Победитель 2024 года: TikTok
Доминирование TikTok
- TikTok угрожает таким платформам, как Netflix и Spotify, благодаря мощному алгоритму, который удерживает внимание пользователей. Люди не хотят иметь выбор, не хотят тратить время на выбор фильмов, и TikTok помогает им в этом, так как показывает им именно те видео, которые их интересуют
- Действие: Создавая контент для TikTok, используя хештеги, описания и ключевые слова, чтобы ваш контент находил вашу целевую аудиторию.
Продвижение в Германии через TikTok
- Если вы ищете потенциал для продвижения в Германии, он в TikTok. TikTok больше не только для танцев. Первоначально считавшийся платформой для молодежи, TikTok теперь привлекает пользователей всех возрастов, интегрируя развлекательный контент в повседневные дела.
- Если ByteDance будет передан американским интересам, его стоимость может значительно вырасти, сделав его одной из самых ценных компаний в мире.
- Действие: Развивайте свой канал в TikTok, он подходит всем.
TikTok влияет на культуру
- Его влияние не только в отношении музыки или танцев, но он теперь. Например возродил книжные клубы. BookTok: Влияние BookTok стимулирует возрождение чтения, с увеличением популярности книжного контента среди молодежи.
- Действие: посмотрите, что есть в вашей нише или можете ли бы улучшить свое положение за счет таких акций.
TikTok вместо Google в Германии
- В Германии люди начинают использовать TikTok, как поисковую систему, т.е ищут информацию
- Действие: Важно развивать TikTok, не так как Instagram. Контент для TikTok должен быть оптимизирован, как для поисковых систем: иметь те же ключевые слова, что и в блогах — в названиях, описаниях текста, хештегах и названиях видео. Самое простое — взять все вопросы, которые задают люди по вашей теме (можно взять их из статистики Google или с сайта «Ask a Question»), и проработать их в видео.
Что важнее: контент или профиль
- Качество: Теперь TikTok оценивает контент, а не профиль. Раньше нужно было часто и постоянно постить, чтобы иметь сильный аккаунт, и тогда следующие видео получали бы больший охват. Сейчас это не так важно — важнее само видео, его качество.
- Вывод: Создавайте более качественный контент.
Аутентичное вовлечение через лайвстримы
- Люди хотят следить за людьми и видеть все и даже все факапы. Поэтому хорошо заходят лайфстимы.
- Контент за кулисами: Компания Glückspilz использует TikTok для лайвстримов, показывая клиентам закулисную жизнь на их кухне. Эта прозрачность укрепляет доверие и связь с аудиторией.
- Вывод: Создавайте лайвстримы не экспертные, как в Instagram, а просто, чтобы показать атмосферу. Они привлекают значительное количество зрителей, что усиливает вовлеченность и лояльность клиентов.
Встречи и вебинары по маркетингу в Германии
Я разработала узконаправленные вебинарыи интенсивы для предпринимателей и маркетологов, для тех, кто собирается продвигать бизнес в Германии своими силами и хочет разобраться с нюансами и законами ЕС.
Изучите правила продвижения бизнеса в Германии прямо сейчас!
Стратегия контента 2024&2025
Вечнозелёный контент
Создавая контент, вдохновленный не временными трендами, а фильмами и сериалами, можно обеспечить его долговечность и стабильный интерес со стороны аудитории. Такой контент остаётся актуальным надолго и понятен широкой публике.
Что можно сделать? Сосредоточьтесь на создании контента, который будет интересен на протяжении долгого времени, а не только в моменте.
Форматы сериалов
Сериализированные форматы помогают глубже рассказать о вашем продукте и показать его преимущества. Этот подход увеличивает интерес к бренду, поскольку зрители лучше понимают, как работает продукт, и с удовольствием возвращаются за новыми выпусками.
Что можно сделать? Создавайте контент в виде серий, чтобы рассказывать захватывающие истории о вашем бренде. Это удерживает внимание аудитории и мотивирует их возвращаться.
Динамичное создание контента
Важно быстро реагировать на тренды и новые функции, чтобы ваш контент оставался актуальным. Оперативная реакция на события помогает бренду поддерживать высокий уровень вовлеченности.
Что можно сделать? Будьте в курсе актуальных трендов и максимально быстро создавайте контент, который отражает последние события.
