Стратегический В2В-маркетинг в Германии

7 способов как найти клиентов на незнакомом рынке (leads)

как найти клиентов, лидогенерация

С приходом GDPR в Европу процесс получения контактных данных новых клиентов стал значительно сложнее. Однако есть несколько методов привлечения, уже отработанные мною на практике, которыми я готова поделиться с вами.

Бесспорно, основная цель маркетинга — это продажа. Но, как известно, в B2B от момента встречи с клиентом до первой продажи или подписания контракта проходит два-три года. Продажи в B2B  функционируют по-другому — это долгий процесс убеждения и общения с клиентом. Поэтому на старте необходимо найти потенциальных клиентов (leads) для построения с ними коммуникации.

Вот семь способов получить новые leads в ЕС, которые я применяю:

  • В каждой стране есть государственная внешнеторговая палата. Я завязываю контакты с ее представителями и пытаюсь через них выйти на клиентов или посредников и, что не менее важно, на журналистов.
    • Конечно же можно купить данные (легально или не легально), но я не советую этого  делать: такие контакты – не проверены и Вам понадобится разрешение, чтобы отправить кому-то рекламный емайл. Этого разрешения чаще всего нет, поэтому не стоит рисковать, особенно на новом и B2B рынке.
    • Выставки приносят большинство квалифицированных контактов. Поставьте задачу менеджерам по продажам добывать для вас как можно больше имен и контактных данных клиентов, с которыми они коммуницируют.
    • Веб-сайт или Landing page — можно настроить таким образом, что при скачивании какой-нибудь информации пользователь будет сам оставлять свои данные или предложить ему подписаться на newsletter.
    • Теле-маркетинг — я часто использовала посредников — call center — для идентификации клиентов и получения разрешения на отправку им емайлов и т.д. Однако для работы с ними надо очень хорошо подготовиться и на это уходит много времени, а просто так, «по-быстренькому», не получается. О том, как работать с этим инструментом напишу отдельный пост.
    • Установите CRM (система автоматизации бизнес-процессов) и следите за тем, чтобы менеджеры по продажам  регулярно её заполняли и актуализировали данные.
    • Вебинары или аналогичные online events. О роли видео в сегодняшнем маркетинге я уже много писала, так что используйте тренды и создавайте серию регулярных вебинаров, продвигайте их в социальных сетях, регистрируйте участников, это также позволит вам собрать данные о потенциальных клиентах.

    Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!  Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)Instagram (English — about trends in Digital Marketing)LinkedinFacebook

    Кроме того, подробно о методах привлечения лидов в Германии я писала в этой статье.

    А какие Вы применяете методы для получения leads?

    Если хотите быть в курсе трендов современного интернет-маркетинга и знать тонкости продвижения вашего бизнеса на территории ЕС, то подписывайтесь на мой профиль в Instagram или LinkedIn, чтобы следить за новостями.

    Inga Lamouroux

    [Инга Ламуру]

    Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,

    Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,

    Создатель и автор блога.

    Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! 

    Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

    Instagram (English — about trends in Digital Marketing)

    Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

    7 способов как найти клиентов на незнакомом рынке (leads): 6 комментариев

      1. Точно, где же седьмой способ?

        7. Вебинары или подобные online events. О роли видео в сегодняшнем маркетинге я уже писала, так что используйте тренды и создавайте серию регулярных вебинаров, продвигайте их в социальных сетях, регистрируйте участников.

    Добавить комментарий