Вторая статья из серии «Как запустить бизнес в Германии». Она поможет тем, кто ищет идеи для бизнеса в Германии, задумывается запустить новый бизнес или выйти со своим имеющимся (слегка изменив его) на рынок ЕС. В ней я в начале разберу вопрос: какие продукты и услуги популярны и востребованы здесь. В конце статьи я перечислю 100 лучших идей для бизнеса в Германии, нов начале я дам вам пошаговую инструкцию. Я уверена, что вы, основываясь на данных из моей статьи, придумаете уникальную идею для бизнеса и не будете копировать у других.
Перед тем, как запускать бизнес в Германии, следует не только тщательно изучить местный рынок , но и узнать ключевые потребности целевой аудитории. В этой статье я расскажу об основных направлениях потребительских вкусов, чтобы вам было проще ориентироваться в тех продуктах, которые потенциально можно продавать в Германии.
У каждого продукта есть свой лайфсайкл (life cycle), поэтому бизнесу всегда лучше начинать с начала этого процесса, а не «запрыгивать в едущий вагон поезда». В связи с этим все ищут новые идеи для бизнеса.
Можете погуглить «бизнес идеи» и увидите сколько всего написано на эту тему. Но, не стоит брать оттуда идеи, так как они могут не перекликаться с вашими знаниями и способностями. Предлагаю анализировать ситуацию на рынке, потребности клиентов и совместить полученную информацию с вашими знаниями. Уверена, что после прочтения этой статьи у вас появятся новые идеи, которые вы можете потом проработать.
👋 Привет! Меня зовут Инга Ламуру.Я — директор по маркетингу в немецкой IT-компании, эксперт по B2B-маркетингу и развитию бизнеса на европейском рынке. Также я являюсь автором этого блога и иногда провожу курсы и персональные консультации для специалистов, которые хотят выйти на немецкий рынок, выстроить устойчивую карьеру во фрилансе или развить свой бизнес в Германии.
Подпишись на мои каналы, чтобы всегда быть в курсе самой свежей информации о бизнесе и маркетинге в Германии
Мы начнём с основного: с бизнес-идеи. Потому что прежде чем подавать документы, открывать счета и искать клиентов — нужно чётко понимать, чем вы будете заниматься, кому это нужно и почему именно вы.
Вопреки популярному мифу, хорошая идея — это не вспышка гениальности, которая случается в душе.
Это результат наблюдений, анализа и честных вопросов к самому себе.
Хорошая бизнес-идея должна:
решать реальную проблему (или делать это лучше, чем существующие решения),
соответствовать вашей личности и интересам,
попадать в рыночную нишу, где есть платёжеспособный спрос.
Если из трёх пунктов совпадают только один-два — скорее всего, идею стоит доработать.
Прежде всего — в себе.
Перед тем как анализировать рынок, посмотрите внутрь: какие ценности и мотивы движут вами? Какой образ жизни вы хотите вести? Что для вас — успех?
Здесь может помочь модель Ikigai — японская философия, сочетающая 4 области:
Что вы любите?
Что вы умеете?
Что нужно миру?
За что люди готовы платить?
Ответы на эти вопросы дают не готовую бизнес-модель, а направление. Это фильтр, через который стоит пропускать любые идеи — чтобы не копировать чужое, а создать своё.
Если вы действительно хотите найти свою идею — заведите привычку всё записывать. В блокнот, заметки в телефоне или в любой другой цифровой формат.
Самые интересные мысли приходят неожиданно — и легко теряются.
Также можно воспользоваться специальными разделами для генерации и сохранения бизнес-идей, например, на платформе Gründerplattform. Это удобно и системно.
Подпишись на мои каналы, чтобы всегда быть в курсе самой свежей информации о бизнесе и маркетинге в Германии
Я разберу три подхода к формированию идеи — от самой надёжной до самой рискованной. Все они рабочие — выбор зависит от вашего опыта, целей и готовности экспериментировать.
Этот путь — самый понятный и, возможно, самый логичный на старте. Вы берёте уже работающую бизнес-модель и переносите её в другое место. Это может быть:
открытие франшизы,
покупка уже действующего бизнеса,
вступление в семейное дело или его перезапуск.
