Мы все знаем, как нам дорог каждый лид и как боимся вспугнуть клиента. Поэтому давайте я покажу, как Studytube — нидерландская платформа корпоративного обучения — нашла способ не просто выживать, а стремительно расти. Их секрет — не просто правильное использование LinkedIn, а интеграция LinkedIn с HubSpot.
Studytube реализует стратегию, где 25% бюджета направлено на повышение узнаваемости бренда, а 75% — на генерацию спроса. Это позволяет не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать интерес существующих.
И результаты поражают даже таких опытных маркетологов, как я. Конверсии от маркетингово квалифицированных лидов (MQL) до возможностей продаж (OPP) увеличились на 193%. Вы можете себе такое представить? И при этом количество заполненных форм выросло на 36%, включая рост на 4,4% среди руководителей высшего звена.
Переход от таргетинга по должностям к таргетингу по навыкам и функциям расширил охват и повысил качество лидов.
Использование различных форматов рекламы, включая текстовые объявления, позволило оптимизировать частоту показов и контролировать расходы.
Регулярное обновление креативов предотвращает усталость аудитории и поддерживает актуальность контента.
Благодаря нативной интеграции LinkedIn с HubSpot, Studytube обеспечивает бесшовное взаимодействие между инструментами генерации лидов и CRM. Это позволяет отслеживать путь клиента от первого контакта до заключения сделки, повышая эффективность маркетинга и продаж.
Опыт Studytube демонстрирует, что сбалансированный подход к маркетингу на LinkedIn, сочетающий построение бренда и активную генерацию спроса, в сочетании с точным таргетингом и интеграцией с CRM, может значительно повысить эффективность привлечения и конверсии B2B-лидов.
Census, платформа Data Activation, использует LinkedIn в связке с Reverse ETL.
Census использовала LinkedIn Ads для точечного таргетинга на лиц, принимающих решения в компаниях с системами Data Warehouse. Благодаря интеграции с Reverse ETL, они синхронизируют данные из своих систем напрямую в LinkedIn Ads, создавая персонализированные аудитории и повышая релевантность рекламы.
Благодаря этой стратегии, Census удалось увеличить свой B2B-пайплайн в 10 раз. Они смогли привлечь качественные лиды и значительно повысить конверсию, что напрямую отразилось на росте выручки.
Используя возможности Reverse ETL, Census настроила автоматическую синхронизацию данных из своих хранилищ в LinkedIn Ads. Это позволило им:
Создавать динамические аудитории на основе актуальных данных.
Персонализировать рекламные сообщения для разных сегментов.
Быстро адаптироваться к изменениям в поведении пользователей
Кроме LinkedIn, Census интегрировала свои данные с другими платформами, такими как HubSpot и Salesforce, что обеспечило единое представление о клиентах и позволило более эффективно управлять воронкой продаж.
Опыт Census демонстрирует, как грамотное использование данных и современных инструментов может значительно повысить эффективность B2B-маркетинга.
Интеграция Reverse ETL с LinkedIn Ads позволяет создавать персонализированные кампании, которые действительно приносят результаты.
1KOMMA5°, амбициозный стартап из Гамбурга, использует LinkedIn для построения бренда и сообщества.
1KOMMA5° ориентируется на несколько ключевых сегментов:
Домовладельцы: Люди, стремящиеся к энергетической независимости и снижению затрат на электроэнергию.
Малые и средние предприятия (SMB): Компании, ищущие устойчивые энергетические решения для снижения операционных расходов.
Эко-энтузиасты и сторонники устойчивого развития: Индивиды и организации, активно поддерживающие переход к возобновляемым источникам энергии.
Эти группы объединяет стремление к устойчивому будущему и желание внедрять инновационные технологии для достижения этой цели.
1KOMMA5° использует LinkedIn не только для продвижения своих продуктов, но и для рассказа о своей миссии — сделать здания CO₂-нейтральными. Они делятся историями успеха, новостями о партнерствах и инновациях, таких как их платформа Heartbeat AI, которая оптимизирует потребление энергии. Этот подход позволяет им не только информировать, но и вдохновлять свою аудиторию.
Благодаря своей активности на LinkedIn, 1KOMMA5° была признана №1 в списке LinkedIn Top Startups 2024 в Германии. Этот рейтинг основывается на данных LinkedIn о росте числа сотрудников, интересе соискателей, вовлеченности и привлечении талантов. Такое признание свидетельствует о том, что их стратегия работает.
1KOMMA5° активно взаимодействует со своей аудиторией на LinkedIn, отвечая на комментарии, участвуя в обсуждениях и поощряя обратную связь. Они также сотрудничают с другими компаниями и влиятельными лицами в отрасли, что помогает расширить их охват и укрепить репутацию.