Подпишись
Подписавшись на мой блог в LinkedIn или на профиль в Instagram , вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.
Как вести TikTok в 2024 и 2025
Для успешного ведения TikTok в 2024 году необходимо сосредоточиться на следующих ключевых аспектах:
- Качественный и релевантный контент: Берите качеством контента, а не количеством. Используйте ключевые слова, хештеги и описания, аналогичные поисковым запросам, чтобы ваш контент находили те, кто его ищет.
- Оптимизация: Создавайте контент по вашим ключевым словам (видео Википедию). Оптимизируйте ваши видео, используя ключевые слова и описания, как в блогах и поисковых системах.
- Вечнозеленый контент: Создавайте вечнозеленый контент, вдохновленный фильмами и сериалами, чтобы обеспечить долговечность и постоянную вовлеченность и поставить себя на уровень с ними.
- Лайвстримы: Проводите лайвстримы, показывая закулисную жизнь вашего бизнеса, что помогает создать доверие и укрепить связь с аудиторией.
- Реакция на тренды: Быстро реагируйте на новые тренды и функции платформы.
- Живой контент: Показывайте живой контент с реальными лицами вашей компании, чтобы избежать негативного восприятия, связанного с дипфейками и использованием нейросетей.
- Сериализация: Используйте форматы сериалов или минисериалов для более долгого удержания внимания и глубокого представления ваших продуктов и услуг.
Как Instagram теряет свои позиции: проблемы и стратегии роста
Instagram долгое время был одной из ведущих социальных платформ, но сегодня он сталкивается с серьезными вызовами. Пользователи стали замечать проблемы, которые приводят к снижению интереса к платформе. Чтобы оставаться актуальным и расти в Instagram, необходимо учитывать эти изменения и адаптировать свою стратегию.
Проблемы Instagram
Одной из главных жалоб пользователей стало чрезмерное количество рекламы. Instagram стал перенасыщен коммерческим контентом, особенно в сториз, из-за чего люди всё реже их смотрят. Сториз уже не приносят того эффекта, который они имели раньше. Никаких новых интересных фишек не появилось, и многие пользователи просто устают от однообразия.
Что делать? Сократите количество сториз и вместо этого сосредоточьтесь на создании рилзов. Но важно помнить, что рилзы не должны быть исключительно рекламными. Ваша задача — использовать их для построения личного бренда и вовлечения аудитории, а не для прямых продаж.
Новые обновления Instagram
Недавно Instagram ввел ряд изменений, которые могут повлиять на стратегию продвижения.
Первое важное обновление — платформа начала активнее удалять скопированный контент, включая готовые мемы и репосты из других источников. Теперь для успешного продвижения важен оригинальный и уникальный контент.
Второе обновление касается алгоритмов рилзов. Теперь они показываются сразу более широкой аудитории, включая «холодных» пользователей, тех, кто раньше не был с вами знаком. Это значит, что у маленьких креаторов есть шанс быстро вырасти, если их контент будет качественным и интересным. В то же время у больших аккаунтов могут упасть охваты, если их контент стал однообразным и не вызывает прежнего интереса.
Вывод: Теперь важно сосредоточиться на создании рилзов, которые привлекут новую аудиторию, а не просто ту, что уже подписана на вас. Это может помочь вам найти новую нишу или закрепиться в текущей.
Стратегия роста в Instagram
Если вы хотите успешно развиваться в Instagram, важно понять, что эта платформа больше не работает изолированно. Одним только Instagram сейчас охватить широкую аудиторию не получится. Для роста важно использовать межплатформенный подход, включая YouTube, TikTok и LinkedIn. Эти площадки помогут привлечь разнообразную аудиторию, которая может не находиться в Instagram.
Кроме того, важную роль играют коллаборации. Сотрудничество с брендами может помочь вам не только расширить аудиторию, но и сделать ваш контент более разнообразным и интересным. Это выгодная стратегия для всех сторон.
И наконец, в эпоху «искусственной аутентичности» пользователи ценят искренность. Люди устали от постоянных продаж и хотят видеть реальные истории и людей за брендами. Построение доверительных и честных отношений с аудиторией станет ключом к успеху.
