По всем известным причинам — главным трендом последнего времени стала «удаленная работа» или «работа на дому», в связи с чем многие перешли из разряда офисных сотрудников в категорию фрилансеров (freelancer), которые сами ищут проекты и обеспечивают себя работой, используя различные порталы и биржи по фрилансу.
Поэтому я немного отклонюсь от темы В2В маркетинга и дам практическую рекомендацию для тех, кто ищет проекты или первые заказы в Германии.
Меня часто спрашивают: «Где искать фриланс-проекты в Германии?» Особенно те, кто делает первые шаги на этом пути — маркетологи, IT-специалисты, дизайнеры, аналитики и другие профессионалы.
👋 Привет! Меня зовут Инга Ламуру.
Я — директор по маркетингу в немецкой IT-компании, эксперт по B2B-маркетингу и развитию бизнеса на европейском рынке. Также я являюсь автором этого блога и иногда провожу курсы и персональные консультации для специалистов, которые хотят выйти на немецкий рынок, выстроить устойчивую карьеру во фрилансе или развить свой бизнес в Германии.
Подпишись на мои каналы, чтобы всегда быть в курсе самой свежей информации о бизнесе и маркетинге в Германии
Какие возможности есть у фрилансеров в Германии?
✅ Работать напрямую с немецкими и международными компаниями
✅ Зарабатывать от 3000 до 10000 € в месяц на проектах
✅ Формировать собственную воронку клиентов через маркетплейсы, LinkedIn, портфолио и личный бренд
✅ Получить налоговый статус Freiberufler или Selbständig, что упрощает ведение бизнеса
Но главное — знать, где искать заказы и как грамотно себя позиционировать и упаковывать свой опыт.
ТОП-10 платформ для поиска проектов в Германии
LinkedIn и функция Services: как получать заказы напрямую через профиль
Если вы фрилансер или эксперт, предлагающий профессиональные услуги, обязательно активируйте функцию LinkedIn Services. Это отдельный блок в профиле, где можно указать, какие услуги вы предоставляете — маркетинг, консалтинг, копирайтинг, разработку, дизайн и др.
Что даёт эта функция:
Клиенты и компании могут находить вас по нужным критериям и напрямую отправлять запросы на сотрудничество, без добавления в контакты или сторонних платформ. Главное условие — грамотно оформленный профиль и правильно структурированная Service Page.
Как всё оформить правильно:
В своем мини курсе подробно объясняю, как создать продающий профиль и настроить страницу услуг, в своём мини-курсе. Там вы получите шаблоны, пошаговый алгоритм и реальные примеры, как привлекать заказы через LinkedIn в Германии.
Как эффективно работать с платформой
Оформляйте профиль как мини-сайт. Это не резюме, а ваша “витрина”. Шапка профиля должна чётко объяснять: кому вы помогаете, с чем и как. Пример: “Помогаю B2B-компаниям в Германии находить клиентов через LinkedIn и контент”.
Services Page — как лендинг. Не просто список “маркетинг, копирайтинг, стратегия”, а описание в формате “С какими задачами я работаю”, “Как проходит взаимодействие”, “Примеры успешных кейсов”.
Язык — немецкий или английский с немецкими ключевиками. Даже если вы общаетесь на английском, вставляйте слова вроде “Leadgenerierung”, “Kampagnenmanagement”, “SEO Optimierung” — алгоритм это любит, и заказчики тоже.
Не ждите входящих — ищите сами. Ищите decision-makers через фильтры (по индустрии и региону), подписывайтесь, комментируйте их посты, мягко подводите к диалогу в личке.
TWAGOTALENTPOOL
TWAGO является крупнейшей европейской платформой для фрилансеров (по крайне мере она так себя видит и позиционирует): более 270 000 зарегистрированных пользователей и примерно 70 000 проектов в области дизайна, веб-разработки, копирайтинга и маркетинга. Регистрация на портале бесплатна, но по завершению проекта TWAGO оставляет себе процент от выручки. Компании-работодатели в Twago могут бесплатно публиковать проекты с профилем требований, рамками бюджета и сроками выполнения.
Подходит для: маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, SMM-специалистов, разработчиков
Более 270 000 фрилансеров и 70 000 проектов
Регистрация бесплатна
Платформа удерживает процент от сделок
🧠 Совет: Используйте немецкий язык в описании профиля — так вы повысите доверие со стороны работодателей.
Как эффективно работать с платформой
Профиль на немецком. Даже если вы не носитель — используйте базовую лексику и нейтральный стиль. Немецкий = доверие, и на платформе это критично.