Опыт 1KOMMA5° демонстрирует, что активное присутствие на LinkedIn, подкрепленное качественным контентом и взаимодействием с аудиторией, может значительно повысить узнаваемость бренда и способствовать росту компании. Для стартапов, стремящихся к устойчивому развитию и лидерству в своей отрасли, LinkedIn может стать мощным инструментом для достижения этих целей.
Давайте посмотрим на такую, казалось бы, «скучную» сферу, как налоговое консультирование. Однако Christian Gebert, генеральный директор steuerberaten.de, доказал, что даже налоговая тема может быть захватывающей.
Целевая аудитория steuerberaten.de — современные предприниматели, стартапы и фрилансеры, ищущие цифровые и прозрачные налоговые решения.
Сложность налогового законодательства: Постоянные изменения и сложные правила делают налоговое планирование трудным для неспециалистов.
Отсутствие цифровых решений: Многие традиционные налоговые консультанты не предлагают онлайн-сервисы, что неудобно для современных предпринимателей.
Недостаток персонализированного подхода: Клиенты ищут консультантов, которые понимают их бизнес и предлагают индивидуальные решения.
Christian Gebert активно использует LinkedIn для привлечения и удержания клиентов:
Образовательный контент: Регулярные посты, объясняющие сложные налоговые темы простым языком.
Личный бренд: Делится своим опытом и историями, что делает его ближе к аудитории.
Взаимодействие с аудиторией: Отвечает на комментарии, участвует в обсуждениях, что повышает доверие к бренду.
Благодаря этой стратегии:
Рост подписчиков: Увеличение числа подписчиков на LinkedIn и других платформах.
Увеличение числа клиентов: Приток новых клиентов, заинтересованных в цифровых налоговых решениях.
Повышение узнаваемости бренда: steuerberaten.de стал известен как современный и надежный налоговый консультант.
Кейс Christian Gebert и steuerberaten.de показывает, что даже в традиционных отраслях можно использовать современные маркетинговые инструменты для привлечения клиентов. LinkedIn стал мощной платформой для демонстрации экспертности и построения доверительных отношений с аудиторией.
Источник: https://www.linkedin.com/in/christian-gebert-steuerberater/
Всё началось не с миллиона просмотров. И не с агентства. А с одного поста.
Шесть лет назад Тим публиковал свой первый пост на LinkedIn. Без плана. Без охвата. Без уверенности. Тогда он был просто парень с сильным желанием вырваться из рутины и доказать: можно строить бизнес по своим правилам — без офисов, без холодных звонков и без компромиссов.
ервые шаги Тима в предпринимательстве были связаны с фитнесом. Он тренировал людей, прокачивал их тела, но постепенно понял — настоящий прогресс начинается в голове. И именно там большинство бизнесов буксует.
Он начал копать глубже — в коммуникацию, маркетинг, позиционирование. И однажды сделал поворот, который определил его путь: из фитнеса — в digital growth.
Тим стал одним из первых, кто осознанно использовал LinkedIn как личный медиа-канал. Пост за постом, без волшебных стратегий, без готовых шаблонов — только искренние мысли, честный опыт и смелость быть собой.
Результат?
1+ млн органического охвата в месяц
12+ inbound лидов в неделю
89% клиентов приходят через LinkedIn
700+ проектов — от солопредпринимателей до крупных агентств
Тим стал сооснователем LeadsIn — компании, которая превращает LinkedIn-профили агентурных фаундеров в системный канал продаж. Они не продают мечты, они внедряют рабочие процессы: Dual Funnel, контент + sales, личный бренд + воронка.
Кто их клиенты?
Те, кто зарабатывает от 20k в месяц и хочет выйти из ловушки «время за деньги».
Те, кто устал от холодной и «экселевской» продажи.
Те, кто хочет работать с любимыми клиентами — на своих условиях.
Ты не обязан начинать идеально — ты обязан начать.
Бренд — это не логотип. Это ты.
Если хочешь систему — сначала стань системой сам.
История Тима — это не про LinkedIn. И не про фитнес. Это про смелость. Про выбор. Про рост.
Он — не просто Growth Partner. Он — голос предпринимателей нового поколения.
Хочешь понять, как превратить LinkedIn в машину inbound-заявок?
Начни, как Тим — с одного честного поста.
LinkedIn нужен для того, чтобы изменить вашу жизнь. И это не просто слова. Те, кто…
LinkedIn снова порадовал свежей подборкой — на этот раз рейтингом «Трендовые профессии 2025». Если вы…
После окончания университета я была мотивирована и амбициозна, и таким образом стартовала в бизнес-среду. Очень…
Никогда не поздно начать заново: поиск работы после 45 в Германии Мне скоро 43 и…
Сегодня отмечаю 24 года жизни в Германии! За это время я увидела так много всего…
В стремительно меняющемся мире маркетинга технологические инновации продолжают преобразовывать способы взаимодействия брендов с аудиторией. Последние…