5 психологических ошибок при выходе на новый рынок сбыта

Выход на новый рынок сбыта – это всегда большой риск.  Но если к нему основательно подготовиться, то единственное, что может остановить, это психологические просчёты. Даже после тщательной подготовки, после проведённых маркетинговых исследований и разработки стратегии, всё равно компании совершают несколько ошибок, которые способны фатально повлиять на успех компании.

новый рынок сбыта , вывод на новый рынок сбыта

  

Пожалуй, главная ошибка, которую знают все, это СПЕШКА. Когда кажется, что сейчас идеальный момент для расширения фирмы, руководитель делает шаг вперед, не думая о том, что возможно это была случайность или просто улыбнулась удача. Без тщательно подготовленного плана действий нельзя принимать такие решения. Сегодня я поделюсь самыми широко распространенными ошибками, которые могут потянуть все дело ко дну, и дам некоторые советы, чтобы избежать этого. Все основано на реальных кейсах. И заметьте, такие ошибки касаются более психологии и образа мышления руководства и команды, нежели процесса и развития проекта.  

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!  Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)Instagram (English — about trends in Digital Marketing)LinkedinFacebook

  

5 психологических ошибок при выходе на новый рынок сбыта (исходя из реальных примеров).

  

Ошибка №1. Мнение, что на новый рынок могут попасть только крупные предприятия.

Конечно, мысль о том, что малый бизнес может проникнуть на большой или даже международный рынок, может показаться пугающей. Однако в наши дни тема глобализации предпринимательской деятельности одинаково актуальна как для больших компаний, так и для малых. Возможно, вы удивитесь, но выход на новый рынок зависит не столько от размера бизнеса, сколько от стратегии руководства компании.

Для проверки готова ли компания к выходу на новый рынок, менеджмент компании должен быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • как долгосрочнойперспективе увеличить доходы,
  • как управлять компанией так, чтобы она не сдала свои позиции даже во время кризиса,
  • какое направление поможет компании просуществовать десяток лет,
  • как сформировать устойчивое развитие бизнеса.

Помните, что ответы на все эти вопросы – это всего лишь разумное расширение бизнеса и выход на новый рынок.

  

Ошибка №2. Выход на новый рынок сбыта – это дорого и накладно.

Согласна, вам понадобятся финансы, чтобы расшириться. Любое развитие требует финансовых и временных вложений, но не все так страшно, как может показаться. В любом случае если ваш новый старт будет удачным, то все затраты окупятся в еще большем размере.

К тому же, я могу сказать из опыта, что вложения – это не единственный способ продвижения. Все можно осуществить менее затратно, так как существуют разные методы выхода на новый рынок. Главное, что вам нужно знать, – не следует бездействовать в ходе процесса, потому что именно в таком случае вы потеряете все.

Посмотрите мою статью на RB.BASE: 7 типичных ошибок компаний при выходе на новый рынок

  

Ошибка №3. Рынок и так перенасыщен компаниями.

Сейчас существует большое количество фирм и компаний, кажется, что невозможно пробиться. Однако значит ли это, что нужно забыть о своей идее и оставаться в рамках маленького города? Нет. Если вы сможете предложить актуальную идею и продукцию, то бизнес вполне поднимется с низов на вершины. Выход на новый рынок ведет за собой смелость, активность, высокое и развитое мышление руководителя, постоянных действий и креативность маркетинга. 

  

Ошибка №4. Никто не нуждается в моих услугах или товарах.

Вся суть в том, что в наше время практически нет товаров или услуг, которые являются уникальным предложением. Все, что нужно людям, уже придумано. Но если в вашей компании нуждаются клиенты вашего региона, то при должном развитии, рекламе и продвижении эти же услуги понадобятся и более широкому кругу.

Каждая услуга или товар важны, главное – правильно преподнести это людям и постоянно развивать, чтобы конкуренты не сбили вас с пути.

Посмотрите мою статью о быстром анализе рынка: 10 основных вопросов для анализа нового рынка.

  

Ошибка №5. Не верить в свои силы

Чаще всего именно из-за этой проблемы ломается вся система. Руководители не верят в себя, у них пропадает мотивация и желание расширяться. Хватит сомневаться, поверьте в то, что ваш продукт изменит мир и идите к цели. У вас все получится, если вы будете серьезно относиться к своему делу.

Все приведенные ошибочные установки только тормозят вас и ваше развитие. Если у вас есть желание выйти на рынок ЕС (осонеббо Германии) и появились вопросы, то пишите мне и я с радостью вас поддержу.

   

   

Inga Lamouroux

[Инга Ламуру]

Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,

Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,

Создатель и автор блога.

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! 

Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Instagram (English — about trends in Digital Marketing)

Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Добавить комментарий