
С приходом GDPR в Европу процесс получения контактных данных новых клиентов стал значительно сложнее. Однако есть несколько методов привлечения, уже отработанные мною на практике, которыми я готова поделиться с вами.
Бесспорно, основная цель маркетинга — это продажа. Но, как известно, в B2B от момента встречи с клиентом до первой продажи или подписания контракта проходит два-три года. Продажи в B2B функционируют по-другому — это долгий процесс убеждения и общения с клиентом. Поэтому на старте необходимо найти потенциальных клиентов (leads) для построения с ними коммуникации.
Вот семь способов получить новые leads в ЕС, которые я применяю:
- Конечно же можно купить данные (легально или не легально), но я не советую этого делать: такие контакты – не проверены и Вам понадобится разрешение, чтобы отправить кому-то рекламный емайл. Этого разрешения чаще всего нет, поэтому не стоит рисковать, особенно на новом и B2B рынке.
- Выставки приносят большинство квалифицированных контактов. Поставьте задачу менеджерам по продажам добывать для вас как можно больше имен и контактных данных клиентов, с которыми они коммуницируют.
- Веб-сайт или Landing page — можно настроить таким образом, что при скачивании какой-нибудь информации пользователь будет сам оставлять свои данные или предложить ему подписаться на newsletter.
- Теле-маркетинг — я часто использовала посредников — call center — для идентификации клиентов и получения разрешения на отправку им емайлов и т.д. Однако для работы с ними надо очень хорошо подготовиться и на это уходит много времени, а просто так, «по-быстренькому», не получается. О том, как работать с этим инструментом напишу отдельный пост.
- Установите CRM (система автоматизации бизнес-процессов) и следите за тем, чтобы менеджеры по продажам регулярно её заполняли и актуализировали данные.
- Вебинары или аналогичные online events. О роли видео в сегодняшнем маркетинге я уже много писала, так что используйте тренды и создавайте серию регулярных вебинаров, продвигайте их в социальных сетях, регистрируйте участников, это также позволит вам собрать данные о потенциальных клиентах.
Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии), Instagram (English — about trends in Digital Marketing), Linkedin, Facebook
Кроме того, подробно о методах привлечения лидов в Германии я писала в этой статье.
А какие Вы применяете методы для получения leads?
Если хотите быть в курсе трендов современного интернет-маркетинга и знать тонкости продвижения вашего бизнеса на территории ЕС, то подписывайтесь на мой профиль в Instagram или LinkedIn, чтобы следить за новостями.

Inga Lamouroux
[Инга Ламуру]
Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,
Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,
Создатель и автор блога.
Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!
Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)
Instagram (English — about trends in Digital Marketing)
Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)
7 способов как найти клиентов на незнакомом рынке (leads): 6 комментариев
А где седьмой?
Точно, где же седьмой способ?
7. Вебинары или подобные online events. О роли видео в сегодняшнем маркетинге я уже писала, так что используйте тренды и создавайте серию регулярных вебинаров, продвигайте их в социальных сетях, регистрируйте участников.
%?
спасибо интересно !?
СПАСИБО!
не прошелл модерацию