GO-TO-MARKET СТРАТЕГИЯ
Разрабатываю для вас go-to-market стратегию — понятный и конкретный план вывода продукта на рынок Германии и эффективного маркетинга.
Прогноз, каналы, сегменты — всё в одном документе
tbd. €
Привет, я — Inga Lamouroux, стратег-маркетолог с 20-летним опытом и бэкграундом CMO в немецких компаниях. Помогаю специалистам, предпринимателям и брендам системно расти на немецком рынке: от выбора ниши и позиционирования до стратегии продвижения и запуска продаж. Я провожу консультации по продвижению бизнеса и созданию маркетинговой стратегии под Германию — адаптированной, работающей и без лишнего хаоса. А теперь давайте посмотрим 10 ниш для нового бизнеса в Германии, которые реально растут в 2025 году.
(и почему без нормального go-to-market маркетолога шансов мало)
За последний год Германия очень резко «переобулась» в цифре. Если раньше всё внимание было на классических GAFA, то сегодня фокус сместился:
– на новые цифровые деньги,
– на еду и нутрицевтику,
– на offline-сообщества
и на те компании, которые умеют превращать продукт в медиа-шоу.
Разберём по полкам: каким нишам в Германии сейчас легко и куда ещё можно зайти, а где уже структурно сложно. И главное — почему даже в «лёгких» нишах без внятной go-to-market стратегии и маркетолога, который понимает новую реальность, бизнес просто не взлетит.
Слово Stablecoins слышали многие, но до сих пор для большинства это «что-то из крипты». На деле это одна из немногих реально работающих бизнес-моделей в Web3.
Что такое Stablecoin?
Это цифровая монета, привязанная 1:1 к реальной валюте (чаще всего к доллару). Крупнейший игрок — Tether (USDT). Пользователь может быстро гонять деньги по миру, а компания зарабатывает на размещении этих средств в консервативные инструменты — и оставляет проценты себе.
По данным отчётов самого Tether, их прибыль за 2023 год превышала 10–13 млрд долларов, то есть на уровне Nestlé, Deutsche Telekom или Mastercard по операционной прибыли.
Что это значит для рынка:
Растёт экосистема вокруг Stablecoins:
платёжные провайдеры,
кошельки,
B2B-интеграторы,
комплаенс-и аналитические сервисы.
Сильный спрос на продукты, которые:
делают крипто-платежи безопасными и понятными для обычных компаний,
закрывают тему регулирования, отчётности, аудита.
Почему здесь «легко»?
Деньги и спрос есть, решения нужны «вчера», конкуренция в B2B-слое пока не убийственная. Но выйти на этот рынок с нуля без точного позиционирования, доверия и понятного go-to-market — почти нереально. Тут один неверный шаг в коммуникациях — и компания ассоциируется либо с «серой криптой», либо просто теряется в шуме.
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
Пока классический tech-стартапинг жалуется на инвесторов, основной предпринимательский хайп в Германии — в еде:
ESN / Quality Group — спортивное питание, оценка — уже в районе 1+ млрд евро.
Sunday Natural — витамины и Nahrungsergänzungsmittel, также оценивается в районе миллиарда.
Плюс десятки новых брендов: Koro, More Nutrition и др. — все в категориях:
спортпит,
функциональные снеки,
витамины/микронутриенты,
«clean label» продукты.
Рынок пищевых добавок и функциональной еды в Европе растёт на 7–10 % в год, а D2C-игроки с сильным брендом могут расти даже на 30–40 % в год. (Темпы, озвученные в OMR-кейноут и подтверждаемые открытой аналитикой по сделкам и оценкам компаний.)
Почему здесь «легко»?
Потребительская боль понятна: здоровье, энергия, внешний вид.
Каналы дистрибуции доступны:
маркетплейсы (Amazon, Otto и пр.),
собственные онлайн-магазины,
розничные сети (Rewe, Edeka и т. д.).
Много уже обученных потребителей: люди привыкли к протеину, витаминам и функциональным снекам.
Но: Именно в этой нише особенно больно видно, кто умеет делать маркетинг, а кто нет.
Бренды, у которых:
нет чёткого позиционирования,
нет отличия в продукте,
нет системной контент- и инфлюенсер-стратегии,
просто исчезают в полке. Здесь решает не идея продукта, а качество марки и go-to-market:
кому именно мы продаём,
через какие каналы выходим,
как выстраиваем доверие и повторные покупки.