Итог: Чтобы расти в Instagram, нужно быть гибким. Сосредоточьтесь на оригинальных рилзах, работайте с другими платформами и брендами, и, самое главное, будьте искренними. Instagram может быть сильной частью вашей стратегии, но его уже недостаточно, чтобы покрыть весь рынок.
Кто помнит про LinkedIn? Важность и возможности платформы
LinkedIn – это не просто социальная сеть, а мощный инструмент для B2B-маркетинга и продаж. С 930 миллионами аккаунтов по всему миру и 20 миллионами пользователей в регионе DACH (Германия, Австрия, Швейцария), платформа заменила Xing как основной ресурс для бизнеса. Хотя корпоративные инфлюенсеры на LinkedIn не так активны, как на Instagram (где их около 77 тысяч), у LinkedIn есть свои сильные стороны.
Что делать? Используйте LinkedIn как основной канал для B2B-маркетинга и построения личного бренда.
Для каких услуг подходит LinkedIn?
Аудитория LinkedIn обладает более высокой покупательной способностью, которая в два раза превышает возможности пользователей на других онлайн-платформах. Это делает LinkedIn уникальной экосистемой, где бренды и специалисты могут эффективно привлекать ценную аудиторию.
Что делать? LinkedIn особенно полезен для коучей, фотографов, фрилансеров и тех, кто предлагает свои услуги бизнесам. Платформа отлично подходит для специалистов, которые работают в B2B-секторе.
Корпоративные инфлюенсеры
В последние годы на платформе появились корпоративные инфлюенсеры — это топ-менеджеры крупных компаний или эксперты, которые могут влиять на решения бизнеса. Эти инфлюенсеры могут продвигать свои услуги, становясь лицом бренда, или помогать компании в рекламных кампаниях.
Что делать? Либо становитесь сами корпоративным инфлюенсером (как на Instagram), либо привлекайте таких людей в свои кампании. Вы также можете развивать собственных инфлюенсеров внутри компании, поощряя активное участие сотрудников в LinkedIn. Это помогает не только привлечь таланты, но и создать позитивный образ компании.
Контент и советы по алгоритмам
LinkedIn предоставляет отличные возможности для построения личного бренда и поиска клиентов. Активное участие на платформе через комментарии и обмен экспертными знаниями помогает наладить связи и расширить влияние.
Что делать? Взаимодействуйте с коллегами, оставляйте осмысленные комментарии и делитесь своим опытом, чтобы создать узнаваемость и укрепить позиции на рынке.
LinkedIn-реклама
Реклама на LinkedIn имеет высокий ROI (возврат на инвестиции) благодаря точечному таргетингу на B2B-аудиторию. Однако её стоимость остаётся высокой по сравнению с другими платформами.
Что делать? Используйте новые рекламные форматы, такие как публикации PDF-документов, для увеличения охвата и повышения эффективности кампаний.
Встречи и вебинары по маркетингу в Германии
Я разработала узконаправленные вебинарыи интенсивы для предпринимателей и маркетологов, для тех, кто собирается продвигать бизнес в Германии своими силами и хочет разобраться с нюансами и законами ЕС.
Изучите правила продвижения бизнеса в Германии прямо сейчас!
В2В Маркетинг: современные инструменты и стратегии
Сегодня B2B-маркетинг становится всё более сложным и технологичным. Для успешного продвижения важно использовать самые современные инструменты, которые помогают эффективно охватывать целевую аудиторию. В этой статье разберем ключевые направления, на которые стоит обратить внимание.
Рекламные кампании в Microsoft Ads
Microsoft Ads – это мощная платформа для B2B-рекламы, которая особенно хорошо работает в корпоративном сегменте. Платформа предлагает множество возможностей для точной настройки рекламы и охвата нужных бизнес-аудиторий. Использование Microsoft Ads может помочь вашему бизнесу увеличить видимость среди корпоративных клиентов.
Что делать? Включите Microsoft Ads в свою рекламную стратегию для привлечения B2B-аудитории. Настройте кампании для максимальной эффективности, ориентируясь на интересы и потребности вашей целевой аудитории.
Реклама в подкастах
Подкасты становятся всё более популярным каналом для B2B-рекламы. Компании начинают использовать их для продвижения своих продуктов и услуг, особенно когда речь идёт о нишевых и специализированных темах. Аудитория подкастов активно вовлечена и, как правило, более заинтересована в предложениях, которые звучат в их любимых шоу.