Подходит тем, кто хочет начать быстро, минимизировать риски и выйти на доход в обозримом будущем. Вам не нужно «изобретать», зато нужно точно понимать: как конкурировать, чем отличаться и где ваша аудитория.
Если вы не хотите копировать, но и не стремитесь к радикальной новизне — попробуйте доработать уже существующую идею. Иногда достаточно предложить что-то:
удобнее,
экологичнее,
быстрее,
выгоднее.
Подумайте:
Какую проблему вы можете решить лучше, чем текущие игроки?
Что можно убрать, добавить или упростить в привычной модели?
Почему конкуренты всё ещё делают это «по-старому»?
Готовы ли клиенты ради вашего решения изменить привычки?
Самый амбициозный и самый рискованный вариант — разработать продукт или услугу, которых раньше не было. Такой подход требует не только креативности, но и высокой терпимости к неопределённости.
Если вы чувствуете, что можете предложить новое решение для ещё нерешённой проблемы — задайте себе несколько ключевых вопросов:
В чём суть проблемы, которую я хочу решить?
Кому она действительно важна?
Ищут ли люди вообще решение этой проблемы?
Почему никто до сих пор её не решил?
Готовая модель = меньше рисков, но больше конкуренции.
Улучшение = шанс занять нишу с минимальными затратами.
Новая идея = потенциально прорывной результат, но с высокой степенью неопределённости.
Важно понимать: инновационность всегда связана с уровнем риска. Поэтому выбирайте стратегию, исходя из своих ресурсов, опыта и целей.
Главное — не искать «волшебную» идею. Ищите ту, которую вы сможете реализовать. А реализовать можно любую — если подойти к ней системно, протестировать и адаптировать под рынок.
Позвольте нeбольшое отступление: Я расскажу о рабочих инструментах, которые действительно помогают мыслить шире, видеть новые возможности и, главное, — систематизировать хаос в голове.
Этот метод описывает Билл Олет в книге Startup mit System. Суть — создать пространство, где вы можете собирать и систематизировать все свои идеи. Это может быть:
физическая доска, блокнот или отдельная зона в квартире;
или цифровой формат — например, Ideencockpit на Gründerplattform.
Важно не просто записывать мысли, а возвращаться к ним, развивать, группировать, проверять на реализуемость.
💡 Совет: не бойтесь писать даже самые «странные» идеи. Многие успешные стартапы начинались с чего-то, что поначалу казалось абсурдным.
Один из мощнейших инструментов развития идей — смотреть на привычное под другим углом. Метод описан Гюнтером Фальтином и отлично работает в европейском контексте.
Пример: вы хотите открыть парикмахерскую.
На первый взгляд — обычная услуга. Но если копнуть глубже, становится ясно: у клиентов разные мотивации:
кому-то важна атмосфера и общение;
кто-то приходит с детьми — и ему важен сервис для всей семьи;
другим нужно быстро и без лишних затрат;
а для кого-то это возможность расслабиться и почувствовать заботу.
💡 Вывод: под одну и ту же услугу можно выстроить совершенно разные бизнес-модели.
А вы уже пробовали переосмыслить свою нишу?
Эта модель — результат исследований Сары Сарасвати и её команды. Её суть: не ждать идеальных условий, а стартовать с тем, что у вас уже есть.
Задайте себе три вопроса:
Что я умею?
Кого я знаю?
Какие ресурсы у меня есть прямо сейчас?
Выпишите всё — от профессиональных навыков до социальных связей и материальных ресурсов. Только после этого ищите идеи, исходя из этих точек опоры, а не наоборот.
📌 Полную методику см. в статье «Effectuation – четыре принципа предпринимательского мышления».
Если вы застряли — попробуйте не мучиться в одиночку.
Обсудите свои идеи с друзьями, сходите на мероприятия для стартаперов, подключитесь к тематическим чатам.
Пример: основатели KLAUS Barber X Shop — Саша и Доминик — придумали концепцию своего барбершопа за бокалом пива, просто обмениваясь мнениями. Теперь у них работает успешный проект в небольшом немецком городке.
💡 Не ищите «гениальную» идею в тишине. Часто хорошие мысли приходят в диалоге.
Поиск бизнес-идеи — это не одно решение, а процесс.
Вы не обязаны сразу выбрать единственный путь. Наоборот: пробуйте разные подходы, расширяйте мышление, комбинируйте идеи, даже если они на первый взгляд не сочетаются.
