или вы уже пробовали, но ваши кампании не принесли желаемого эффекта? Тогда читайте дальше. Продвижение бизнеса в Германии – это сложный, но выполнимый процесс, если использовать правильные стратегии. Я практикующий маркетолог и делюсь своим опытом в этом блоге.
То, что работает в Украине, Франции или Испании, не работает в Германии. Каждая страна в Европе особенная и, соответственно, надо для каждой страны создавать отдельный локальный маркетинг. Желание одной кампанией достигнуть результатов во всей Европе, конечно, хорошее, но его реализация очень сложна. „А как же Coca-Cola“- спросите вы. «А какой у них бюджет и известность бренда?“- спрошу я. Конечно, можно самим попытаться, и путем проб и ошибок достигнуть уже приличных результатов, но на это опять необходимы ресурсы.
Посмотрите мое последнее руководство для стартапов и малого бизнеса:
КАК ПОСТРОИТЬ МАРКЕТИНГ В ГЕРМАНИИ: 10 ШАГОВ К УСПЕШНОЙ СТРАТЕГИИ
ЕГИИ
А самое важное в Германии (и других стран ЕС) это законы и штрафы. Вот несколько статей, которые описывают основные правила, которые необходимо учитывать, чтобы не налететь на штраф.
Не все так страшно, начнем с того, что архитектура маркетинга в Германии классическая, где сердцем является веб-сайт, так как он собирает все данные и продает. Посмотрите в моей статье как в Германии надо строить онлайн маркетинг. Вы поймете, что весь маркетинг в Германии очень классический и продвижение бизнеса в Германии не будет затруднительным для вас. Тут до сих пор любят личные отношения, ивенты и брошюры. Что хорошо работает — создание программ посланников компании, но это опять базируясь на площадке LinkedIn. Если вы хотите, то я могу проверить ваш профиль и его контент-стратегию.
Потребители в Германии тоже особенные. У них другие ценности, и они по-другому оценивают покупку. Опять же это зависит от вашей целевой аудитории, но последние статистики показывают, что более 60 процентов потребителей готовы заплатить более высокую цену, если продукт был произведен экологически чисто и в справедливых условиях труда. И это не просто тренд, а другая реальность.
Ваше продвижение бизнеса в Германии нацелило на поиск клиентов? Тогда посмотрите мои статьи о лидогенерации в Германи (какая разница между лидогенерацией в США и Германией, 7 способов, как найти клиентов, как находить Клиентов В Европе). Если вы хотите получить руководство, как наладить автоматическую лидогенеерацию и при этом не нарваться на штрафы, приходите ко мне на встречу, которая посвящена вопросу «Как найти клиентов в Германии».
Социальные сети очень распространены, но их использование отличается. Помните, что многие посмеиваются, что тут Instagram отстает от восточной Европы на два года. Шутка-то шутка, но те методы продвижения, к которым привыкли вы, не работают в Германии. Так же у нас сильно развит LinkedIn, где находится именно платежная публика, за которой большинство компаний охотится.
› Стратег-маркетолог с 20-летним опытом и управленческим бэкграундом CMO в немецких компаниях
› Специалист по Go-to-Market стратегии и эксперт по выходу на рынок Германии
› Эксперт в области B2B-маркетинга и развития компаний на рынке DЕ
› Создатель платформы Marketinga и автор практического блога о маркетинге в Германии
› Практикующий маркетолог, а не инфокоуч — работаю в проектах, а не в теории
Marketinga.eu — блог и консалтинговая платформа о бизнесе, карьере и маркетинге в Германии.
Здесь я делюсь практическими стратегиями и решениями, которые помогают адаптировать маркетинг, продажи и личный бренд под немецкий рынок.
Если вы хотите понять, как расти в Германии – начните с консультации.
Хотите чётко понять, с чего начать рост в Германии? Запишитесь на 30-минутный разбор вашего проекта — разберём ваш проект, стратегию или карьерные цели.
Продвигать сайт в Европе не просто, так как необходимы точные зная особенностей европейских законов. Запомните, что основная особенность продвижения сайтов в Европе — Европейские законы (GDPR или по-немецки — DSGVO). Закон в ЕС один, но он должен быть переведен в законы каждой страны ЕС государства. Особенность продвижения зависит от законов и реалий той страны. Поэтому я не рекомендую идти на всю Европу сразу, а ставить фокус на одну страну. И разбираться с ней. Основой для любого вида продвижения является знание и наблюдение целевой аудитории, которые складываются в результате использования Google Analytics, Matomo, Facebook Pixel и др.
Основной закон для продвижения бизнеса в Европе это Закон о сборе персональных данных DSGVO (смотрите статью GDPR В МАРКЕТИНГЕ: ГЛОБАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ПО ЗАЩИТЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ), который распространяется на всё европейское пространство и призван препятствовать сбору и хранению персональных данных европейцев за пределами Европы. С 2018 года его значительно ужесточили, что в большой степени усложнило сбор информации и анализ пользователей.
Например, хостинг так же подпадает под действие DSGVO, использование неевропейского хостинга, чьи серверы находятся вне европейского пространства, не допускается (например частично Tilda).
Все сайты обязаны иметь актуальный протокол о сборе персональных данных (Datenschutz) и импрессум (Impressum).
Impressum — это официальная информация о держателе сайта, будь он коммерческий или нет. Информация разнится в зависимости от вида предприятия. Прoтоколы и импрессум можно сгенерировать на специальных сайтах юристов, приобретя лицензию.
Impressum и Datenschutz должны быть доступны пользователю на всём сайте, поэтому ссылки на них помещают в футере (footer — нижняя часть страницы, остающаяся неизменной).
Отсутствие Datenschutz/Impressum может привести к огромному штрафу и вплоть до запрещения деятельности.
Основной поисковик в Европе, и в частности в Германии — GOOGLE. Многие компании, привыкшие к YANDEX, сталкиваются со сложностями. У них разные подходы к продвижению. Сайты настроенные на YANDEX не имеют соответственных позиций в Google. Поэтому советую сначала разобраться с различиями и построить сайт соответственно требованиям GOOGLE.
Есть, конечно, Bing, но его роль на рынке Европы не велика. Мой опыт показывает, что запросы на рекламу в Bing составляют 1% по сравнению с Google. НО! для В2В отрасли он может быть даже полезнее нежели Google. Приходите ко мне на консультацию и я вам покажу феноменальные кейсы!
На штраф можно налететь от незнания своих прав и обязанностей. Шрафы в бизнесе приходят если вы нарушаете закон о рекламе, закон о сборе конфиденциальных данных и если вы нарушаете авторские права.
Приходите к мне на курс и там я говорю о том, где можно налететь на штраф. Перед этим я рекомендую посмотреть все статьи в моем блоге.
На ту, где находится ваша целевая аудитория.
Я сама не создаю сайты, я не берусь за проекты. У меня есть мое призвание в агентстве Online Marketing Solutions AG. Именно там мои коллеги эксперты SEO, SEA, SMM могут вам помочь. Напишите мне и я найду вам подходящую команду.
You are currently viewing a placeholder content from Vimeo. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from YouTube. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou need to load content from reCAPTCHA to submit the form. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from Facebook. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from Instagram. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from X. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More Information