Что делать? Рассмотрите возможность размещения рекламы в подкастах, особенно в тех, которые слушают ваши потенциальные клиенты. Это отличный способ достичь целевой аудитории в непрямом, но эффективном формате.
Продажи через корпоративных инфлюенсеров
Корпоративные инфлюенсеры становятся важным инструментом для увеличения продаж в B2B-сфере. Топ-менеджеры или отраслевые эксперты могут использовать своё влияние для продвижения продуктов и услуг, что вызывает доверие у других компаний и бизнес-партнеров.
Что делать? Начните работать с корпоративными инфлюенсерами, чтобы продвигать ваши продукты или услуги. Вы можете либо использовать существующих экспертов в своей нише, либо развивать собственных сотрудников как инфлюенсеров.
Точная сегментация лидов за счет нейросетей
Современные технологии, такие как нейросети, позволяют точно сегментировать лидов и находить тех, кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом. Эти системы обрабатывают огромное количество данных, чтобы найти лучших кандидатов для ваших продаж.
Что делать? Используйте нейросети для анализа и сегментации ваших лидов. Это позволит вам направить ресурсы на самые перспективные контакты и повысить эффективность продаж.
Персонализация сайтов с помощью нейросетей
Сайты, которые могут адаптироваться под каждого конкретного пользователя, становятся стандартом в B2B. Нейросети помогают создавать персонализированные предложения и рекомендации, которые значительно повышают вероятность конверсий.
Что делать? Внедрите нейросети на ваш сайт, чтобы персонализировать контент под каждого посетителя. Это улучшит пользовательский опыт и повысит шансы на успешные продажи.
Использование рейтинга популярности доменов
Рейтинг популярности доменов помогает понять, насколько сайт надёжен и авторитетен. Использование таких данных может помочь в принятии решений по партнёрству, рекламе или даже конкурентному анализу.
Что делать? Ориентируйтесь на рейтинг доменов при выборе партнёров или рекламных площадок. Это поможет вам сосредоточиться на тех ресурсах, которые имеют наибольший вес и могут принести лучшие результаты.
Подпишись
Подписавшись на мой блог в LinkedIn или на профиль в Instagram , вы будете в курсе последних новостей бизнеса и маркетинга в Германии, узнаете специфику бизнес-процессов и сможете с минимальными расходами пройти путь, который прошли многие Ваши коллеги в становлении и развитии своего успешного бизнеса в Германии.
Что буду делать я
В рамках маркетинга я буду концентрироваться на следующие задачи:
- Использование нейросетей для анализа целевой аудитории, создания контент-планов и улучшения веб-сайта, что позволит более точно и эффективно взаимодействовать с клиентами.
- Разделение маркетинга на три направления: B2B, B2C и Employer Branding, для более точного позиционирования и достижения целей в каждом из этих сегментов.
Социальные сети:
- Instagram: Ведение каналов для B2B, B2C и Employer Branding, чтобы охватить широкую аудиторию и создать сильное онлайн-присутствие.
- TikTok: Управление каналами для B2C и Employer Branding, с фокусом на привлечение и удержание внимания молодой аудитории.
- YouTube: Разработка и продвижение контента для B2B, чтобы укрепить экспертный статус и повысить доверие к бренду.
- LinkedIn: Активное использование платформы для продаж (SALES Navogator) и Social Selling, с целью установления и укрепления профессиональных связей в B2B сегменте.
В рамках B2B-маркетинга я буду заниматься следующими задачами:
- Разработка и оптимизация веб-сайтов для B2B и B2C сегментов с акцентом на отслеживание пользовательских данных и поведения (Tracking), чтобы обеспечить максимальную эффективность взаимодействия с клиентами.
- Развитие рекламных кампаний в Google, подкастах, на YouTube и в специализированных журналах для эффективного продвижения ваших продуктов и услуг среди целевой аудитории.
- Фокус на офлайн маркетинг: организация мероприятий и размещение рекламы в общественных местах (OOH) с целью повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.
- Ведение современного Email-маркетинга для поддержания регулярного общения с клиентами, продвижения продуктов и услуг, а также увеличения продаж.