Один из самых тихих, но мощных трендов:
супермаркеты, авиакомпании, банки, отели, маркетплейсы — все внезапно превращаются в медиа-платформы.
У них есть:
данные о клиентах,
трафик в приложениях и на сайтах,
физические точки контакта (терминалы, экраны, чеки, банкоматы).
У них нет одного — опыта, как продавать рекламу.
И здесь происходят две важные вещи:
Растёт спрос на опытных продавцов рекламы (Anzeigenverkäufer), которые:
понимают МЕДИА-логики, а не только продукт,
умеют объяснить non-media-компаниям, как монетизировать трафик.
Огромный спрос на:
стратегии построения рекламных продуктов (tarif-модели, форматы, packaging),
маркетинговую аналитику и attribution,
технологические решения (ad-server, SSP, data clean rooms).
Почему здесь «легко»?
Потому что спрос растёт быстрее, чем рынок успевает воспитывать экспертов. Компании готовы инвестировать в тех, кто поможет им из «просто банка/супермаркета» превратиться в полноценный медиа-игрок.
Но без людей, которые понимают:
рекламу,
продуктовый подход к рекламным форматам,
сегментацию и monетизацию аудиторий,
вся эта история превращается в «повесили баннеры и ничего не заработали».
Параллельно с digital-хайпом, в Германии идёт противоположный тренд:
люди устают от онлайна и хотят «живого».
Слово года в США (2023) — Enshitification — деградация платформ.
В Великобритании (2024) — Brainrot — «гниение мозга» от бесконечного doomscrolling.
На этом фоне взрывается IRL-маркетинг:
Runclubs / Laufclubs, организующиеся через Strava:
У Strava уже 150+ млн пользователей по миру и около 1 млн клубов.
Бренды вроде Lululemon собирают в своих run-клубах сотни тысяч участников.
Немецкий пример:
Another Cotton Lab → Sunday Running Club.
Старт с 10–15 человек, сегодня — сотни бегунов, фактически «живой билборд» города.
За год компания почти увеличила оборот в 10 раз за счёт комьюнити и органного охвата.
Почему здесь «легко»?
Потому что мало кто системно работает с офлайн-комьюнити как с маркетинг-каналом.
А спрос на «реальные» активности огромен: люди хотят бега, книжных клубов, шахматных клубов, хобби-комьюнити — всего, что вырывает из телефона.
Но и здесь «легко» только тем, кто понимает:
как превращать события в контент,
как измерять вклад IRL-активностей в бренд и продажи,
как строить комьюнити не на один забег, а на годы.
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
Ещё один тренд, который отлично заходит в Германии:
Thermomix от Vorwerk запускается как «немецкая Apple-Keynote»:
большой лаунч-ивент,
стрим,
тонны контента и мемов.
Brabus делает модный показ не одежды, а машин:
event → порядка миллиарда impressions по словам CEO.
Jellycat (плюшевые «еды»):
pop-up-инсталляции в Kaufhäusern (Rockefeller Center, Galeries Lafayette, London),
отдельные продукты (плюшевые pancakes, fish & chips),
отдельные TikTok-видео собирают 20–100+ млн просмотров,
компания растёт на ~40 % в год, выручка около 200 млн фунтов.
Почему здесь «легко»?
Люди устали от статических баннеров и скучных лендингов.
Любой бренд, который умеет превратить продукт в шоу, выигрывает медиавнимание почти бесплатно:
соцсети,
earned media,
сарафанное радио.
Но создать такое шоу — это не про «снять ролик». Это про:
стратегию позиционирования,
креативную концепцию,
продуманную воронку: от ивента → к подписям/лидам → к продажам.
С приходом AI-Overviews в Google и KI-ответов в поиске:
клики по органике в некоторых категориях падают на 80+ % (с ~4 % CTR до ~0,6 %),
доля трафика на сайты из AI-чатботов пока в среднем всего 0,1–0,2 % — почти ничто.
На LinkedIn за 2022–2024:
~90 % сокращение профилей с названием Search Engine Optimizer,
значительное падение числа Search Specialist.
То есть: Мир, где «я просто SEOшник» — реально заканчивается.
