Сегодня хочу поделиться опытом и рассказать, какую роль играет Fractional Chief Marketing Officer в Германии. Эта позиция активно развивается в Восточной Европе и США, но в Германии пока только набирает обороты. А значит — самое время быть впереди поезда 🚀 и разобраться, что это за роль, где искать такие позиции и как сделать так, чтобы рекрутеры сами находили вас. Немного про меня. Да, я Инга Ламуру / Inga Lamouroux – Fractional CMO. Хотя начинала как классический CMO: дважды занимала позицию Chief Marketing Officer, строила отделы, процессы, стратегии. Но потом поняла: через пару лет, когда система уже выстроена, компании обычно не готовы платить за поддержание того же уровня топ-зарплаты (ниже покажу цифры).
Именно поэтому формат Fractional Chief Marketing Officer оказался идеальным — я прихожу в компанию на определённый срок, строю эффективную маркетинговую систему под цели бизнеса и передаю её в надёжные руки операционного менеджера.
Теперь давайте разберёмся пошагово, как всё это работает.
Если коротко, Fractional Chief Marketing Officer — это когда в компании появляется стратег и лидер уровня CMO, но без формата “40 часов в неделю в офисе”. Это человек, который выстраивает маркетинговую систему, развивает команду и задаёт стратегическое направление, но делает это гибко и по запросу бизнеса.
Я — Inga Lamouroux – Fractional Chief Marketing Officer, и я работаю именно в таком формате. Проще говоря, я не просто “консультант”, а тот, кто реально заходит в компанию, погружается в продукт, выстраивает стратегию, процессы, коммуникации — а потом передаёт систему в надёжные руки команды.
Почему это выгодно для бизнеса
Компания получает экспертизу уровня CMO — стратегию, систему, структуру — но без расходов на постоянную топ-должность. По сути, вы платите не за присутствие человека в офисе, а за реальную маркетинговую трансформацию. В среднем бизнес экономит от 25 до 50% бюджета, получая ту же стратегическую отдачу, что и от штатного директора по маркетингу.
Гибкость — ключевой момент.
В зависимости от задач я могу подключаться на запуск проекта, на фазу активного роста или просто курировать команду пару дней в месяц. Масштаб участия можно легко менять: сегодня нужен день в неделю, завтра три, потом снова один. Такой формат идеально подходит компаниям, которые растут, тестируют новые рынки или продукты и не хотят раздувать штат.
Свежий взгляд со стороны.
Когда ты долго внутри одной компании, взгляд замыливается. А я, как Fractional Chief Marketing Officer, прихожу снаружи — и сразу вижу, где теряется энергия, где маркетинг буксует, где можно быстро увеличить отдачу. Часто компании уже после первых двух недель говорят: “Окей, теперь понятно, где был узкий проход”.
Фокус на стратегии, а не на хаосе.
Моя задача — связать маркетинг с реальными бизнес-целями. Я строю систему, где каждая активность имеет смысл, а команда понимает, зачем она делает именно это. Операционку я всегда делегирую — мой фокус на архитектуре и устойчивости маркетинговой машины.
В Германии формат fractional executives только набирает темп, но спрос уже растёт примерно на 40% в год. Компании начинают понимать: им не нужен “ещё один маркетолог”, им нужен человек, который выстроит стратегию и процессы под рост — именно в этом и заключается сила Fractional Chief Marketing Officer.
Хотя Fractional Chief Marketing Officer и классический CMO делают по сути одно и то же — управляют маркетингом, строят стратегию, развивают бренд — подход и формат работы у них принципиально разные.
Традиционный CMO — это топ-менеджер на фулл-тайм, глубоко погружённый в операционку и ежедневные процессы компании. Fractional CMO, наоборот, работает в гибком режиме — несколько дней в месяц или часов в неделю, в зависимости от задач. Такой формат позволяет вести несколько проектов параллельно и при этом держать фокус на стратегии, а не на рутине.
Fractional CMO чаще всего работает по контракту или ретейнеру. Его приглашают под конкретные цели: например, вывести компанию на новый рынок, выстроить маркетинговую систему с нуля или усилить бренд в период активного роста. После выполнения задачи проект закрывается или переходит в поддерживающий режим.