Каждый отклик — под конкретный проект. Без шаблонов. Пишите: “Я уже делал похожий проект в [отрасли/нишe], могу предложить вот такое решение…” — с кратким предложением по задаче, даже если вас не просили.
Поддерживайте активность. Часто проекты приходят в личные сообщения фрилансерам, которые недавно были онлайн. Зайти в аккаунт 2 раза в день — это уже даёт плюс.
Используйте фильтры по бюджету и срокам. Отсеивайте мелкие проекты, если хотите выстраивать серьёзную практику. Алгоритм будет показывать вам релевантные задачи.
Если хотите быть в курсе трендов современного маркетинга и знать тонкости продвижения вашего бизнеса на территории ЕС, то подписывайтесь на мои соцсети….
Freelance.de работает с 2007 года, на этой платформе фрилансеры могут бесплатно зарегистрироваться и искать проекты в области дизайна, менеджмента и развития бизнеса. Процент от сделки не взимается, но для использования некоторых функций необходимо платить от 12,50 € в месяц (работодателям от 49,90 €). Платформа также предлагает своим пользователям различные дополнительные услуги, такие как обзоры рынка, сравнение комиссий или инструменты для управления проектами и заказами.
Подходит для: менеджеров проектов, консультантов, digital-специалистов, бизнес-аналитиков
Основана в 2007 году
Бесплатный аккаунт, но платные функции — от 12,50 €/мес
Удобный фильтр по категориям и регионам
🧩 В премиум-аккаунте вы получаете доступ к прямым контактам работодателей и можете быстрее откликаться на свежие заказы.
Как эффективно работать с платформой
Берите Pro-аккаунт — без него работа бессмысленна. Да, это не самый дешевый доступ, но он окупается уже после первого контракта. Только с премиум-доступом вы увидите контакты и сможете быстро отвечать.
Профиль = SEO. Платформа внутренне индексирует вас по ключам. Не пишите “Digital Marketing”, пишите: “Marketing Automation / CRM Systeme / Demand Generation / LinkedIn Kampagnen”. Чем больше релевантных слов — тем выше вы в выдаче.
Создайте шаблон ответа, но адаптируйте каждый раз. Сохраните структуру: приветствие → отсылка к задаче → конкретный подход → 1-2 предложения о себе → ссылка на кейс → call to action (“готов созвониться завтра”).
Ставьте напоминания на новые проекты. Подключите уведомления на e-mail, Telegram, Slack — так вы будете среди первых 5 откликнувшихся.
Заинтересованным в ИТ-отрасли советую обарить внимание на платформу GULP. Фрилансеры могут регистрироваться бесплатно и ожидать предложений от работодателей или сами найти проект и подать на него заявку. Плата взимается с работодателя при заключении контракта. Подобные услуги предлагает и их конкурент: 4scotty. Кроме того, сервис GULP можно использовать для поиска постоянных и временных вакансий в сфере ИТ, которые размещают профильные компании.
Подходит для: ИТ-специалистов, SAP-консультантов, тестировщиков, DevOps, разработчиков
Одна из крупнейших ИТ-платформ в Германии
Оплата берётся с работодателя
Вы можете разместить профиль и ждать предложений
🚀 Совет: Обязательно указывайте стек технологий и опыт в немецких компаниях. Это увеличивает шансы получения контрактов.
Как эффективно работать с платформой
Указывайте стек и конкретные инструменты. Здесь важно не просто “Frontend Developer”, а “React / Redux / TypeScript / Unit Testing / REST API”. Немецкие рекрутеры фильтруют по этим полям.
Обязательно укажите проекты в немецких/европейских компаниях. Даже если это был разовый контракт — опишите, какая была задача и какой был результат. Это даёт вам +200% к доверию.
Профиль не должен быть статичным. Обновляйте его хотя бы раз в месяц: добавьте новый кейс, переформулируйте вступление, поменяйте статус доступности.
Пишите работодателям напрямую. После отклика найдите их на LinkedIn и напишите в личку: “Здравствуйте, откликнулся на проект по [X], вот ссылка на мой кейс — если актуально, могу начать в течение [n] дней.”
Самый старый, но до сих пор актуальный портал среди остальных. Он работает начиная с 1999 года. Здесь можно найти проекты в области маркетинга, развития бизнеса, стратегии и контроллинга.