Собирайте, сортируйте, сравнивайте. Это управляемый творческий процесс.
Отключите на время внутреннего критика — он пригодится позже, когда дело дойдёт до анализа. А пока — разрешите себе мечтать, экспериментировать и идти за интересом.
Прежде чем перечислить все идеи для открытия бизнеса в 2025–2026 годах, я остановлюсь более подробно на идеях, не требующих больших инвестиций.
Вы продаете товары через интернет, а поставщик берет на себя хранение и доставку. Вам не нужно закупать товары заранее.
✅ Инвестиции: от 100 €
✅ Что нужно: интернет, сайт на платформе вроде Shopify, желание изучать маркетинг.
Если у вас есть навык — пишете тексты, создаете сайты, иллюстрируете — продавайте услуги напрямую клиентам.
✅ Инвестиции: почти ноль
✅ Что нужно: портфолио, профиль на платформах (Upwork, Fiverr, LinkedIn)
Если вы эксперт в какой-либо области — от Excel до вязания — вы можете записать курс и продавать его на платформах вроде Udemy, Teachable или собственной странице.
✅ Инвестиции: от 50 € на микрофон/камера
✅ Что нужно: знание темы, базовые навыки монтажа, структура курса
Создание контента — один из самых популярных способов заработка. Доход поступает от рекламы, партнерских программ, донатов и сотрудничества с брендами.
✅ Инвестиции: смартфон, интернет
✅ Что нужно: уникальный контент, регулярность, понимание аудитории
Если вы хорошо знаете предмет (математику, языки, программирование и др.), можно обучать школьников и студентов через Zoom или Skype.
✅ Инвестиции: минимальные
✅ Что нужно: знание предмета, умение объяснять
Малый бизнес часто ищет помощников, которые будут создавать контент, публиковать посты и следить за активностью в Instagram, TikTok или Facebook.
✅ Инвестиции: курсы по SMM, аккаунт в соцсетях
✅ Что нужно: креативность, чувство трендов, планирование
В городах это очень востребованная услуга, особенно среди занятых людей.
✅ Инвестиции: базовые принадлежности, страховка
✅ Что нужно: любовь к животным, пунктуальность
Если вы умеете делать мыло, свечи, украшения или что-то другое своими руками — начните продавать это через Instagram, Etsy или маркетплейсы.
✅ Инвестиции: от 100 € на материалы
✅ Что нужно: уникальный продукт, красивая упаковка, фото
Если у вас опыт в HR, найме или построении карьеры — начните помогать другим найти свое место или поменять профессию.
✅ Инвестиции: сайт-визитка, Zoom
✅ Что нужно: опыт, отзывы, структура консультаций
Можно писать посты, снимать видео, создавать баннеры или инфографику для предпринимателей, которые не успевают делать это сами.
✅ Инвестиции: Canva, базовые инструменты дизайна
✅ Что нужно: чувство стиля, умение слушать клиента
Перед тем как запустить своё дело, остановитесь на минуту и задайте себе важные вопросы. Первое — действительно ли вам нравится то, чем вы собираетесь заниматься? Поверьте, искренний интерес — это то, что будет держать вас на плаву, когда станет сложно. Именно страсть помогает не опустить руки на первом неудачном шаге.
Не пренебрегайте бизнес-планом — пусть он будет простым, но понятным. Кто ваш клиент? Как он о вас узнает? Сколько вы готовы потратить и сколько хотите заработать? Ответы на эти вопросы — половина успеха. Без них легко потеряться, особенно в самом начале.
И, конечно, учитесь. Постоянно. Мир меняется быстро, и ваша способность адаптироваться — это ваш капитал. Онлайн-курсы, YouTube, подкасты, книги — всё это доступно бесплатно и прямо сейчас.
И самое главное — не бойтесь ошибок. Первая попытка может не принести прибыли, но она точно принесёт опыт. А именно он отличает тех, кто просто пробует, от тех, кто строит что-то настоящее.
Подпишись на мои каналы, чтобы всегда быть в курсе самой свежей информации о бизнесе и маркетинге в Германии
В период пандемии популярностью среди потребителей Германии пользуются:
Потребители в Германии, чем они отличаются? Что для них важно?