Здесь всё просто: Fractional CMO обходится компании дешевле, чем штатный директор. Оплата идёт только за конкретное время и задачи, без расходов на полный оклад, бонусы, налоги и соцпакеты. При этом бизнес получает ту же экспертизу уровня CMO — стратегию, структуру, фокус и измеримый результат.
Если классический CMO — это часть команды на годы вперёд, то Fractional CMO подключается точечно: на несколько месяцев или до завершения ключевого этапа. Такой формат отлично подходит, когда компании нужен опытный лидер на переходный период или для конкретного стратегического рывка.
Штатный директор живёт жизнью компании 24/7, участвует во всех совещаниях и интегрирован в культуру организации. Fractional CMO подключается в нужные моменты — когда важно выстроить стратегию, перестроить маркетинговую систему или направить команду в нужную сторону. Это взгляд со стороны, без «внутренней замыленности».
Оба отвечают за стратегию, но уровень вовлечения разный. Полноценный CMO обычно курирует и смежные направления — продажи, продукт, бизнес-развитие. Fractional CMO фокусируется именно на маркетинге: позиционирование, стратегия роста, выстраивание процессов, развитие команды. Его цель — дать направление и запустить системные изменения.
У постоянного CMO больше формальной власти — он часть топ-руководства, принимает решения вместе с CEO и советом директоров. Fractional CMO больше в роли стратегического партнёра: предлагает решения, формирует рекомендации, помогает их внедрить. Это эксперт с внешним взглядом и практической пользой, а не формальный управленец внутри структуры.
Штатный директор обычно сам нанимает и растит команду, выстраивает карьерные пути сотрудников. Fractional CMO чаще работает с уже существующим составом — направляет, менторит, помогает выровнять стратегию и процессы. Его роль — не быть “начальником”, а стать тем, кто помогает команде перейти на новый уровень.
Inga Lamouroux – Fractional CMO в Германии.
На практике Fractional Chief Marketing Officer делает почти всё то же самое, что и классический директор по маркетингу — только быстрее, прицельнее и без лишнего слоя бюрократии. В фокусе — стратегия, системность и результат.
Первая задача — понять, где бизнес сейчас и куда он хочет прийти. Fractional CMO анализирует рынок, аудиторию, конкурентов и выстраивает маркетинговую стратегию, которая напрямую вытекает из бизнес-целей. Определяются приоритеты, целевые сегменты, каналы и конкретные шаги, которые реально двигают компанию вперёд.
Сильный бренд — это не про логотип и цвета, а про то, как компания звучит и воспринимается. Fractional CMO следит, чтобы позиционирование было единым, чтобы маркетинг говорил на одном языке во всех каналах. Это и контент-стратегия, и PR, и репутация — всё, что формирует доверие и узнаваемость.
Одна из ключевых зон ответственности — цифровое присутствие компании. Fractional CMO определяет, какие каналы приносят лучший результат: SEO, контент, социальные сети, email-маркетинг или реклама. Главная цель — поток качественных лидов и стабильный рост конверсий.
Без цифр — никуда. Fractional CMO отслеживает ключевые показатели (CAC, LTV, конверсию, ROI), чтобы понимать, что работает, а что нет. Решения принимаются не «на ощущениях», а на данных. Если что-то не даёт нужного результата — корректируется стратегия, перераспределяется бюджет, меняется подход.
Даже при частичной занятости Fractional CMO остаётся лидером для маркетологов. Он помогает выстроить приоритеты, ставит понятные цели, обучает, направляет и усиливает команду. Важно, чтобы люди не просто “выполняли задачи”, а понимали, зачем они это делают и как их вклад влияет на общую стратегию.
И, пожалуй, самое главное — Fractional Chief Marketing Officer не уходит в операционку. Задача не самому запускать рекламу или писать тексты, а выстроить систему, которая работает и без постоянного присутствия. Команда и агентства выполняют, Fractional CMO — направляет, корректирует и держит курс на результат.
Роль Fractional Chief Marketing Officer становится всё более популярной в Европе, особенно там, где бизнесу нужна сильная маркетинговая экспертиза — но без необходимости держать топ-руководителя в штате. Ниже — типичные ситуации и отрасли, где формат fractional работает лучше всего.
1. Стартапы на стадии роста.
