Запуск и развитие бизнеса в Германии

Запуск и развитие бизнеса в Германии
Запуск и развитие бизнеса в Германии
Запуск и развитие бизнеса в Германии

Подписаться

Вы хотите развивать бизнес в Европе или, в частности, в Германии и не знаете с чего начать и что можно ожидать?

Вы в этом не одни! Все компании, с которыми я говорила о запуске или выводе бизнеса на рынок Германии, были неуверены касательно затрат, сроков и результата.

 
 

Tор-5 вопросов которые возникают перед компанией

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Сколько финансовых ресурсов надо для запуска бизнеса в Европе?

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Как происходит процесс открытия бизнеса и его продвижения?

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Какие цели и сроки устанавливать и как контролировать процессы?

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Какой бизнес будет успешным и какие продукты/услуги выстрелят?

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Когда будет получен результат?

В течении последних лет я консультировала компании по выходу на немецкий рынок и периодически сталкивалась с базовыми ситуационными вопросами. Подробные ответы на них — в моих статьях из рубрики «запуск бизнеса» и «развитие бизнеса».

Ответы на все эти вопросы, вы найдете у меня в блоге. Если же вы хотите решить особенные проблемы, обращайтесь ко мне за консультацией или приходите на курсы.

Риски есть всегда, но ситуация регулируема.

Глупо вообще не начинать, даже если имеются некоторые опасения. Целесообразнее, зная существующие риски, быть к ним подготовленным. Мое решение: Разделение процесса выхода на новый рынок на три этапа и контроль каждого из них:

  • Подготовка (анализ рынка),
  • Разработка,
  • Внедрение.

Заранее установив критерии оценки текущих результатов, вы в конце каждого этапа должны принимать решение о корректировке или продолжении деятельности. Таким образом вы можете контролировать процесс, и у вас есть всегда объективная возможность приостановить его или перепроверить результат. Более подробную пошаговую инструкцию вы найдете в моих статьях (читайте дальше).

 

Вы же знаете,

Что лучше активно решать проблемы и задачи, нежели ждать того, что их решит за вас. Если вы поставили себе цель, то идите к ней и управляйте рисками, которые сопровождают вас на этом пути. Находите экспертов, которые решают определённые задачи, но не отдавайте все в чужие руки.

В моём блоге я показываю, как добиться поставленных целей своими силами, экономя время и ресурсы

German flag

Напишите мне сообщение

Какие продукты/услуги выстрелят в Германии?

Вы хотите найти идею для прибыльного бизнеса? Посмотрите статистику запросов в google. Один из самых популярных, связанный с нашей темой: идеи бизнеса в Германии или идеи малого бизнеса в Германии.

Но идея в поисковой системе — это только повторение того, что кто-то уже (и не один раз) создал. С одной стороны,  конкретный вариант даёт вам уверенность в том, что бизнес может быть успешным,  с другой, не заменит вам опыта в этой сфере, который есть у ваших конкурентов.

При вопросе: «Какой бизнес лучше открыть в Германии?», — я бы рекомендовала обратиться к своим отраслевым знаниям  и опыту и, исходя из них, строить свой бизнес: определяться с моделью бизнеса, искать партнёров, поставщиков и дистрибьюторов. Вас могут заинтересовать следующие статьи:

Как открыть бизнес в Германии?

Когда решено, какой бизнес открыть в Германии, и выбрана форма компании, необходимо зарегистрировать ее. Почему нужно зарегистрировать фирму в Германии, а не в Эстонии, например?

Ответ найдете в описании моего опыта с инвесторами и новым стартапом: Что является «Show Stоpper» в бизнесе в Германии.

Проконсультируйтесь у юристов и консультантов по налогообложениям (напишите мне, и я могу дать контакт нескольких), они просчитают возможные варианты налоговых затрат и предоставят вам конкретные подтверждения преимущества регистрации фирмы в том регионе, где вы собираетесь вести деятельность. Моё правило: хотите вести бизнес в Германии и получать прибыль из Германии, то платите и налоги этой стране.

Прочитайте статью о том, сколько стоит выйти на рынок Германии, и начинайте искать юриста.

Как запустить бизнес в Германии?