Сложно говорить за всех. Здесь особая целевая группа, которая отличается уже тем, что не ищет товар на масс-рынке. Конечно, основные потребности клиентов (функциональность, цена, удобство, опыт, надежность, производительность, эффективность, совместимость) по-прежнему важны, но после пандемии решения людей определяются другими критериями.
Да, сейчас происходит пересмотр ценностей. Если до 2010 года была популярна рекламная фраза: «Geiz ist Geil» («жадность – это круто» — пер. с нем.), которая отображала основную ценность потребителей, то сейчас про нее забыли и она воспринимается негативно.
Сейчас важны:
6. Доверие. Необходима сертификация товаров. Наличие сертификата качества подтверждает, что продукт прошел проверку и безопасен для использования. Это важная характеристика, которая влияет на доверие клиентов. Люди стали меньше доверять рекламе, а больше проверенным фактам и компаниям, продукция которых сертифицирована.
В своем профиле instagram я регуларно делаю обзоры потребностей клиентов.
Отдельно стоит сказать о различных акциях и скидках. Это не всегда позитивно воспринимается в Германии. Здесь потребители думают практично: если цену значительно снизили, то, возможно, товар – плохой или изначально его стоимость была завышена. Цена на вашу продукцию должна быть реалистичной уже на старте.
Где взять идею для успешного стартапа? Как запустить бизнес с нуля и при этом не отстать от последних трендов в маркетинге? Эти и подобные вопросы, часто можно услышать на бизнес-тренингах и тематических форумах.
Меня также часто спрашивают об этом и интересуются новыми бизнес-идеями из Германии и Западной Европы в целом, чтобы применить их у себя в стране. Цель — найти такие, которых еще нет в Украине или в России и скопировать или адаптировать для локальных потребителей. Такой подход редко приносит желаемые результаты. Хорошие идеи, такие как Uber, AirBnB, распрастраняются быстро, а их копии редко привлекают клиентов и приносят желаемый уровень дохода (особенно в В2В — там важны другие критерии для принятия решений). Однако, есть три платформы для охоты за трендами и новыми бизнес-идеями, которые я использую и могу порекомендовать вам.
К чему я призываю? Следить за развитием технологий и общества и самим смотреть, какие продукты могут быть интересны потребителям или бизнес-клиентам в вашем регионе. Это поможет как для развития новых продуктов, так и для адаптации имеющихся к новым потребностям или рынкам.
Конкретно могу посоветовать три платформы, которые регулярно собирают и представляют тренды в обществе. Они полностью охватывают весь их спектр, начиная от моды и заканчивая технологиями. Вся общая информация бесплатна (и мне ее хватает). Для тех, кто хочет получить доступ к более эксклюзивному контенту – необходимо приобрести абонемент.
TrendWatching — это аналитическая платформа, которая отслеживает потребительские тренды по всему миру. Она предоставляет подробные отчёты, исследования и кейсы по темам от инноваций в технологиях до изменения поведения потребителей. Отличается чёткой структурой и глубоким анализом, особенно полезным для стратегов и маркетологов. Бесплатный доступ позволяет получить обзор трендов, а подписка даёт доступ к инсайтам, инструментам и базе данных кейсов.
TrendHunter — крупнейшая в мире сообщественная платформа для отслеживания и публикации трендов. Здесь ежедневно появляется огромное количество кратких, ярких идей — от продуктов до культурных движений. Удобный формат позволяет быстро просматривать тренды и находить вдохновение для новых проектов. Подходит как для креативных специалистов, так и для бизнес-аналитиков.
PSFK предлагает вдохновляющий контент о будущем потребительского опыта, инновациях и цифровых трансформациях. Платформа сочетает в себе новостную ленту, отчёты и аналитические материалы, которые полезны как для стартапов, так и для крупных брендов. Основное внимание уделяется практическому применению идей в бизнесе — от розничной торговли до здравоохранения. Особенно ценна для тех, кто ищет кросс-индустриальные идеи и примеры.
Совет, как работать с TRENDWATCHING, PSFK и TRENDHUNTER для поиска бизнес-идей:
1.Определите интересующую вас сферу — это поможет сузить поиск и сосредоточиться на релевантных трендах.
2.Смотрите глубже: ищите не продукт, а потребность, которую он удовлетворяет.
