Такой вопрос мне задают уже не первый раз, поэтому я решила написать на эту тему статью. Прочитайте её, если у вас такие же запросы и желания, а если появятся вопросы, то приходите ко мне в соцсети и задавайте их!
Начну с плохой новости: я вижу, что многие, кто хочет развить свой личный бренд, ещё не понимают, какая это работа и сколько времени она требует. Конечно, все зависит от поставленных целей, но это действительно работа и работа постоянная. И чтобы вы не отвлекались на второстепенные вопросы или не тратили время на ненужные действия, хочу провести вас по основным шагам процесса построения личного бренда в Германии и в LinkedIn.
Первое, что надо понять, это какие цели вы преследуете. И это самое сложное. Сложно не само действие, а осознание и принятие целей. Трудности лежат в психологической плоскости, ведь даже хорошие специалисты и эксперты зачастую не могут достаточно точно артикулировать свои цели, так как это касается именно лично их, а не их работы. Чем точнее и искреннее вы сами себе определите цель, тем легче будет вам к ней идти, и вы будете правильно соизмерять ваши шаги. Предположу вашу реакцию, когда вам говорят, что надо поставить цель. Вы думаете с иронией: «Вот удивила!». Но именно этот пункт люди проходят быстро и невнятно. Поэтому моя рекомендация, как и в других проектах, — пропишите четко цель.
Второе, вам надо понять, кто является вашей целевой аудиторией. От этого зависит на каком языке вы будете писать и что вы будете писать. Если у вас несколько разных возможных целевых аудиторий, то выбирайте сначала одну, а потом распространяйте свой контент и активность на другую. Вы помните пословицу «за двумя зайцами погонишься…» Так вот, и тут так же.
Третье, пропишите себе основные болевые точки вашей аудитории и как вы можете их закрыть. Это необходимо как в плане монетизации вашего предложения, так и в плане создания контента. Продумайте, какие вопросы, сомнения имеются у вашей аудитории и как вы можете им помочь с решением.
Кстати, в работе над текстами мне помогает один методический приём: описывать те или иные вопросы, представляя себе целевую аудиторию в качестве конкретных людей или знакомых. Это в маркетинге обозначается профилем клиента, ориентируясь на который при описании используется соответствующий язык и аргументы, которые подходят их роли. Мне так проще, и я вижу результат.
Например, когда я пишу про тренды маркетинга, то представляю себе моего бывшего генерального директора, у которого были базовые знания в продвижении бизнеса, но он не знал тонкостей. Тогда мне очень легко писать тексты про тренды и их внедрение в стратегию маркетинга, ибо я знаю, каким пунктам мне надо уделить больше внимания, чтобы моя целевая персона поняла.
На четвертом шаге вам надо поработать с собой. Как многие маркетологи это называют, вам надо распаковать и запаковать личность. Речь идет о том, что вам надо понять свои сильные и слабые стороны, определить свои ценности и разобраться с собой как с личностью. Мне в своё время эксперты по продвижению личности прислали для заполнения анкеты на 20 листов. Работа с ними была значительно лучше, чем работа с психологом. Для себя я разработала систему, в которой и без 20 страниц у вас будет первичное понятие о себе как о личности. Ведь нам не 18, и мы не сильно меняемся, не так ли?
Итак, если уподобить совокупность личных факторов в виде окружностей на срезе ствола дерева, то в первом круге располагается основной фактор, который основательно характеризует меня: я — мать двоих детей. Далее, в следующем большем круге — это то, что важно для моей идентичности: мультикультурность, так как я из Эстонии, 23 года в Германии, замужем за французом. В следующем круге — мои интересы по специальности: СМИ и маркетинг, специализация по лидогенерации в B2B и онлайн маркетинг. И далее мои интересы, которые меня дополнительно как личность характеризуют: серфинг и балет. И, конечно, мои ценности – в работе и в отношениях с людьми – честность, справедливость.
Таким образом, мы подготовили чарт, который всегда будет вам помогать не просто создавать контент, но его ещё и проводить через ваш личный бренд. Возможно, вам когда-нибудь поднадоест все время проходить через одни и те же пункты, но это обязательно.
Находим клиентов, заказы и новую работу в LinkedIn
Интенсив о том, как построить и продвигатъ свой личный бренд в LinkedIn с целью нахождения места работы, улучшения карьеры или приобретения новых клиентов или партнеров. Обсудим действенные стратегии и методы продвижения, а также разберем кейсы.
Запись 2х часового интенсива. Подробнее тут.
09,00 €
Рецепт создания контента для личного бренда
И так всегда. Есть несколько сценариев написания текстов, но они все включают именно эти три пункта. Чем дальше, тем чаще будете вводить призыв к действиям, но не на первом этапе.
Боль клиента плюс решение боли с преломлением на ваши ценности и вашу личность.
