Международный маркетингСтратегия В2В-маркетинга

Использование Википедии как маркетингового инструмента

В контексте SMM и контент-маркетинга, многие забывают про один мощный ресурс — Wikipedia. По сравнению с facebook, instagram, pinterest и twitter, Википедия отходит на самое последнее место, хотя её роль важна для продвижения малого и среднего бизнеса. Википедия является очень мощным инструментом в маркетинге.

Сомневаетесь?

Вот пять подтверждений:

Во-первых, Википедия предоставляет информацию почти по любой теме. Её ценят и ей доверяют за непредвзятую и актуальную информацию.

Во-вторых, она лидирует в рейтинге поиска Google. Если Ваша страничка ещё не вышла на первую страницу в Google, то стоит задуматься о создании странички в Википедии и тем самым дать информацию о Вашей компании всем её ищущим.

В-третьих, используя ресурсы Википедии Вы можете направлять своих потенциальных клиентов к Вам на веб-страничку и повышать тем самим её трафик *.

В-четвёртых, за счёт того, что Википедия предоставляет краткое, сжатое содержание (management summary), она является первым информационным источником для журналистов, партнёров, и имеет существенное значение для employer branding.

И последнее, как бы ни советовали (ссылка здесь), не надо забывать про Википедия-маркетинг:

«Существовали хитроумные сети аккаунтов, специальные механики прокачки статей, способы обхода модерации. Но в итоге в «Википедии» эффективно работает механизм самомодерации, все здесь выстроено таким образом, что реклама просто не может просуществовать долго. В итоге Wiki-маркетинг свелся к написанию хороших статей в соответствии с многочисленными требованиями «Википедии». И право разместить статью о компании, продукте или персоне нужно еще заслужить.»

С этим я согласна, про такой вид маркетинга надо в принципе забыть. Я говорю именно о последнем пункте, об открытой коммуникации и качественном написании статей,  а не об их прокачке или рекламе.

Я Вас убедила? Если «да», то читайте дальше…

Как можно использовать Википедию в качестве инструмента В2В маркетинга.

1) Статья о компании

Значимость. Вот ключевое слово для принятия новой статьи в Википедии. Ваша компания должна быть известна идеями, менеджментом, инновациями или услугами, только тогда она становится значима для Википедии и только тогда пропускают публикацию про неё. Как же показать эту значимость? Очень просто: количеством третьих источников, статей в прессе о Вашей компании, которые подтверждают Вашу репутацию.

2) Предоставление экспертизы в отрасли. Ссылки на компанию, приносящие дополнительный трафик *

Есть два пути показать экспертизу в Википедии:

  • Предлагайте Вашим работникам участвовать в дискуссиях о теме и активно состоять в обществе (community) авторов,
  • Делитесь информацией: предоставляйте Ваши исследования, их результаты и публикации. Дополняйте статьи и ссылайтесь на Ваши исследования.

Рекомендация: создание и поддержка экспертизы может занять большое время у отдела маркетинга, лучше предоставить это экспертам. Создаётся команда из экспертов в определённой области, и хватает одного совещания в три месяца для напоминания и контроля состояния информации в Википедии.

3) Стратегия SEO

Википедия, как и Google Trends, является огромным источником статистики и показателей трендов поиска посетителей. Если отсечь поиск В2С, то можно увидеть нужды и поиск для В2В (здесь и здесь ссылки на статистику) и использовать его в своей стратегии SEO (подробнее здесь).

4) Интернациональный маркетинг

Википедия позволяет менять языки у статей, и именно это делает её такой уникальной в интернациональном плане. Если Вы хотите выйти на международный уровень, то Википедия это первый шаг в «маленький мир».

А у Вас уже есть страничка в Википедии?

* Количество ссылок не влияет на рейтинг алгоритма в google. Тут имеется ввиду трафик, который проходит из-за действительных кликов на ссылку.

Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *