Как Studytube увеличила конверсии на 193% с помощью связки LinkedIn и HubSpot
Мы все знаем, как нам дорог каждый лид и как боимся вспугнуть клиента. Поэтому давайте я покажу, как Studytube — нидерландская платформа корпоративного обучения — нашла способ не просто выживать, а стремительно расти. Их секрет — не просто правильное использование LinkedIn, а интеграция LinkedIn с HubSpot.
Стратегия: баланс между брендом и спросом
Studytube реализует стратегию, где 25% бюджета направлено на повышение узнаваемости бренда, а 75% — на генерацию спроса. Это позволяет не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать интерес существующих.
Результаты: впечатляющий рост (даже для меня)
И результаты поражают даже таких опытных маркетологов, как я. Конверсии от маркетингово квалифицированных лидов (MQL) до возможностей продаж (OPP) увеличились на 193%. Вы можете себе такое представить? И при этом количество заполненных форм выросло на 36%, включая рост на 4,4% среди руководителей высшего звена.
Тактики: таргетинг и креативность
Переход от таргетинга по должностям к таргетингу по навыкам и функциям расширил охват и повысил качество лидов.
Использование различных форматов рекламы, включая текстовые объявления, позволило оптимизировать частоту показов и контролировать расходы.
Регулярное обновление креативов предотвращает усталость аудитории и поддерживает актуальность контента.
Интеграция с HubSpot
Благодаря нативной интеграции LinkedIn с HubSpot, Studytube обеспечивает бесшовное взаимодействие между инструментами генерации лидов и CRM. Это позволяет отслеживать путь клиента от первого контакта до заключения сделки, повышая эффективность маркетинга и продаж.
Вывод
Опыт Studytube демонстрирует, что сбалансированный подход к маркетингу на LinkedIn, сочетающий построение бренда и активную генерацию спроса, в сочетании с точным таргетингом и интеграцией с CRM, может значительно повысить эффективность привлечения и конверсии B2B-лидов.
Как Census увеличила свой B2B-пайплайн в 10 раз с помощью LinkedIn и Reverse ETL
Census, платформа Data Activation, использует LinkedIn в связке с Reverse ETL.
Стратегия: Таргетинг на основе данных
Census использовала LinkedIn Ads для точечного таргетинга на лиц, принимающих решения в компаниях с системами Data Warehouse. Благодаря интеграции с Reverse ETL, они синхронизируют данные из своих систем напрямую в LinkedIn Ads, создавая персонализированные аудитории и повышая релевантность рекламы.
Результаты: Впечатляющий рост пайплайна
Благодаря этой стратегии, Census удалось увеличить свой B2B-пайплайн в 10 раз. Они смогли привлечь качественные лиды и значительно повысить конверсию, что напрямую отразилось на росте выручки.
Техническая реализация: Reverse ETL в действии
Используя возможности Reverse ETL, Census настроила автоматическую синхронизацию данных из своих хранилищ в LinkedIn Ads. Это позволило им:
Создавать динамические аудитории на основе актуальных данных.
Персонализировать рекламные сообщения для разных сегментов.
Быстро адаптироваться к изменениям в поведении пользователей
Интеграция с другими инструментами
Кроме LinkedIn, Census интегрировала свои данные с другими платформами, такими как HubSpot и Salesforce, что обеспечило единое представление о клиентах и позволило более эффективно управлять воронкой продаж.
Вывод
Опыт Census демонстрирует, как грамотное использование данных и современных инструментов может значительно повысить эффективность B2B-маркетинга.
Интеграция Reverse ETL с LinkedIn Ads позволяет создавать персонализированные кампании, которые действительно приносят результаты.
Как 1KOMMA5° стала №1 в LinkedIn Top Startups 2024 с помощью контента и комьюнити
1KOMMA5°, амбициозный стартап из Гамбурга, использует LinkedIn для построения бренда и сообщества.
1KOMMA5° ориентируется на несколько ключевых сегментов:
Домовладельцы: Люди, стремящиеся к энергетической независимости и снижению затрат на электроэнергию.
Малые и средние предприятия (SMB): Компании, ищущие устойчивые энергетические решения для снижения операционных расходов.
Эко-энтузиасты и сторонники устойчивого развития: Индивиды и организации, активно поддерживающие переход к возобновляемым источникам энергии.
Эти группы объединяет стремление к устойчивому будущему и желание внедрять инновационные технологии для достижения этой цели.
Стратегия: Контент, который вдохновляет
1KOMMA5° использует LinkedIn не только для продвижения своих продуктов, но и для рассказа о своей миссии — сделать здания CO₂-нейтральными. Они делятся историями успеха, новостями о партнерствах и инновациях, таких как их платформа Heartbeat AI, которая оптимизирует потребление энергии. Этот подход позволяет им не только информировать, но и вдохновлять свою аудиторию.
Результаты: Признание и рост
Благодаря своей активности на LinkedIn, 1KOMMA5° была признана №1 в списке LinkedIn Top Startups 2024 в Германии. Этот рейтинг основывается на данных LinkedIn о росте числа сотрудников, интересе соискателей, вовлеченности и привлечении талантов. Такое признание свидетельствует о том, что их стратегия работает.