Перед запуском бизнеса необходимо понять, как ведется бизнес в Германии. Многие особенности ведения бизнеса в Германии могут показаться вам абсурдными, но их необходимо понять и принять. Посмотрите мои статьи на эту тему, так же статьи про совершаемые ошибки при запуске бизнеса в Германии и Европе в целом:

Запустить бизнес в Германии для иностранцев очень сложно, но запустить бизнес в Германии для русскоговорящих — гораздо сложнее, поэтому вам необходима финансовая подушка, тонна терпения, желание понять новый рынок и эксперты, которые помогут вам на любом этапе. Но первым делом вы должны понимать ментальность населения этой страны, уважать их традиции ведения бизнеса и их мнение.

С чего начать построение бизнеса в Германии?

Независимо от того, хотите ли вы построить  малый бизнес в Германии, бизнес иммигрировать или открыть свой филиал, вам необходимо принять решение относительно формы вашей компании.

Посмотрите их краткое описание и сопоставление с эквивалентами на русском языке. Большинство останавливаются на форме GmbH (в Германии). Не рекомендую вам покупать существующую GmbH компанию, с этим могут возникнуть большие сложности (опять вопрос к юристу).

Как запустить продукт на рынок Германии?

Как вывести новый продукт

Именно на этом ключевом этапе вам нужны знания локального рынка. Для разработки маркетингового плана вывода нового продукта на новый рынок необходимы маркетинговые исследования, анализ целевого рынка сбыта продукции, надо знать состояние рынка, игроков на рынке (партнёров, конкурентов), уровень стабильности рынка в данной области.

Рекомендую посмотреть статью с вопросами на тему выхода предприятия на внешний рынок и выхода на международный рынок.

Ответы на все вопросы анализируются, и на базе анализа строится маркетинговая стратегия. Она может охватывать различные сценарии вывода компании, продукта или услуг на новый рынок сбыта.

Посмотрите следующие статьи:

 

Продвижение нового продукта

Некоторые компании уже активны в Германии и ищут лишь методы продвижения нового товара на рынке. Такое стечение обстоятельств наиболее благоприятно, так как маркетинговые исследования проведены и можно «только» строить маркетинговую стратегию продвижения (нового) продукта: смотреть на целевую группу, разрабатывать профиль клиента, выбирать социальные площадки и методы привлечения клиентов: инфлуенс-макретинг, контент-маркетинг или лидогенерация через LinkedIn.

Посмотрите мои основные статьи на тему развития бизнеса в Германии, а я перехожу к ключевому пункту развития бизнеса: к поиску партнеров и клиентов:

Где найти первые заказы?

Как найти B2B — клиентов (лидогенерация) в Германии?

Лидогенерация в Германии отличается от той, к которой вы привыкли. Ментальность, процессы и этикет настолько влияют на лидогенерацию в B2B, что нужно заново строить стратегию лидогенерации и смотреть на её альтернативные методы. лидогенерации. Начнём с того, что в Германии социальные площадки несут иную роль, нежели в странах СНГ или Скандинавии (В2В маркетинг в Норвегии).

Например, telegram не признаётся, facebook используется только для контакта с друзьями, и для лидогенерации, особенно в В2В, он совершенно не подходит.

Средства массовой информации после коронавируса в Германии

Развитие средств массовой информации в Германии

«Поставь длинноногих девушек в мини-юбках на стенд, …

Лидогенерация в Германии. Где и как ИТ компании ищут клиентов.

Если коротко сообщить мой опыт по B2B-лидогенерации в Германии:

Где и как найти партнёров по бизнесу в Гемании?

Если вас занимает вопрос поиска бизнес партнеров в Германии, то вы уже далеко зашли. Если коротко ответитсь на вопрос: «Где же их найти?»- то мой ответ был бы: «LinkedIn, в крайнем случае, EUROPAGES или другой В2В-маркетплейс (посмотрите мой список маркетплейсов в Германии для В2В)».

Там вы можете разместить своё бизнес-предложение о сотрудничестве в Германии или даже в её регионах. Процесс поиска партнёра или дистрибьютера схожен с процессом лидогенерации в Германии (об этом ниже). К нему надо подготавливаться и так же тонко вести.