Подходит для: HR, инженеров, маркетологов, медработников
Платформа работает с 1999 года
Разделена по отраслям: IT, Business, Creative, Medical, HR, Engineering
Много краткосрочных проектов от средних и крупных компаний
Как эффективно работать с платформой
Упор на специализацию. Пишите не “я маркетолог”, а “я помогаю FMCG-компаниям строить каналы сбыта в онлайне” или “я настраиваю воронки продаж в B2B”.
Здесь ценят краткость и конкретику. Профиль должен быть как хороший elevator pitch. Без воды и с указанием индустрий, с которыми вы работаете.
Звоните, если есть номер. Это платформа, где звонки — в порядке вещей. Немцы воспринимают инициативу положительно. Звонок + резюме на email работают лучше, чем просто отклик в системе.
Используйте отраслевую специфику. Например, в разделе Medical пишите: “Опыт работы с Praxissoftware, коммуникация с Ärztekammer и Kassenärztliche Vereinigung” — это моментально отделит вас от тех, кто просто «умеет маркетинг».
Обширный портал, который предлагает различные проекты и временную работу. Ориентирован в основном на сферу ИТ. Работодатели могут искать подходящих кандидатов для своих проектов, используя структуру категорий и напрямую отправлять им запросы. На платформе также есть биржа скриптов, где фрилансеры могут выставлять на продажу самостоятельно созданные скрипты и программные продукты. На портале предусмотрено как бесплатное базовое, так и платное премиум-членство.
Как эффективно работать с платформой
Заполните каждую категорию в профиле. Не просто “Developer” — добавьте категории “Cloud”, “Security”, “Frontend”, “Big Data”, “AI”. Это влияет на то, как часто ваш профиль показывают.
Используйте блок с продуктами. Это мало кто делает, но он виден заказчикам. Если вы создали шаблон, скрипт, расширение — разместите и укажите цену. Это продаёт вас как эксперта.
Реагируйте в первые 30 минут. Платформа даёт приоритет откликам в первые 30–60 минут после публикации. Настройте пуши, проверьте фильтры, не ждите вечера — действуйте сразу.
Ставьте ставку выше средней. Здесь это воспринимается как знак профессионализма. Лучше указать €90/час и обосновать, чем €45 и выглядеть “no name”.
Международные платформы
Если этих пяти платформ недостаточно, то вот еще несколько международных платформ на английском языке:
1. We Work Remotly. Предназначен для любых проектов, не привязанных к определенному месту выполнения. На платформе есть все возможные типы вакансий: от поддержки клиентов, маркетинга и управления бизнесом до программирования, разработки приложений и создания контента. Большое количество фрилансеров работают на WeWorkRemotely, но платформа платная и размещение рекламы проекта на ней стоит 299 $/ месяц;
2. UPWORK. Американская платформа предлагает широкий спектр вакансий и проектов в разных сферах деятельности: разработчики, креативщики, редакторы, копирайтеры, маркетологи, фотографы, менеджеры по продажам и дистанционному обслуживанию клиентов и т.д. Особенностью Upwork является его «функция Instamatch», с помощью которой фрилансеры могут устанавливать свой статус доступности. Здесь можно выбирать: начать проект «немедленно», «позже» или вообще «не смотреть». Стоит отметить, строгую систему верификации аккаунта – после получения первого заказа необходимо не только подтвердить свою личность, предоставив паспортные данные со сканом соответствующих документов, но и пройти видеоинтервью с представителем платформы. Регистрация аккаунта бесплатная, но сайт взимает плату за превышение бесплатного лимита заявок (30 в месяц), а также берет процент от сделки.
3. SIMPLY HIRED. Фактически платформа для поиска работы как постоянной, так и временной. На портале размещаются вакансии как международного, так и национального уровня из 24 разных стран, включая Германию, но здесь также можно искать фрилансеров для «удаленной работы», а фрилансерам размещать свои предложения о работе. Портал предлагает очень широкий охват, а также возможность поиска фрилансеров в определенных странах.
4. GURU; Портал насчитывает около 220 категорий различных вакансий, однако большая часть представленных здесь проектов из сферы веб-дизайна и графического дизайна. На Guru есть 2 типа аккаунтов — бесплатный и платный. Бесплатный аккаунт ограничивает объем предоставлямых фрилансером услуг. Поэтому для полноценной работы на сайте необходимо приобретать платный аккаунт, стоимость которого от 12 $ до 45 $ в месяц (зависит от выбранной категории услуг).
Если пост был полезен — подписывайтесь на мои соцсети!
powered by Borlabs Cookie