Оформление личного бренда
Дисциплина – самый важный пункт! Вы должны забронировать себе минимум час времени в неделю просто на публикацию постов, 4 часа в месяц на создание контента и 6 часов на нетворкинг. И я говорю так потому, что у меня есть опыт. К тому же, вначале вы не будете настолько эффективны.
Фотографии. Продумайте себе стиль. Но не тратьте на это много времени. Многие консультанты могут не согласиться со мной, но я еще не видела, чтобы стиль сильно влиял на успех личного бренда, зато часто видела, как люди не дошли до построения своего бренда, так как занимались сначала стилем, потом постановкой голоса и так далее.
Давайте возьмем меня в качестве примера. Мой стиль чисто парижский, и кто это замечает? Честно? Никто. Мне изредка даже говорят, что мне надо бы его продумать, хотя он продуман в каждом контенте до мелочей. Поэтому про стиль — отдельный вопрос, и у каждого человека (и особенно консультанта) на это свое мнение.
Моя рекомендация – подумайте, как ваш стиль подходит вашей позиции и вашему личному бренду и площадке. Если вы юрист, то не стоит сидеть в футболке, и не стоит сидеть в костюме, если вы делаете ролики для TikTok!
Публикация контента
До того, как начать создание и публикацию своего контента, начинайте публиковать информацию от других контент-создателей, просто для того, чтобы найти свой стиль и тон. Чтобы посмотреть, на какие темы у вас больше откликов, и, вообще, войти в практику регулярно делиться контентом. И только потом начинайте уже углубляться в себя и своё мнение.
И помните рецепт своего контента: боль клиента плюс решение боли с преломлением на ваши ценности и вашу личность. И это должно быть 30% вашего контента, остальные 70 % распределяются между вашим социальным статусом (подтверждением вашего экспертного мнения) и сетевой работой (нетворкингом).
Две стратегии роста контактов и нетворкинг
Нетворкинг очень важен! Чем больше вы делитесь чьим-то контентом, тем более вероятно, что они будут делиться вашим, и у вас будет расти охват и будут появляться новые контакты в LinkedIn. Тут все основано на отношениях: я тебе, ты мне. Если вы признаете знание коллег, то и они признают ваши. Вы реагируете на их контент, они реагируют на ваш. Но будьте осторожны, ваши отзывы на посты будут отображаться у ваших контактов, а они тоже должны соответствовать вашему личному бренду. Например, я никогда не реагирую на контент про северную Европу, но всегда реагирую и делюсь, если речь идет об Эстонии. Так как, помните, Эстония является частью моего личного бренда.
Есть две стратегии:
- Брать всех к себе в контакты,
- Брать только исключительных и подходящих людей,
и я — за вторую.
Я всегда ищу через Sales Navigator именно мою целевую аудиторию и сама активно устанавливаю контакт с ними. Я не спамлю, не продаю во втором сообщении и не принуждаю никого ни к чему, то есть строю позитивные отношения, и это приводит к тому эффекту, о котором сейчас все говорят: Я продаю, не продавая. Это тренд 2022 года. Его я описала тут, посмотрите: Маркетинговый Тренд 2023 Года — Social Selling (Продажи В Соцсетях).
Напишите мне, если я что-то не достаточно объяснила, буду рада помочь!
Заключение в вопросах и ответах
Личный бренд в Германии – это имидж и репутация личности, который помогает достигать профессиональных и личных целей. Развивать его можно через активное участие в социальных сетях и профессиональных мероприятиях, создание качественного контента и установление контактов с соответствующей аудиторией.
В Германии успешным стилем оформления контента является сбалансированное сочетание эстетики, информативности и профессионализма. Уделите внимание использованию ярких и качественных фотографий, а также правильному подбору ключевых слов.
Дисциплина является ключевым фактором для успешного развития личного бренда. Регулярная публикация контента и взаимодействие с аудиторией создают доверие и повышают узнаваемость личности.
В Германии популярны LinkedIn, Instagram и Xing. На этих платформах можно строить профессиональные связи, делиться контентом и устанавливать контакты с целевой аудиторией.
Аудитория в Германии интересуется экспертными знаниями, новыми тенденциями в сфере деятельности, культурой и образованием. Рассказывайте об опыте, делитесь полезными советами и привлекайте внимание новыми идеями.
Эффективный подход к нетворкингу в Германии — это активное взаимодействие с профессиональными сообществами, участие в вебинарах и онлайн-мероприятиях, а также личное общение с потенциальными партнерами и клиентами.
Поддерживайте активное взаимодействие с контактами через комментарии, лайки и репосты и давайте им полезную информацию, которая будет интересна и актуальна для их деятельности.
Избегайте чрезмерного самопиара, невысокого качества контента и непрофессионального поведения в социальных сетях. Также не игнорируйте обратную связь и реакцию аудитории.
Измерить эффективность развития личного бренда в Германии можно через анализ увеличения количества подписчиков, взаимодействия с контентом и количество новых профессиональных контактов. Также важно отслеживать увеличение заказов и спрос на услуги в связи с развитием личного бренда.