Спрос перетекает в:
KI-SEO / AI-Visibility,
контент-маркетинг, заточенный под AI-ботов и mentions,
технических специалистов, которые понимают, как работают новые crawler’ы (включая OpenAI Search Bot) и как делать сайты «видимыми» без JS-запирания ключевых данных.
Классическая модель: берём мировую суперзвезду, подписываем контракт — и «акции растут».
На практике:
кейс с Snoop Dogg и Solo Stove — после шума и кампаний капитализация компании… падает;
случаи с Роналду и Месси в других компаниях — похожая история: ни всплеска рыночной стоимости, ни долгосрочного эффекта.
Причина проста: потребитель перестал верить «чистой рекламе».
Работает:
либо комбинация звезда + продукт + сильная комьюнити / UGC-поддержка,
либо чёткое value-предложение, понятная боль и доказательство через людей, а не через медиа-бай.
По данным OMR-кейноута и открытой аналитики:
молодые поколения пьют заметно меньше,
крупные производители крепкого алкоголя переживают сложные времена на бирже:
стагнация,
падение оценок.
Это структурный сдвиг, а не временный кризис.
Выигрывают:
безалкогольное, low-alcohol,
«здоровые» и функциональные напитки,
новые форматы досуга, где алкоголь перестаёт быть центром.
Разрабатываю для вас go-to-market стратегию — понятный и конкретный план вывода продукта на рынок Германии и эффективного маркетинга.
Прогноз, каналы, сегменты — всё в одном документе
tbd. €
Если коротко, хорошо залетают продукты, которые:
Решают очень конкретную боль
– Baby-Owlet-Sock (страх за дыхание ребёнка),
– миска Slobber-Stopper (собаки заливают пол водой),
– Sauna-Jacke (сложность похудеть).
Схема:
видео показывает болезненную ситуацию;
в комментариях 20–30 человек пишут одно и то же решение;
продукт превращается в «ответ комьюнити», а не в навязанную рекламу.
Встроены в комьюнити-практики
– Runclubs, книжные клубы, шахматы, хобби-комьюнити.
– Бренд становится «частью образа жизни», а не просто товаром.
Легко фетишизируются и инсценируются
– кухонные гаджеты, бытовая техника, игрушки, автомобильный и премиум-сегмент.
– чем сильнее можно построить вокруг продукта шоу, тем проще делать earned media.
Ложатся в тренд здоровья и контроля над жизнью
– спортпит, нутрицевтика, функциональные снеки и напитки, трекеры здоровья.
Если смотреть честно на рынок, картина такая:
Маркетологи с фокусом на go-to-market в новых нишах:
Food / нутрицевтика,
FinTech / платежи / Stablecoins,
Retail Media / Media Monetization,
продукты вокруг комьюнити и IRL-активаций.
Специалисты по маркетингу в KI-эпохе:
кто понимает, как работать с AI-поиском и чатботами,
как делать сайты видимыми для новых crawler’ов,
как наращивать не только ссылки, но и mentions, которые формируют ответы KI.
Комьюнити-маркетологи:
умеют запускать и масштабировать Runclubs, книжные клубы, hobby-форматы,
связывают офлайн-комьюнити с онлайном (контент, лиды, продажи).
Если вы:
хотите запускать новый Food-бренд,
планируете делать продукт на стыке финтеха и крипты,
собираетесь монетизировать свою аудиторию через Retail Media,
хотите строить продукт вокруг IRL-комьюнити, runclubs, pop-up-ивентов,
то главный риск уже не в том, «зайдёт ли продукт» —
главный риск в том, что вы выйдете на рынок без стратегии.
Сейчас выигрывает не тот, у кого:
«самая умная идея»,
«самый красивый логотип»,
а тот, кто:
Чётко понимает позиционирование — кому вы нужны и почему именно вы.
Знает каналы выхода — как вы будете получать первых клиентов и масштабировать спрос.
Умеет строить маркетинговую систему, а не просто «крутить рекламу».
Может встроить продукт и бренд в:
AI-поиск и чатботы,
комьюнити,
офлайн-активности,
медиамонетизацию (если релевантно).
Во всех нишах, где сейчас реально есть деньги —
будь то Stablecoins, Food, Retail Media или IRL-комьюнити — порог входа снижен технологически, но дикий маркетинговый шум.
любой может запустить магазин за день,
любой может сделать упаковку,
любой может залить рекламу.
