли они потребителям после карантина и самоизоляции. Мы говорим о новой версии потребителей и бизнес-клиентов. Ведь речь идёт о совершенно новых потребителях, с другими ценностями и желаниями.
Сегодня отмечаю 24 года жизни в Германии! За это время я увидела так много всего…
В стремительно меняющемся мире маркетинга технологические инновации продолжают преобразовывать способы взаимодействия брендов с аудиторией. Последние…
В Германии я живу уже 24 года. Я приехала сюда на учебу и построила карьеру…
После окончания университета я была мотивирована и амбициозна, и таким образом стартовала в бизнес-среду. Очень…
Привет, меня зовут Инга Ламуру, и я хочу поделиться с вами самыми важными и актуальными…
Почему вам стоит меня слушать? Нет, не только потому, что я почти 24 года живу…