Такой вопрос мне задают уже не первый раз, поэтому я решила написать на эту тему статью. Прочитайте её, если у вас такие же запросы и желания, а если появятся вопросы, то приходите на мою консультацию!
Начну с плохой новости: я вижу, что многие, кто хочет развить свой личный бренд, ещё не понимают, какая это работа и сколько времени она требует. Конечно, все зависит от поставленных целей, но это действительно работа и работа постоянная. И чтобы вы не отвлекались на второстепенные вопросы или не тратили время на ненужные действия, хочу провести вас по основным шагам процесса построения личного бренда в Германии и в LinkedIn.
Первое, что надо понять, это какие цели вы преследуете. И это самое сложное. Сложно не само действие, а осознание и принятие целей. Трудности лежат в психологической плоскости, ведь даже хорошие специалисты и эксперты зачастую не могут достаточно точно артикулировать свои цели, так как это касается именно лично их, а не их работы. Чем точнее и искреннее вы сами себе определите цель, тем легче будет вам к ней идти, и вы будете правильно соизмерять ваши шаги. Предположу вашу реакцию, когда вам говорят, что надо поставить цель. Вы думаете с иронией: «Вот удивила!». Но именно этот пункт люди проходят быстро и невнятно. Поэтому моя рекомендация, как и в других проектах, – пропишите четко цель.
Второе, вам надо понять, кто является вашей целевой аудиторией. От этого зависит на каком языке вы будете писать и что вы будете писать. Если у вас несколько разных возможных целевых аудиторий, то выбирайте сначала одну, а потом распространяйте свой контент и активность на другую. Вы помните пословицу «за двумя зайцами погонишься…» Так вот, и тут так же.
Третье, пропишите себе основные болевые точки вашей аудитории и как вы можете их закрыть. Это необходимо как в плане монетизации вашего предложения, так и в плане создания контента. Продумайте, какие вопросы, сомнения имеются у вашей аудитории и как вы можете им помочь с решением.
Кстати, в работе над текстами мне помогает один методический приём: описывать те или иные вопросы, представляя себе целевую аудиторию в качестве конкретных людей или знакомых. Это в маркетинге обозначается профилем клиента, ориентируясь на который при описании используется соответствующий язык и аргументы, которые подходят их роли. Мне так проще, и я вижу результат.
Например, когда я пишу про тренды маркетинга, то представляю себе моего бывшего генерального директора, у которого были базовые знания в продвижении бизнеса, но он не знал тонкостей. Тогда мне очень легко писать тексты про тренды и их внедрение в стратегию маркетинга, ибо я знаю, каким пунктам мне надо уделить больше внимания, чтобы моя целевая персона поняла.
На четвертом шаге вам надо поработать с собой. Как многие маркетологи это называют, вам надо распаковать и запаковать личность. Речь идет о том, что вам надо понять свои сильные и слабые стороны, определить свои ценности и разобраться с собой как с личностью. Мне в своё время эксперты по продвижению личности прислали для заполнения анкеты на 20 листов. Работа с ними была значительно лучше, чем работа с психологом. Для себя я разработала систему, в которой и без 20 страниц у вас будет первичное понятие о себе как о личности. Ведь нам не 18, и мы не сильно меняемся, не так ли?
Итак, если уподобить совокупность личных факторов в виде окружностей на срезе ствола дерева, то в первом круге располагается основной фактор, который основательно характеризует меня: я – мать двоих детей. Далее, в следующем большем круге – это то, что важно для моей идентичности: мультикультурность, так как я из Эстонии, 23 года в Германии, замужем за французом. В следующем круге – мои интересы по специальности: СМИ и маркетинг, специализация по лидогенерации в B2B и онлайн маркетинг. И далее мои интересы, которые меня дополнительно как личность характеризуют: серфинг и балет. И, конечно, мои ценности – в работе и в отношениях с людьми – честность, справедливость.
Таким образом, мы подготовили чарт, который всегда будет вам помогать не просто создавать контент, но его ещё и проводить через ваш личный бренд. Возможно, вам когда-нибудь поднадоест все время проходить через одни и те же пункты, но это обязательно.