Молодые компании и технологические стартапы часто приходят к моменту, когда без системного маркетинга дальше просто не вырасти. Нужно выстроить позиционирование, стратегию выхода на рынок, привлечь первых клиентов. Но брать CMO на полный оклад пока рано — бюджет не потянет.
Вот здесь Fractional CMO — идеальное решение. Он помогает выстроить систему, протестировать каналы и задать направление роста. В Берлине, например, стартапы всё чаще работают по гибкой модели: несколько тысяч евро в месяц за стратегию и лидерство без долгосрочных обязательств.
2. Малый и средний бизнес (Mittelstand).
Средние компании, особенно семейные или локальные бренды, часто вырастают до точки, когда нужен кто-то, кто наконец-то соберёт маркетинг «в систему». Fractional CMO помогает провести цифровую трансформацию, вывести бизнес в онлайн, оптимизировать каналы продаж.
Преимущество очевидно — бизнес получает экспертизу уровня CMO, но экономит до 50% бюджета, избегая расходов на полный топ-менеджмент. Особенно актуально для региональных компаний, где сложно найти сильных маркетинговых лидеров на постоянку.
3. Традиционные отрасли в период перемен.
Промышленность, производство, автомобилестроение — эти секторы переживают настоящую трансформацию. Цифровизация, Industry 4.0, электромобильность — всё это требует свежего взгляда. Fractional CMO с digital-опытом помогает быстро перестроить коммуникации, обновить бренд и вывести новые продукты на рынок без долгого процесса найма. В тех же Мюнхене и Штутгарте компании всё чаще подключают таких специалистов под конкретные проекты по цифровому маркетингу и брендингу.
Финтех и финансовый сектор
Финансовые компании работают в быстро меняющейся среде, где нужен человек, который и стратег, и понимает регуляции. Fractional CMO в этой сфере — почти must-have. В финтех-кластере Франкфурта ставки доходят до 1 800 € в день за проект, в Берлине — около 1 200 €. Компании привлекают таких специалистов для запуска новых цифровых сервисов, масштабирования или полного ребрендинга. Это гибко, быстро и без необходимости содержать целый департамент маркетинга.
Агентства и консалтинг
Малые маркетинговые агентства всё чаще сотрудничают с Fractional CMO, чтобы усилить собственный бренд или временно курировать стратегические проекты клиентов. Такой формат даёт агентствам конкурентное преимущество — они могут предложить клиенту услугу “CMO под ключ” без увеличения штата.
В целом, наибольший спрос на Fractional Chief Marketing Officer сейчас наблюдается среди стартапов и компаний среднего бизнеса. Здесь особенно ценятся гибкость, скорость и возможность получить уровень стратегии CMO без тяжёлой структуры.
Крупные корпорации прибегают к такому формату реже — обычно во время переходных периодов или трансформации. Но тренд очевиден: гибкий менеджмент постепенно становится новой нормой и в Европе, и в Германии.
Если смотреть на рынок в целом, то оплата работы Fractional Chief Marketing Officer колеблется в широком диапазоне — в зависимости от страны, опыта и типа проектов.
Германия.
Здесь чаще всего работают по почасовой или помесячной модели. В среднем ставки варьируются от 75 до 240 евро в час, а ежемесячный ретейнер (за несколько дней работы в месяц) — 6 000–18 000 евро.
Регион тоже влияет:
Берлин, со своим стартап-кластером, обычно держится в диапазоне 85–200 €/час,
Мюнхен, где больше индустриальных и технологических компаний, — 90–220 €/час,
во Франкфурте, особенно в финансовом секторе, — 100–240 €/час.
Для отдельных проектов с узкой экспертизой (например, в FinTech) практикуются дневные ставки — 1 200–1 800 евро в день.
Такая модель удобна для бизнеса: компания оплачивает только нужное количество дней, а не полный годовой контракт.
США.
Там диапазон примерно $200–350 в час, при этом многие Fractional CMO работают по месячному ретейнеру — $5–10 тыс. за частичную занятость.
Верхний сегмент — специалисты с редкими компетенциями и опытом масштабирования — могут зарабатывать до $500 в час.
Если пересчитать в годовом эквиваленте, то расходы компании на fractional-формат обычно составляют $100–120 тыс. в год, тогда как постоянный CMO обходится бизнесу минимум в $175–300+ тыс. с бонусами.
Великобритания.
