Я не оспариваю мнение, что цель маркетинга это продажа. НО в B2B от момента встречи с клиентом до первой продажи или подписания контракта проходит два, три года. Продажи в B2B функционируют по другому — это долгий процесс убеждения и общения с клиентом. И для начала надо найти потенциальных клиентов (leads) для построения коммуникации с ними.
Вот мои семь способов получить новые leads:
- В каждой стране есть внешнеторговая палата вашей страны. Я завязываю с ними контакты и пытаюсь через них выйти на клиентов или посредников или, что не менее важно, на журналистов.
- Опять же можно купить данные (легально или не легально), но я не советую это делать: контакты не проверенные и Вам нужно разрешение послать кому то рекламный емайл. Этого разрешения чаще всего нет и не советую вам рисковать, особенно на новом и B2B рынке.
- Выставки приносят большенство квалифицированных контактов. Заставьте ваших менеджеров по продажам вам давать имена и контактные данные клиентов с кем они встречались.
- Веб-Сейт или Landing page — при скачивании какой то информации можно попросить дать свои данные или предложите подписаться на newsletter.
- Теле Маркетинг — я часто использовала посредников — call center — для идентификации клиентов и получения разрешения посылать емайлы и.т.д. Но с для работы с ними надо очень хорошо подготовиться и на это уходит много времени, а просто так «по быстренькому» не проходит. Об этом в отдельном посте.
- Установите CRM и следите за тем, чтобы менеджеры по продажам её регулярно заполняли и актуализировали.
А какие у Вас способы получить leads?
Об авторе:
Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.
По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:
7 способов как получить контактные данные потенциальных клиентов (leads): 6 комментариев
А где седьмой?
Точно, где же седьмой способ?
7. Вебинары или подобные online events. О роли видео в сегодняшнем маркетинге я уже писала, так что используйте тренды и создавайте серию регулярных вебинаров, продвигайте их в социальных сетях, регистрируйте участников.
%?
спасибо интересно !?
СПАСИБО!
не прошелл модерацию