Но:
единицы умеют зайти в рынок так, чтобы: продукт сразу получил правильную аудиторию, отстроился от конкурентов, встроился в экосистему: AI-поиска, соцсетей, комьюнити, офлайн-жизни.
И вот здесь появляется необходимость не просто в «SMM-щике» или «человеке, который настроит рекламу», а в маркетологе, который строит go-to-market стратегию:
помогает выбрать правильную нишу и сегмент внутри неё,
собирает единый план выхода на рынок:
гипотезы по продукту и ценам,
каналы привлечения,
стратегию бренда и контента,
механику продаж и удержания,
превращает хаотичный набор действий
в систему, где каждый шаг связан с бизнес-целями
Ещё одна статья из серии, какой бизнес процветает и будет процветать в Германии.
Кризис несёт перемены, и кто-то подхватывает дух времени и изменяет свой бизнес, а кто-то сильно дорожит своими старыми установками и жалуется на ситуацию. Для тех, кто хочет начать своё дело, кризис является самым лучшим моментом, так как рушатся старые системы и стереотипы, а в этот момент можно создать что-то новое.
Для вас я собрала 10 ниш для бизнеса, в которых есть и будет потребность в Германии. Ведь кризис проходит, а новые виды бизнеса, приобретённые пристрастия и привычки у людей остаются.
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
Если вы:
запускаете бренд в Food/нутрицевтике,
строите продукт на стыке финтеха и цифровых денег,
хотите монетизировать существующую аудиторию (Retail Media / реклама),
планируете масштабировать бизнес через комьюнити, офлайн-форматы и новые каналы,
вам нужен не просто человек «по рекламе», а чёткая go-to-market маркет-стратегия: от выбора ниши и предложения до каналов и воронок.
Как раз этим я занимаюсь:
консультации и разработка go-to-market стратегии для бизнеса в Германии — с учётом текущих трендов, реальных цифр и новой KI-реальности.
Если хотите:
разобрать вашу нишу,
оценить потенциал продукта,
собрать понятную дорожную карту выхода на рынок,
вы можете написать мне — и мы посмотрим, как лучше выстроить именно вашу go-to-market стратегию под Германию.
Все компании перешли на удалённую работу и поняли, что старые методы блокировки не отключаются. Они ищут новые решения, которые можно быстро внедрить («из коробки» или «подключи и работай»). Интересны услуги как на основе основной базы, так и возможности использования их сырья.
Системы подписки и проведения онлайн курсов стали просто необходимы. Все компании, которые в какой-то мере продавали услуги (начиная с фитнеса и кончая бизнес-курсами) они все ищут возможности перейти на дистанционное обучение. Главным вопросом при этом остаётся монетизация своих услуг, не все готовы и хотят ставить свои курсы на бесплатные площадки. Они ищут площадки, которые могут помочь им «продать» курс. Если сейчас нужны системы для подписки и оплаты, то в будущем нужны будут площадки мультипликаторы, которые будут объединять многие предложения на одной платформе.
Актуальны все новые продукты в цепочке производства видео, начиная от камер, штативов до организации виртуальных студий. И конечно же, популярна будет аренда техники, так как не все компании готовы приобрести всю аппаратуру сразу.
Контента создаётся много, и люди поглощают его ещё больше, есть же время! Так что это благоприятный момент для создания своего блога, влога и т.п. И для тех, кто удалённо может помочь в создании контента: дизайнеры, копирайтеры, переводчики.
Онлайн встречи с психологами становятся просто необходимы. Если до карантина в услугах психологов нуждались только отдельные личности, то посидев дома с детьми и супругами, бОльшая часть людей испытывает потребность успокаиваться и даже спасать свою семью.
Медитации или другой вид расслабления и отключения от реальности тоже становятся востребованными в массах. До карантина люди ходили на спорт, встречались с друзьями, теперь, сидя вместе, им нужно время и место отключиться от семейного рая.
Экономия денег — это всё, все встали в модус экономии и не хотят тратить деньги до тех пор, пока не будет понимания дальнейшего развития ситуации (а в Германии экономить и разумно покупать всегда любили). Так что здесь появляется огромная ниша «помощи» в экономии: продукты два в одном, ремонт вещей и техники, аренда техники, советы по инвестициям.
Что для нас является кошмаром, то для адвокатов просто рай: фирмы банкротятся, семьи разводятся, соседи ругаются. Так что если вы сами даже не являетесь юристом, но подумайте, что бы вы могли создать для этой сферы: площадки для поиска и отзывов о адвокатов, продвижение их услуг, и т. п.
