Как находить клиентов в Европе: от начала до успеха

Если вы хотите принять полноценное участие в воркшопе, то вам нужно иметь профиль на LinkedIn. Без него вам буде сложно ориентироваться во время воркшопа и взаимодействовать с другими участниками. Если у вас еще нет профиля на LinkedIn, то вы можете составить его, следуя инструкциям в моей статье (КАК ПРАВИЛЬНО ЗАПОЛНИТЬ ПРОФИЛЬ В LINKEDIN).

Да, я с вами посмотрю рекламный кабинет. Мы посмотрим на цели и форматы рекламы, и уделим особенное внимание таргетингу, так он очень отличается от Таргетинга в META (Facebook, Instagram) и Google Ads. С помощью таргетинга на LinkedIn вы можете выбрать критерии, такие как должность, индустрия, компания, географическое расположение, образование и многое другое, чтобы определить свою целевую аудиторию. Например, если вы продаете B2B-услуги для маркетинговых директоров, вы можете выбрать эту должность в качестве критерия таргетинга, чтобы показывать рекламу только этой группе пользователей.

Я расскажу вам о том, как использовать рекламный кабинет на LinkedIn и Sales NAVIGATOR для поиска клиентов или контактов на этой площадке. Эти функции являются ключевыми для успешного поиска потенциальных клиентов на LinkedIn, и я покажу, как правильно использовать их.

Также на LinkedIn есть возможность использовать ретаргетинг, когда реклама показывается тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или профиль на LinkedIn. Это может увеличить конверсию и повысить эффективность рекламной кампании. Для этого необходимо установить LinkedIn Pixel (работе так же как и Facebook Pixel).

Естественно, наилучшим вариантом будет создание собственных целевых групп на LinkedIn. Однако, так же как и на других площадках, можно использовать функцию «lookalike audience».

Функция Sales Navigator на LinkedIn предоставляет более продвинутые инструменты для поиска потенциальных клиентов, включая функции таргетинга, аналитики и связей, которых нет в стандартной версии LinkedIn. Это может помочь увеличить эффективность вашей работы и найти больше клиентов на платформе.

Однако, Sales Navigator является платным инструментом, поэтому вы можете обойтись без него, если не хотите платить за подписку. В таком случае, вы все еще можете использовать стандартную версию LinkedIn для поиска контактов и клиентов, хотя вам может потребоваться гораздо больше времени и усилий для достижения желаемых результатов.

Стоимость подписки на Sales Navigator на LinkedIn зависит от тарифного плана и страны, в которой вы находитесь. В Европе цена на момент написания этого ответа около 84 € в месяц, в зависимости от выбранного плана подписки. В других странах цена также может отличаться.

Кроме того, LinkedIn предоставляет бесплатный пробный период в течение 30 дней для Sales Navigator, так что вы можете опробовать его функции перед тем, как решить, стоит ли оформлять подписку.

Стоимость рекламы на LinkedIn зависит от нескольких факторов, таких как:

• Формат рекламы (например, текстовая, изображения, видео, sponsored InMail и т. д.)
• Целевая аудитория (например, география, должность, компания и т. д.)
• Способ оплаты (например, CPC — стоимость за клик, CPM — стоимость за тысячу показов и т. д.)
• Конкуренция на рынке (чем больше рекламодателей нацелены на вашу целевую аудиторию, тем выше будет цена за рекламу)

Крупные и средние компании, а также тех, кто ориентирован на интернациональную аудиторию — это клиенты, которых можно найти на LinkedIn. Малые и очень региональные компании могут быть менее активными и менее представлены, чем крупные и средние компании с национальной или международной деятельностью. Однако, в некоторых случаях, малые и региональные компании также могут находиться на LinkedIn и использовать его для продвижения своих услуг или поиска партнеров.