Многие ищут региональных представителей в Германии по знакомым и друзьям, что приводит к провалу всего проекта. Подходящие кандидатуры можно также найти в LinkedIn, или есть компании по продажам, которые берут на себя роль представителя в регионах.

Запуск и развитие бизнеса в Германии — почему я спокойно могу говорить о нём?

В течении 6-и лет занималась развитием бизнеса в европейских концернах (посмотрите мой LinkedIn-профиль), остальные 9 лет занималась международном маркетингом.

Я развивала продвижение продуктов/услуг в области телекоммуникации в  5-и странах ( Франция, Финляндия, Венгрия, Италия и Польша) и построила дополнительный канал продаж через дистрибьюторов в каждой из этих стран. Далее вывела две компании Германии на международный уровень (с упором на Европу, США, страны Южной Америки, Индию, Оман, Тайланд, Сингапур, Нигерию, Гану).

Актуальные статьи

Как найти работу маркетолога в Германии

Как найти работу маркетолога в Германии: инсайдерские советы и стратегии

Как директор маркетинга одного из ведущих онлайн маркетинговых агентств Германии я хочу поделится информацией о специфике работы маркетолога, о поиске должности маркетолога или работы свободным

Читать всю статью

О авторе

Запуск и развитие бизнеса в Германии

Я — Inga Lamouroux [ИНГА ЛАМУРУ]

› Директор маркетинга одного из ведущих агентств по интернет-макретингу в Германии,
› Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,
› Создатель и автор блога, а главное,
› Практикующий маркетолог, а не инфокоуч!

Запуск и развитие бизнеса в Германии
Запуск и развитие бизнеса в Германии
Запуск и развитие бизнеса в Германии

О блоге MARKETINGA

Запуск и развитие бизнеса в Германии

MarketInga является некоммерческим блогом о маркетинге, запуске и развитии бизнеса в Германии. Я начала его вести во время декрета с целью передачи полезной информации русскоязычным компаниям и экспортёрам, которые хотят развить свой бизнес и маркетинг в Европе. Теперь я ДИРЕКТОР МАРКЕТИНГА в ведущем дигитальном агентстве Германии, но  продолжаю делиться знаниями в В2В-маркетинге и развитии бизнеса в Германии. Поэтому я всегда рада вопросам и обратной связи и стараюсь по возможности помочь.

FAQ

Да, украинские беженцы могут открыть свой бизнес в Германии. Согласно параграфу §24, люди, прибывшие в Германию из Украины, имеют право на работу в стране, если оформили ВНЖ (временное убежище) для получения убежища. ВНЖ дает украинцам право работать на временной и постоянной основе, работать как самозанятое лицо или открывать свой бизнес.

Однако существует ряд профессий, для которых необходимо подтверждение профессиональной квалификации, например, врачи и педагоги. Процедуру подтверждения квалификации можно пройти на общих основаниях. Перед тем как начать работу или открыть свой бизнес, рекомендуется обратиться в органы власти или специализированные учреждения, чтобы узнать все необходимые делали.

Вам стоит рассмотреть вариант открытия Mini-GmbH (Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)) вместо GmbH. Mini-GmbH является версией GmbH с уставным капиталом менее 25 000 евро. Одна из особенностей этого типа компании состоит в том, что необходимо «откладывать» 1/4 годовой прибыли, пока компания не накопит минимальный акционерный капитал стандартного GmbH. Порядок создания Mini-GmbH такой же, как и для GmbH, за исключением того, что акционерный капитал должен быть внесен полностью. Перед тем как решить, какой тип компании открыть, рекомендуется обратиться к специалисту или консультироваться с юридической компанией, чтобы получить более подробную информацию и оценить все варианты.

В Германии существует множество ниш, которые могут быть привлекательными для создания нового бизнеса. Некоторые из этих ниш могут быть связаны с технологией, такими как разработка ПО или интернет-технологий, в то время как другие могут связаны с услугами, такими как туризм, консалтинг или финансовые услуги. Также могут быть привлекательны ниши, связанные с здоровьем и фитнесом, а также с продуктами питания и напитками.