Рецепт создания контента для личного бренда
И так всегда. Есть несколько сценариев написания текстов, но они все включают именно эти три пункта. Чем дальше, тем чаще будете вводить призыв к действиям, но не на первом этапе.
Боль клиента плюс решение боли с преломлением на ваши ценности и вашу личность.
Оформление личного бренда
Дисциплина – самый важный пункт! Вы должны забронировать себе минимум час времени в неделю просто на публикацию постов, 4 часа в месяц на создание контента и 6 часов на нетворкинг. И я говорю так потому, что у меня есть опыт. К тому же, вначале вы не будете настолько эффективны.
Фотографии. Продумайте себе стиль. Но не тратьте на это много времени. Многие консультанты могут не согласиться со мной, но я еще не видела, чтобы стиль сильно влиял на успех личного бренда, зато часто видела, как люди не дошли до построения своего бренда, так как занимались сначала стилем, потом постановкой голоса и так далее.
Давайте возьмем меня в качестве примера. Мой стиль чисто парижский, и кто это замечает? Честно? Никто. Мне изредка даже говорят, что мне надо бы его продумать, хотя он продуман в каждом контенте до мелочей. Поэтому про стиль – отдельный вопрос, и у каждого человека (и особенно консультанта) на это свое мнение.
Моя рекомендация – подумайте, как ваш стиль подходит вашей позиции и вашему личному бренду и площадке. Если вы юрист, то не стоит сидеть в футболке, и не стоит сидеть в костюме, если вы делаете ролики для TikTok!
Публикация контента
До того, как начать создание и публикацию своего контента, начинайте публиковать информацию от других контент-создателей, просто для того, чтобы найти свой стиль и тон. Чтобы посмотреть, на какие темы у вас больше откликов, и, вообще, войти в практику регулярно делиться контентом. И только потом начинайте уже углубляться в себя и своё мнение.
И помните рецепт своего контента: боль клиента плюс решение боли с преломлением на ваши ценности и вашу личность. И это должно быть 30% вашего контента, остальные 70 % распределяются между вашим социальным статусом (подтверждением вашего экспертного мнения) и сетевой работой (нетворкингом).
Как ChatGpt поможет вам в ведении контента
Знаю, что для постоянного ведения личного бренда требуются выдержка и сила воли, а также план. Из опыта я знаю, что всё начинается на “ура”, но через 3 недели оптимизм исчезает, и на построение бренда не остаётся ни времени, ни желания. Мне и моим клиентам в решении этой проблемы помогло составление строгого контент-плана.
Контент-план структурирует вас и даёт линию, по которой нужно идти, а не мечется, как флаг, в зависимости от ветра или вашего настроения. На этом этапе уже лучше всего подключить нейросети, в частности, ChatGpt.
Давайте, я дам вам несколько примеров, которые помогают мне составлять контент-план для моего и клиентского контента. Хочу подчеркнуть, что чем точнее написан запрос, чем больше информации вы даёте нейросетям, тем лучше результат. Также необходимо обращаться с ними правильно, вести к цели, а не ожидать готового ответа с первого запроса. Именно мой путь я хочу показать здесь.
И последняя заметка: эти запросы работают в бесплатной версии.
1. Я говорю о том, что хочу сделать и что ожидаю от него:
“Я хочу написать контент-план для моего личного бренда в LinkedIn. Я – директор по маркетингу в агентстве по онлайн-маркетингу, которое помогает брендам во всех вопросах онлайн-маркетинга, таких как SEO, SEA, социальные медиа, веб-дизайн. Я считаюсь экспертом во всех этих вопросах. Моя сеть контактов состоит из людей, с которыми я училась в университете в Германии, кто сейчас занимает ключевые позиции в концернах, менеджеров из международных корпораций и маркетинговых руководителей. Напишите мне 5 болей клиента, которые могут заинтересовать каждую мою целевую аудиторию, учитывая мою позицию как директора по маркетингу и мои обширные знания в онлайн-маркетинге.”