Комьюнити: Вовлечение и взаимодействие
1KOMMA5° активно взаимодействует со своей аудиторией на LinkedIn, отвечая на комментарии, участвуя в обсуждениях и поощряя обратную связь. Они также сотрудничают с другими компаниями и влиятельными лицами в отрасли, что помогает расширить их охват и укрепить репутацию.
Вывод
Опыт 1KOMMA5° демонстрирует, что активное присутствие на LinkedIn, подкрепленное качественным контентом и взаимодействием с аудиторией, может значительно повысить узнаваемость бренда и способствовать росту компании. Для стартапов, стремящихся к устойчивому развитию и лидерству в своей отрасли, LinkedIn может стать мощным инструментом для достижения этих целей.
Как steuerberaten.de привлекает клиентов через LinkedIn: кейс Christian Gebert
Давайте посмотрим на такую, казалось бы, «скучную» сферу, как налоговое консультирование. Однако Christian Gebert, генеральный директор steuerberaten.de, доказал, что даже налоговая тема может быть захватывающей.
Целевая аудитория и их проблемы
Целевая аудитория steuerberaten.de — современные предприниматели, стартапы и фрилансеры, ищущие цифровые и прозрачные налоговые решения.
Сложность налогового законодательства: Постоянные изменения и сложные правила делают налоговое планирование трудным для неспециалистов.
Отсутствие цифровых решений: Многие традиционные налоговые консультанты не предлагают онлайн-сервисы, что неудобно для современных предпринимателей.
Недостаток персонализированного подхода: Клиенты ищут консультантов, которые понимают их бизнес и предлагают индивидуальные решения.
Стратегия на LinkedIn
Christian Gebert активно использует LinkedIn для привлечения и удержания клиентов:
Образовательный контент: Регулярные посты, объясняющие сложные налоговые темы простым языком.
Личный бренд: Делится своим опытом и историями, что делает его ближе к аудитории.
Взаимодействие с аудиторией: Отвечает на комментарии, участвует в обсуждениях, что повышает доверие к бренду.
Результаты
Благодаря этой стратегии:
Рост подписчиков: Увеличение числа подписчиков на LinkedIn и других платформах.
Увеличение числа клиентов: Приток новых клиентов, заинтересованных в цифровых налоговых решениях.
Повышение узнаваемости бренда: steuerberaten.de стал известен как современный и надежный налоговый консультант.
Вывод
Кейс Christian Gebert и steuerberaten.de показывает, что даже в традиционных отраслях можно использовать современные маркетинговые инструменты для привлечения клиентов. LinkedIn стал мощной платформой для демонстрации экспертности и построения доверительных отношений с аудиторией.
Источник: https://www.linkedin.com/in/christian-gebert-steuerberater/
От Fitnesstrainer к Growth Partner: путь Тима Красенбринка
Всё началось не с миллиона просмотров. И не с агентства. А с одного поста.
Шесть лет назад Тим публиковал свой первый пост на LinkedIn. Без плана. Без охвата. Без уверенности. Тогда он был просто парень с сильным желанием вырваться из рутины и доказать: можно строить бизнес по своим правилам — без офисов, без холодных звонков и без компромиссов.
Мышцы — это хорошо, но мышление — лучше
ервые шаги Тима в предпринимательстве были связаны с фитнесом. Он тренировал людей, прокачивал их тела, но постепенно понял — настоящий прогресс начинается в голове. И именно там большинство бизнесов буксует.
Он начал копать глубже — в коммуникацию, маркетинг, позиционирование. И однажды сделал поворот, который определил его путь: из фитнеса — в digital growth.
LinkedIn как Gelddruckmaschine
Тим стал одним из первых, кто осознанно использовал LinkedIn как личный медиа-канал. Пост за постом, без волшебных стратегий, без готовых шаблонов — только искренние мысли, честный опыт и смелость быть собой.
Результат?
1+ млн органического охвата в месяц
12+ inbound лидов в неделю
89% клиентов приходят через LinkedIn
700+ проектов — от солопредпринимателей до крупных агентств
LeadsIn и система, которая работает
Тим стал сооснователем LeadsIn — компании, которая превращает LinkedIn-профили агентурных фаундеров в системный канал продаж. Они не продают мечты, они внедряют рабочие процессы: Dual Funnel, контент + sales, личный бренд + воронка.
Кто их клиенты?
Те, кто зарабатывает от 20k в месяц и хочет выйти из ловушки «время за деньги».
Те, кто устал от холодной и «экселевской» продажи.
Те, кто хочет работать с любимыми клиентами — на своих условиях.
Уроки от Тима
Ты не обязан начинать идеально — ты обязан начать.
Бренд — это не логотип. Это ты.
Если хочешь систему — сначала стань системой сам.
Заключение
История Тима — это не про LinkedIn. И не про фитнес. Это про смелость. Про выбор. Про рост.
Он — не просто Growth Partner. Он — голос предпринимателей нового поколения.
Хочешь понять, как превратить LinkedIn в машину inbound-заявок?
Начни, как Тим — с одного честного поста.
powered by Borlabs Cookie