Вторая статья из серии «Советы малому бизнесу». Она поможет тем, кто ищет идеи для бизнеса в Германии, задумывается запустить новый бизнес или выйти со своим имеющимся (слегка изменив его) на рынок ЕС. В ней я разберу вопрос: какие продукты и услуги популярны и востребованы здесь. Я не буду перечислять 100 лучших идей для бизнеса в Германии, я дам вам пошаговую инструкцию. Я уверена, что вы, основываясь на данных из моей статьи, придумаете уникальную идею для бизнеса и не будете копировать у других.
Перед тем, как запускать бизнес в Германии, следует не только тщательно изучить местный рынок , но и узнать ключевые потребности целевой аудитории. В этой статье я расскажу об основных направлениях потребительских вкусов, чтобы вам было проще ориентироваться в тех продуктах, которые потенциально можно продавать в Германии.
У каждого продукта есть свой лайфсайкл (жизненный цикл – от англ. life cycle), поэтому бизнесу всегда лучше начинать с начала этого процесса, а не «запрыгивать в едущий вагон поезда». В связи с этим все ищут новые идеи для бизнеса.
Можете погуглить «бизнес идеи» и увидите сколько всего написано на эту тему. Но, не вздумайте брать оттуда идеи. Предлагаю анализировать ситуацию на рынке, потребности клиентов и совместить полученную информацию с вашими знаниями. Уверена, что после прочтения этой статьи у вас появятся новые идеи, а через несколько дней их число уменьшится.
Постковидная реальность во многом повлияла на предпочтения и вкусы потребителей, которые значительно изменились за последние два года. У людей появились новые привычки, сместились акценты внимания. Например, потребление пива в Германии значительно снизилось (люди перешли на напитки покрепче — вино). Кроме того, вероятность проведения массовых праздников (Октоберфест и т.п.) каждый год стоит под вопросом из-за карантинных мер. Также изменились способы ведения бизнеса, который вынужденно перешел в онлайн, что создало новые формы взаимодействия с клиентами.
Однако, экономический спад из-за пандемии затронул не все сферы жизни. В некоторых отраслях наоборот наблюдается рост. Так, данные исследования STATISTA свидетельствуют, что продажи в Германии выросли в таких областях:
При этом, большинство потребителей перешли на онлайн-покупки:
Тенденция роста онлайн-продаж в этих сферах сохраняется на протяжении всего периода пандемии.
Также, безусловно, стоит упомянуть о росте технологических решений для бизнеса, поскольку эта общая мировая тенденция:
В период пандемии популярностью среди потребителей Германии пользуются:
Потребители в Германии, чем они отличаются? Что для них важно?
Сложно говорить за всех. Здесь особая целевая группа, которая отличается уже тем, что не ищет товар на масс-рынке. Конечно, основные потребности клиентов (функциональность, цена, удобство, опыт, надежность, производительность, эффективность, совместимость) по-прежнему важны, но после пандемии решения людей определяются другими критериями.
Да, сейчас происходит пересмотр ценностей. Если до 2010 года была популярна рекламная фраза: «Geiz ist Geil» («жадность – это круто» — пер. с нем.), которая отображала основную ценность потребителей, то сейчас про нее забыли и она воспринимается негативно.
Сейчас важны:
Отдельно стоит сказать о различных акциях и скидках. Это не всегда позитивно воспринимается в Германии. Здесь потребители думают практично: если цену значительно снизили, то, возможно, товар – плохой или изначально его стоимость была завышена. Цена на вашу продукцию должна быть реалистичной уже на старте.
Где взять идею для успешного стартапа? Как запустить бизнес с нуля и при этом не отстать от последних трендов в маркетинге? Эти и подобные вопросы, часто можно услышать на бизнес-тренингах и тематических форумах.
Меня также часто спрашивают об этом и интересуются новыми бизнес-идеями из Германии и Западной Европы в целом, чтобы применить их у себя в стране. Цель — найти такие, которых еще нет в Украине или в России и скопировать или адаптировать для локальных потребителей. Такой подход редко приносит желаемые результаты. Хорошие идеи, такие как Uber, AirBnB, распрастраняются быстро, а их копии редко привлекают клиентов и приносят желаемый уровень дохода (особенно в В2В — там важны другие критерии для принятия решений). Однако, есть три платформы для охоты за трендами и новыми бизнес-идеями, которые я использую и могу порекомендовать вам.
К чему я призываю? Следить за развитием технологий и общества и самим смотреть, какие продукты могут быть интересны потребителям или бизнес-клиентам в вашем регионе. Это поможет как для развития новых продуктов, так и для адаптации имеющихся к новым потребностям или рынкам.
Конкретно могу посоветовать три платформы, которые регулярно собирают и представляют тренды в обществе. Они полностью охватывают весь их спектр, начиная от моды и заканчивая технологиями. Вся общая информация бесплатна (и мне ее хватает). Для тех, кто хочет получить доступ к более эксклюзивному контенту – необходимо приобрести абонемент.
Этими платформами лично пользуюсь уже более 15 лет и могу сказать, что они существенно помогают мне построить правильную аргументацию в области В2В-маркетинга. Зная текущие тенденции, можно не только выйти на новую бизнес-идею, но и улучшить маркетинг своей компании.
Никогда не поздно начать заново: поиск работы после 45 в Германии Мне скоро 43 и…
Сегодня отмечаю 24 года жизни в Германии! За это время я увидела так много всего…
В стремительно меняющемся мире маркетинга технологические инновации продолжают преобразовывать способы взаимодействия брендов с аудиторией. Последние…
В Германии я живу уже 24 года. Я приехала сюда на учебу и построила карьеру…
После окончания университета я была мотивирована и амбициозна, и таким образом стартовала в бизнес-среду. Очень…
Привет, меня зовут Инга Ламуру, и я хочу поделиться с вами самыми важными и актуальными…