2. Я уточняю информацию:
“Добавь в таблицу темы онлайн-рекрутинга и искусственного интеллекта, так как это актуальные темы.”
3. Я структурирую информацию:
“Cоставь мне контент-план на два месяца (январь, февраль 2024), когда я два раза в месяц буду публиковать пост. Учтите региональные праздники в земле Гессен и международные праздники. Составьте таблицу из столбцов “дата”, “боль клиента”, “моё решение”, “текст поста”.”
После этого я перейду в платную версию. Там я буду генерировать различные виды контента для использования. Там я создам “идеальный пост” с моими ценностями и личным мнением. Как это делается, я покажу на встрече про “нейросети и социальные сети“. Приходите, буду рада вас видеть.
Две стратегии роста контактов и нетворкинг
Нетворкинг очень важен! Чем больше вы делитесь чьим-то контентом, тем более вероятно, что они будут делиться вашим, и у вас будет расти охват и будут появляться новые контакты в LinkedIn. Тут все основано на отношениях: я тебе, ты мне. Если вы признаете знание коллег, то и они признают ваши. Вы реагируете на их контент, они реагируют на ваш. Но будьте осторожны, ваши отзывы на посты будут отображаться у ваших контактов, а они тоже должны соответствовать вашему личному бренду. Например, я никогда не реагирую на контент про северную Европу, но всегда реагирую и делюсь, если речь идет об Эстонии. Так как, помните, Эстония является частью моего личного бренда.
Есть две стратегии:
- Брать всех к себе в контакты,
- Брать только исключительных и подходящих людей,
и я – за вторую.
Я всегда ищу через Sales Navigator именно мою целевую аудиторию и сама активно устанавливаю контакт с ними. Я не спамлю, не продаю во втором сообщении и не принуждаю никого ни к чему, то есть строю позитивные отношения, и это приводит к тому эффекту, о котором сейчас все говорят: Я продаю, не продавая. Это тренд 2022 года. Его я описала тут, посмотрите: Маркетинговый Тренд 2023 Года — Social Selling (Продажи В Соцсетях).
Напишите мне, если я что-то не достаточно объяснила, буду рада помочь!
Заключение в вопросах и ответах
Личный бренд в Германии – это имидж и репутация личности, который помогает достигать профессиональных и личных целей. Развивать его можно через активное участие в социальных сетях и профессиональных мероприятиях, создание качественного контента и установление контактов с соответствующей аудиторией.
В Германии успешным стилем оформления контента является сбалансированное сочетание эстетики, информативности и профессионализма. Уделите внимание использованию ярких и качественных фотографий, а также правильному подбору ключевых слов.
Дисциплина является ключевым фактором для успешного развития личного бренда. Регулярная публикация контента и взаимодействие с аудиторией создают доверие и повышают узнаваемость личности.
В Германии популярны LinkedIn, Instagram и Xing. На этих платформах можно строить профессиональные связи, делиться контентом и устанавливать контакты с целевой аудиторией.
Аудитория в Германии интересуется экспертными знаниями, новыми тенденциями в сфере деятельности, культурой и образованием. Рассказывайте об опыте, делитесь полезными советами и привлекайте внимание новыми идеями.
Эффективный подход к нетворкингу в Германии – это активное взаимодействие с профессиональными сообществами, участие в вебинарах и онлайн-мероприятиях, а также личное общение с потенциальными партнерами и клиентами.
Поддерживайте активное взаимодействие с контактами через комментарии, лайки и репосты и давайте им полезную информацию, которая будет интересна и актуальна для их деятельности.
Избегайте чрезмерного самопиара, невысокого качества контента и непрофессионального поведения в социальных сетях. Также не игнорируйте обратную связь и реакцию аудитории.
Измерить эффективность развития личного бренда в Германии можно через анализ увеличения количества подписчиков, взаимодействия с контентом и количество новых профессиональных контактов. Также важно отслеживать увеличение заказов и спрос на услуги в связи с развитием личного бренда.
powered by Borlabs Cookie