3.Сохраняйте понравившиеся тренды в отдельный документ и делайте пометки, как их можно адаптировать под ваш рынок или нишу.
4.Раз в неделю выбирайте один тренд и придумывайте 3–5 идей, основанных на нём.
5.Комбинируйте разные тренды между собой — это помогает находить нестандартные и перспективные концепции.
Желаю удачной охоты за трендами и новыми бизнес-идеями!
И вот мы пришли к самому главному пункту, почему вы открыли эту статью: готовые, актуальные темы для бизнеса. И вот вы здесь, перед списком идей, который может стать вашей точкой старта.
Но помните: найти идею — это только шаг первый. Чтобы бизнес заработал и начал приносить прибыль, его нужно правильно упаковать и продвинуть. Без маркетинга сейчас — никак.
Если вы не хотите идти вслепую, я помогу вам:
— просчитать маркетинговый план,
— определить бюджет,
— выбрать эффективные каналы продвижения.
Приходите ко мне на консультацию. Работаю с разными нишами и понимаю, как важно не просто начать, а начать правильно.
Стать консультантом/коучем/тренером – Помогайте другим достигать целей, опираясь на свой опыт.
Открыть консалтинговую компанию – Оказывайте профессиональные консультации бизнесу.
Стать энергетическим консультантом – Помогайте снижать энергопотребление и экономить ресурсы.
Открыть агентство по подбору персонала – Подбирайте кадры для компаний и зарабатывайте на этом.
Стать хэдхантером – Ищите таланты на ключевые позиции и получайте хорошие комиссии.
Заниматься репетиторством – Помогайте ученикам и студентам улучшать успеваемость.
Открыть учебный или исследовательский институт – Продвигайте знания и обучение в конкретной области.
Открыть частную школу – Создайте образовательное учреждение с уникальной концепцией.
Стать няней или дневным воспитателем – Идеально подходит для любителей работать с детьми.
Стать мотивационным спикером – Выступайте перед аудиторией и вдохновляйте людей.
Фриланс – Работайте удалённо по заказу в разных сферах, от дизайна до перевода.
Предпринимательство для студентов – Старт карьеры и бизнеса прямо во время учёбы.
Открыть магазин секонд-хенд – Продавайте одежду с историей и экологичным подходом.
Открыть магазин без упаковки – Продажа товаров на развес помогает бороться с мусором.
Открыть биомагазин – Продавайте органические продукты и экологичные товары.
Открыть винный магазин – Продавайте вино с дегустациями и рекомендациями.
Открыть цветочный магазин – Идея для творческих и романтичных предпринимателей.
Открыть киоск – Маленький бизнес с большим потенциалом.
Открыть спортивный магазин – Продавайте спорттовары и оборудование.
Открыть магазин электроники – Продавайте смартфоны, гаджеты и аксессуары.
Открыть автозаправку – Многофункциональный бизнес с постоянным спросом.
Открыть аптеку – Подходит тем, кто имеет медицинское или фармацевтическое образование.
Открыть магазин общего формата – Универсальный розничный бизнес.
Франшиза – Используйте готовую модель бизнеса под известным брендом.
Открыть ресторан – Подходит для гастрономов и амбициозных поваров.
Открыть кафе – Место для общения, уюта и вкусного кофе.
Открыть бар – Идея для тех, кто любит вечеринки и ночную жизнь.
Открыть пивную или пивбар – Отлично для неформального общения.
Открыть закусочную – Быстрая еда с минимальными вложениями.
Открыть шаурмичную / донерную – Популярный формат уличной еды.
Открыть пиццерию – Пицца – беспроигрышный вариант во многих странах.
Открыть фудтрак – Кафе на колёсах – гибкий формат для старта.
Открыть кальянную – Подходит для молодёжной аудитории.
Открыть гостиницу / хостел – Гостиничный бизнес в туристических зонах.
Открыть пансион – Мини-гостиница в уютной атмосфере.
Создать НКО – Неприбыльная организация с миссией изменить мир.
Стать социальным предпринимателем – Бизнес, приносящий пользу обществу.
Открыть эко-магазин (без упаковки, био) – Для клиентов с осознанным потреблением.
Применять концепцию Cradle-to-Cradle – Производство по принципу замкнутого цикла.