Чтобы узнать больше об этих и других нишах, посмотрите мою статью. Но если коротко ответить на вопрос, то это будут:

  • Автомобилестроение
  • Медицина и здравоохранение
  • ИТ и телекоммуникации
  • Инженерия
  • Химия и фармацевтика
  • Электроинженерия и электроника

Cоnrona-Virus внес свои изменения и следующие отрасли требуют новых решений и пользуются большим спросом:

  • альтернативные и возобновляемые источники энергии/биотехнологии
  • аквакультура
  • гостиничный и ресторанный бизнес
  • выращивание и реализация экологически чистой продукции
  • переработка вторсырья и изготовление изделий
  • недвижимость

В Германии существует несколько типов налогов, которые могут относиться к вашему бизнесу. Вот некоторые из них:

  1. Налог на прибыль компании (Körperschaftsteuer). Этот налог уплачивается на основании прибыли, которую получила компания. Ставка налога зависит от размера прибыли и может достигать до 29,8%.
  2. Налог на заработную плату (Lohnsteuer). Этот налог уплачивается на основании заработной платы, которую вы выплачиваете своим сотрудникам. Ставка налога зависит от размера заработной платы и может достигать до 45%.

     

  3. Налог на добавленную стоимость (Umsatzsteuer). Этот налог уплачивается на основании размера продаж, которые вы осуществляете. Ставка налога составляет 19%.

     

     

     

     

     

    Я всегда советую обращаться к консультанту по налогам. Именно он вам поможет с актуальной и достоверной информацией. Но до этого момента, вы можете сами почитать информацию по налогообложения в Германии. Я могу посоветовать следующие:

  1. МИД Германии, требования к визе на основании бизнеса.
  2. Список требований к визе на основании бизнеса для россиян и украинцев
  3. Посольство Германии в России и Украине
  4. Посольство Германии в России, сроки оформления бизнес-визы
  5. Министерство труда и социальной защиты Германии: информация для украинских беженцев
  6. Торгово-промышленная палата – регистрация бизнеса
  7. Liesegang and Partners – открыть бизнес в Германии
  8. Сайт федерального правительства Германии – консультации по открытию бизнеса
  9. Федеральное министерство экономики и энергетики, поддержка малых и средних предприятий

Стартапы в Германии могут получить финансовую помощь с помощью различных инструментов и программ, в том числе:

  1. Гранты: Это субсидии, которые выдаются без возврата для финансирования новых проектов и идей. Гранты могут быть предоставлены на различных уровнях правительства, а также некоммерческими организациями.

  2. Кредиты: Стартапы могут получить кредиты от банков и других финансовых учреждений для финансирования своего бизнеса. Кредиты обычно требуют возврата с процентами.

  3. Инвестиции: Стартапы могут получить финансовую помощь с помощью инвестиций от частных инвесторов, венчурных фондов и других инвесторов.

  4. Факельные взносы (англ. seed funding) — это финансовая помощь, которую стартапы могут получить от частных инвесторов на ранних стадиях развития своего бизнеса. Факельные взносы обычно выдаются в виде вклада, который стартап обязан вернуть с процентами в установленный срок. Они могут быть использованы для развития бизнеса, например, для создания продукта, разработки маркетинговой стратегии и т.д. Факельные взносы часто выдаются стартапам, которые еще не начали приносить прибыль, и помогают им получить средства для развития бизнеса на ранних стадиях.

    В Германии существует множество различных программ и конкурсов, которые предназначены для финансовой поддержки стартапов. Одна из таких программ — это «Go digital», которая предназначена для поддержки малых компаний в области онлайн-маркетинга. Она оплачивает 50% расходов на услуги онлайн-маркетинга в Германии. Для технологических стартапов рекомендуется участвовать в конкурсе «Sprungfeder», где можно выиграть приз в 150 тыс. евро для развития своего бренда. Однако, следует отметить, что каждая программа помощи разрабатывается с определенной целью и не подходит всем стартапам. Необходимо учитывать характеристики своего продукта и искать программы, которые будут соответствовать вашим нуждам.

Бизнес-инкубаторы в Германии размещены в различных местах, в основном в близи университетов, научных центров, бизнес- и технологических парках. Они размещены в больших городах, таких как Берлин, Мюнхен, Кёльн и Франкфурт, а также в менее населенных городах, но при университетах (например Дармштадт). Некоторые бизнес-инкубаторы также работают в онлайн-формате, предлагая услуги по всей стране через интернет.

Гранты для стартапов в Германии могут быть выданы для поддержки различных целей, в том числе:

  1. Исследования и разработки: Гранты могут быть выданы для поддержки исследований и разработок, которые могут помочь стартапу улучшить свои продукты или услуги.

  2. Развитие бизнеса: Гранты могут быть выданы для поддержки развития бизнеса, например, для приобретения оборудования или нанятия новых сотрудников.

  3. Развитие технологий: Гранты могут быть выданы для поддержки развития новых технологий, которые могут иметь значение для экономики или общества.

  4. Социальные инициативы: Гранты могут быть выданы для поддержки социальных инициатив, которые могут помочь улучшить качество жизни людей.

Извините, я не могу вам помочь найти инвестора. Мне жаль, что я не могу вам помочь в этом вопросе, но я не буду заниматься такими проектами, потому что у меня уже были негативные опыты с этим ранее. Но я буду рад вам помочь в другом вопросе, если у вас есть какие-то другие вопросы, не стесняйтесь спрашивать.Извините, я не могу вам помочь с открытием бизнеса в Германии. Я не являюсь юристом и не предлагаю услуги и курсы по открытию бизнеса. Однако я могу вам помочь с другими вопросами, такими как поиск партнеров и клиентов, а также вопросами связанными с вхождением в немецкое бизнес сообщество и изучением бизнес процессов в Германии. Пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать меня о любых других вопросах, я буду рад вам помочь.

Извините, я не могу вам помочь с открытием бизнеса в Германии. Я не являюсь юристом и не предлагаю услуги и курсы по открытию бизнеса. Однако я могу вам помочь с другими вопросами, такими как поиск партнеров и клиентов, а также вопросами связанными с вхождением в немецкое бизнес сообщество и изучением бизнес процессов в Германии. Пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать меня о любых других вопросах, я буду рад вам помочь.

Чтобы открыть бизнес в Эстонии, вам следует следующее:

  1. Определите тип вашего бизнеса и выберите соответствующую форму собственности. В Эстонии доступны следующие формы собственности: ИП, ООО, АО и УОГ.

  2. Зарегистрируйте вашу компанию в компанийном регистре Эстонии. Это можно сделать через онлайн-портал компанийного регистра или лично в офисе регистрации.

  3. Получите необходимые лицензии и разрешения. В зависимости от вида вашего бизнеса вам могут понадобиться различные лицензии и разрешения.

  4. Откройте расчетный счет в банке. Это необходимо для работы с клиентами, поставщиками и налоговой службой.

  5. Зарегистрируйтесь в налоговой службе и начните уплачивать налоги.

    Более подробно читайте в моей статье: КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС В ЭСТОНИИ?

    Запуск и развитие бизнеса в Германии
     

Эстония запустила e-резидентство в декабре 2014. Е-резидентство – это электронно-цифровая идентичность, подтвержденная диги-ID (электронно-цифровым удостоверением личности). Данный статус выдается в Эстонии иностранцам на основании документа, подтверждающего личность, выданного государством их принадлежности.

Программа позволяет гражданам других государств пользоваться такими же преимуществами при ведении бизнеса, как и жителям Эстонии. Е-резиденты смогут управлять всеми аспектами своего бизнеса полностью онлайн, начиная с банковских услуг и заканчивая подписанием документов и оплаты налогов в Эстонии. Я советую посмотреть статью про открытие бизнеса в Эстонии.

Как утверждают в Эстонии, е-резидентство – это путь к новой цифровой нации, где у каждого будет возможность преуспеть в бизнесе, несмотря на гражданство или место жительства. Программа особенно популярна среди независимых предпринимателей или «цифровых кочевников», благодаря возможности вести все онлайн из любой точки мира.

Е-резиденты могут:

  • пользоваться электронными порталами, признающими ID-карту Эстонии;
  • подписывать документы и контракты цифровой (дигитальной) подписью;
  • учредить эстонскую компанию онлайн;
  • вести делопроизводство;
  • совершать банковские сделки;
  • подавать налоговые декларации и оплачивать их.

Учтите, что е-резидентство не дает:

  • налогового резидентства
  • разрешения на въезд в ЕС или Эстонию
  • ВНЖ Эстонии.
Корзина
This site is registered on wpml.org as a development site.