На британском рынке ставка £200–300 в час считается нормой для опытного Fractional CMO. Часто работают по дневной оплате — от £750 до £2 000 в день, в зависимости от задач.
Небольшие компании обычно привлекают специалиста 1–2 дня в месяц (около £900–1 000 в день), а при долгосрочном сотрудничестве ставка снижается.
В целом малый и средний бизнес в Британии тратит на fractional-маркетинг £3–8 тыс. в месяц в начальной стадии роста и до £15–20 тыс., когда компания масштабируется.
Альтернативные модели.
Иногда fractional CMO, особенно в стартапах, частично получают оплату не деньгами, а долей в бизнесе или бонусами за результат. Это рабочая схема, если обе стороны верят в потенциал компании, но она подходит не всем — риск выше, чем при фиксированной ставке.
Для сравнения: содержать постоянного CMO обходится заметно дороже. В Германии средняя годовая зарплата штатного директора по маркетингу — около 110 000 евро, а с налогами и бонусами — 150–200 000 евро. В США аналогичная позиция стоит $175–400 тыс. в год.
Поэтому fractional-модель становится всё популярнее: компании получают стратегический уровень
Кто становится Fractional Chief Marketing Officer?
Обычно это маркетинговые лидеры с серьёзным опытом, которые прошли корпоративный путь — от руководителей направлений до директоров или вице-президентов по маркетингу. Они успели выстроить не один бренд, вывести продукты на рынок, пройти несколько циклов роста и теперь используют этот опыт, работая сразу с несколькими компаниями.
Формат fractional требует не просто знаний — он требует широты взгляда, стратегического мышления и умения быстро адаптироваться к новым задачам. Это не позиция для новичков, а следующий шаг для тех, кто уже доказал, что умеет строить маркетинг под реальные бизнес-результаты.
Fractional CMO должен уметь видеть картину целиком: рынок, клиентов, позиционирование, тренды. Важно не просто придумать стратегию, а связать её с целями бизнеса и превратить в понятный план действий — с KPI, сроками и измеримыми результатами.
Эффективный Fractional Chief Marketing Officer разбирается в ключевых областях маркетинга — от digital и performance до брендинга, контента и PR. Понимает в SEO, SMM, product marketing, знает, как устроены продажи и воронка. Благодаря этому может быстро “въехать” в любую индустрию и выстроить комплексную стратегию под конкретный бизнес.
Роль Fractional CMO часто включает управление командами, которые ему не подчиняются напрямую. Поэтому нужны сильные лидерские качества: умение мотивировать, координировать и выстраивать доверие. Такой специалист умеет говорить с CEO, вдохновлять маркетологов и синхронизироваться с отделом продаж. Он не просто ставит задачи — он помогает людям вырасти
Маркетинг сегодня — это математика с человеческим лицом. Fractional CMO должен уверенно работать с показателями: CAC, LTV, ROI, конверсией. Важно понимать, где теряются лиды, что тормозит рост и как оптимизировать бюджет. Главная задача — перевести цифры маркетинга в язык бизнеса: выручка, прибыль, доля рынка.
Fractional CMO постоянно переключается между разными проектами, отраслями и командами. Поэтому важно уметь быстро “въезжать” в новую среду — понять продукт, аудиторию, корпоративную культуру. Это тот случай, когда профессионал становится “хамелеоном”: чувствует контекст и действует в нём уверенно.
Работа строится вокруг общения — с собственниками, командами, агентствами. Fractional CMO должен уметь просто объяснять сложные идеи, презентовать стратегию, убеждать и слушать. Умение наладить контакт и быть понятным — не менее важно, чем сама стратегия. Особенно в удалённом формате, где многое держится на доверии и чёткой коммуникации
Fractional CMO всегда работает на стыке маркетинга и финансов. Он управляет бюджетами, прогнозирует ROI и отвечает за эффективность инвестиций. Цель простая — каждый потраченный евро должен приносить измеримую отдачу.
В Германии и по всей Европе всё больше компаний ищут Fractional Chief Marketing Officer — опытных лидеров, готовых подключаться к проектам гибко. Основные каналы поиска таких возможностей — это сочетание онлайн-платформ, нетворкинга и репутации.