Открыть фонд / благотворительную организацию (стипендиальный, научный, культурный) – Спонсорство и поддержка инициатив.
Бизнес для пенсионеров – Поздний старт — не помеха успеху.
Бизнес для женщин 50+ – Самореализация и стабильность в зрелом возрасте.
Поп-ап магазин (временный) – Гибкая модель торговли на время.
Открыть клуб / ночное заведение – Бизнес для ценителей музыки и атмосферы.
Открыть интернет-магазин – Продавайте товары онлайн, даже без собственного склада.
Стать инфлюенсером – Создавайте контент и зарабатывайте через рекламу.
Стать ютубером – Делитесь видео и монетизируйте канал.
Работать виртуальным помощником – Выполняйте удалённо задачи для предпринимателей.
Стать копирайтером – Пишите тексты на заказ для сайтов и рекламы.
Открыть музыкальный лейбл – Издавайте музыку и развивайте артистов.
Стать фотографом – Превратите хобби в доходный бизнес, снимая на заказ.
Зарабатывать на музыке – Выступления, запись, преподавание — всё возможно.
Открыть модный бренд – Создайте свою линию одежды или аксессуаров.
Открыть салон красоты – Оказывайте услуги по уходу за внешностью.
Открыть маникюрный салон – Услуги маникюра и дизайна ногтей всегда востребованы.
Открыть тату-салон – Предлагайте художественные татуировки в собственном студио.
Открыть модный бутик – Продавайте эксклюзивную одежду или украшения.
Открыть пекарню – Выпекайте хлеб и сладости с индивидуальным подходом.
Открыть пивоварню – Производите крафтовое пиво и развивайте свою марку.
Открыть автосервис – Ремонт автомобилей — стабильный спрос.
Открыть клининговую компанию – Уборка помещений для бизнеса и частных лиц.
Открыть автомойку – Услуга с постоянным спросом, особенно в городах.
Открыть прачечную – Сдача одежды и белья в стирку — удобно и выгодно.
Создать строительную фирму – Занимайтесь ремонтом, отделкой, стройкой.
Открыть агентство недвижимости / управление недвижимостью – Управляйте квартирами, домами, ТСЖ.
Стать йога-инструктором – Помогайте людям обрести баланс и здоровье.
Стать персональным тренером – Индивидуальные фитнес-программы и мотивация.
Открыть фитнес-клуб – Популярный бизнес с разнообразием услуг.
Открыть физиотерапевтическую практику – Медицинские услуги с лицензией.
Открыть солярий – Быстрые косметические процедуры для клиентов.
Открыть частную клинику – Бизнес для врачей и медработников.
Открыть гостиницу для животных / питомник – Уход за питомцами во время отъезда хозяев.
Открыть приют для животных – Социально значимый бизнес с поддержкой от государства и НКО.
Открыть кемпинг / базу отдыха – Природа + туризм = перспективный формат.
Открыть цветочный или садовый магазин – Продажа растений и садовых товаров.
Открыть детский сад / ясли (Кита) – Востребованный бизнес для родителей.
Работать няней / дневным воспитателем – Гибкий график и работа с детьми.
Открыть игровой центр / детскую площадку в помещении – Идея для семейного досуга.
Открыть частную школу – Альтернатива государственным учреждениям.
Открыть юридическую фирму / адвокатскую контору – Бизнес для юристов.
Открыть инженерное бюро – Проектирование, расчёты, техническая документация.
Открыть агентство / рекламное агентство – Креатив и маркетинг под ключ.
Создать издательство – Выпускайте книги, журналы, комиксы.
Открыть исследовательский институт – Центр знаний и разработок.
Количество участников и охват XING в 2025 году Если Вы работаете или планируете работать в…
Сколько бы я ни занималась маркетингом, проблема с кейсами остаётся неизменной. То времени нет, то…
Привет! Я — Инга Ламуру, директор по маркетингу в немецкой ИТ-компании, и сегодня хочу поговорить…
Ах, если бы тогда были такие возможности… Я живу в Германии уже 25 лет. И…
CASE CAMP Приходи в Летний Кейс Кэмп — и ты выйдешь с 5 готовыми кейсами,…
LinkedIn нужен для того, чтобы изменить вашу жизнь. И это не просто слова. Те, кто…