Я не оспариваю мнение, что цель маркетинга это продажа. НО в B2B от момента встречи с клиентом до первой продажи или подписания контракта проходит два, три года. Продажи в B2B  функционируют по другому — это долгий процесс убеждения и общения с клиентом. И для начала надо найти потенциальных клиентов (leads) для построения коммуникации с ними.

Вот мои семь способов получить новые leads:

1. 1. В каждой стране есть внешнеторговая палата вашей страны. Я завязываю с ними контакты и пытаюсь через них выйти на клиентов или посредников или, что не менее важно, на журналистов.

1. 1. Опять же можно купить данные (легально или не легально), но я не советую это  делать:  контакты не проверенные и Вам нужно разрешение послать кому то рекламный емайл. Этого разрешения чаще всего нет и  не советую вам рисковать, особенно на новом и B2B рынке.

1. 1. Выставки приносят большенство квалифицированных контактов. Заставьте ваших менеджеров по продажам вам давать имена и контактные данные клиентов с кем они встречались.

1. 1. Веб-Сейт или Landing page — при скачивании какой то информации можно попросить дать свои данные или предложите подписаться на newsletter.

1. 1. Теле Маркетинг — я часто использовала посредников — call center — для идентификации клиентов и получения разрешения посылать емайлы и.т.д. Но с для работы с ними надо очень хорошо подготовиться и на это уходит много времени, а просто так «по быстренькому» не проходит. Об этом в отдельном посте.

1. Установите CRM и следите за тем, чтобы менеджеры по продажам её регулярно заполняли и актуализировали.

А какие у Вас способы получить leads?

Об авторе:

Создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email