Кстати, всем, кто сейчас ищет работу маркетологом в Германии — у меня есть отдельная статья, где подробно рассказываю, как найти маркетинговую позицию в Германии, на что обращают внимание работодатели и какие ошибки чаще всего делают соискатели.
А ещё я написала материал о том, как вообще искать квалифицированную работу в Германии — неважно, вы маркетолог, менеджер или IT-специалист. Там всё по шагам: где искать, как оформить профиль, как писать рекрутерам и как реально получать отклики.
LinkedIn и XING
LinkedIn остаётся самым мощным инструментом. Важно, чтобы профиль был оформлен под нужные запросы: чёткий заголовок вроде Fractional CMO / Marketing Advisor / Interim Marketing Director, понятное описание опыта и конкретные результаты.
Многие предложения публикуются прямо в ленте, поэтому стоит активно взаимодействовать с постами фаундеров и инвесторов, участвовать в тематических группах (CMO Alliance, RevGenius и др.) и регулярно делиться своими кейсами. В Германии всё чаще обращают внимание на тех, кто видим в профессиональной среде.
XING тоже остаётся рабочим каналом, особенно для немецких компаний, которые ищут парт-тайм или interim-специалистов.
Freelance-платформы
На крупных площадках вроде Upwork уже появляются проекты уровня CMO — стратегические консультации, настройка маркетинговой системы, go-to-market-планы. В немецком сегменте востребованы Freelance.de, Freelancermap.de и Twago. Там можно завести профиль, описать свой опыт руководителя маркетинга и подключаться к проектам по ключевым запросам: Interim Marketingleitung, Strategisches Marketing, Growth Strategyи т.п.
Агентства и специализированные сети
Постепенно в Европе формируются платформы, которые фокусируются на fractional-талантах. Среди международных — MarketerHire, FractionalJobs.io, а также агентства, которые подбирают опытных CMO на проекты. В Германии появляются локальные компании, предлагающие “Fractional CMO под ключ” для B2B-сегмента — например, консалтинговые агентства, работающие со стартапами и Mittelstand-компаниями. Также можно отслеживать предложения в базах interim-провайдеров вроде EIM или Robert Half Interim — у них нередко есть запросы на краткосрочные маркетинговые назначения.
Networking и сообщества
Многие проекты никогда не попадают в открытый доступ. Они приходят через личные связи, рекомендации или профессиональные сообщества. Поэтому участие в маркетинговых клубах, стартап-ивентах, Slack-группах и CMO-сообществах сильно повышает шансы оказаться “в потоке”.
Стоит поддерживать контакт с бывшими коллегами и клиентами, рассказывать о себе и показывать результаты: кейсы, цифры, успешные проекты. Это формирует узнаваемость, и со временем появляются приглашения напрямую от фаундеров или инвесторов.
Если подвести всё, что мы обсудили, к одной мысли — роль Fractional Chief Marketing Officer даёт бизнесу ту самую комбинацию: стратегическое мышление, гибкость и результат без лишних формальностей. А для самих специалистов — это возможность работать с разными компаниями, решать реальные задачи и видеть, как твоя стратегия оживает в разных отраслях.
Я — Inga Lamouroux – Fractional CMO, и именно в таком формате сейчас работаю с B2B-компаниями: выстраиваю маркетинговые системы, помогаю бизнесу расти и масштабироваться.
Если вы чувствуете, что вашей компании нужен свежий взгляд, чёткая структура маркетинга или просто разговор о том, как вывести бренд на новый уровень — приходите, обсудим.
Поговорим о ваших задачах, посмотрим, где маркетинг буксует и как сделать так, чтобы он наконец начал приносить результаты.
Пишите — буду рада познакомиться, обменяться идеями и, возможно, помочь вашему бизнесу стать сильнее.
Все в одной статье, что вам надо знать, если вы ищете работу маркетологом в Германии…
В этой статье пойдет речь о рыбалке, моде и Instagram, вернее, о его особенностях и…
Количество участников и охват XING в 2025 году Если Вы работаете или планируете работать в…
Сколько бы я ни занималась маркетингом, проблема с кейсами остаётся неизменной. То времени нет, то…
Привет! Я — Инга Ламуру, директор по маркетингу в немецкой ИТ-компании, и сегодня хочу поговорить…
Ах, если бы тогда были такие возможности… Я живу в Германии уже 25 лет. И…