Я честно! После двух недель карантина я думала, что люди уже закупились бумагой на следующий год. Однако её до сих пор нет в продаже, и как сказала продавщица ближайшего магазина: «Бумага бывает только с 8:00 до 8:30 утра».
Сидеть дома скучно, и все новые предложения занять себя и детей становятся всё более интересны. Будь то «заменители» бывших привычек или просто новые развлечения — всё, что займёт детей и отвлечёт вас!
Deutschland bleibt zu Hause (по-русски «Германия остаётся дома») ещё не скоро пройдёт. В это время люди пересмотрят свои потребности и закрепят новые привычки. Ориентируйтесь на них!
Посмотрите мою статью: Выход из кризиса: от первых шагов до нормальной жизни и выводим бизнес из кризиса своими силами.
Привыкаешь ко всему, даже к тому, что все теперь работают из дома. Зато детям рай — они впервые видят, что их родители на работе делают 😉
Итак, я тоже возвращаюсь в рабочий режим и советую вам посмотреть статью о немецких стартапах, чей бизнес растёт благодаря пандемии с популярного портала: «для основателей«.
Краткий перевод:
1) KinderarztNOW.de — онлайн площадка для медицинской помощи детям. Видеоприёмы облегчают жизнь родителям и не только во время пандемии. Получить помощь можно из любой точки мира, что ещё больше радует обеспокоенных родителей.
2) PACKATOR— услуги курьера, которые можно вызвать/оплатить по телефону или на веб-страничке. Теперь они перевозят не документы или особенные товары, а разыскивают вещи, которых нет в продовольственных магазинах, их они оставляют БЕЗКОНТАКТНО перед дверью заказчика.
3) Knick’n’clean — палочка, которая убивает микробы в холодильнике.
4) Netzklasse – школа дома. Онлайн площадка для удалённого школьного обучения. С тех пор как школы закрыты серверы не раз не справлялись с наплывом посетителей.
5) HappyPo — маленький душ после большого дела. Никогда так много не говорили о туалетной бумаге и о её нехватке. Но страх привёл людей к другой идее: маленький душ. Наверное, скоро и его раскупят.
6) Amorelie — секс-игрушки от скуки дома — продажи возросли на 30 процентов. И всё благодаря одиночкам. Ведь одним без дела сидеть дома скучно. Так же возросли продажи чистящих средств.
7) Einhorn — презервативы от скуки дома. Люди стали более осторожными и продажи презервативов тоже поднялись, особенно у этой новомодной марки, так как их продают и в аптеках. К тому же часть от продаж идёт на благотворительные цели. Что ради благотворительности не сделаешь.
8) Tomes/Idana – быстрый анамнез. Долгого времени ожидания у врачей можно избежать, сделав онлайн быстрый тест /опросник по главным признакам болезни и уже потом решать, что делать: идти ли к домашнему врачу, к врачу узкой специализации или прямо в больницу ехать. Больной получает запись в врачу с кодом своей анкеты.
9) advocado – юристы онлайн. Услуги адвокатов становятся еще более востребованы, нежели до введения строгого режима. Теперь все, сидя в своих четырёх стенах, ругаются с партнером, владельцем земли, соседями. Сейчас как никогда нужна помощь психолога и юриста.
10) HelloFresh – готовить оказывается просто! Сидящие дома выбирают рецепт, им привозят продукты в нужном количестве и свежем качестве. Такие услуги работали вначале только для одиночек, теперь такой услугой пользуются многие, кто сидит с детьми дома или работает из дома и хочет разнообразить свой рацион.
Успехов вам!
Найти бизнес-контакты в Германии — задача, с которой сталкиваются не только предприниматели, но и самозанятые…
Когда ко мне приходят клиенты — специалисты, предприниматели, фрилансеры — почти каждый задаёт один и…
Для кого эта статья Эта статья для вас 1. Если вам нужен маркетинговый план для…
На моей конференции выступила великолепный юрист по трудовому праву в Германии — Александра Кун. И то,…
Как найти первого клиента в Германии и начать продавать себя с нуляДавай честно: в Германии…
Сегодня хочу поделиться опытом и рассказать, какую роль играет Fractional Chief Marketing Officer в Германии.…