Выход на новый рынок сбыта – это всегда большой риск. Но если к нему основательно подготовиться, то единственное, что может остановить, это психологические просчёты. Даже после тщательной подготовки, после проведённых маркетинговых исследований и разработки стратегии, всё равно компании совершают несколько ошибок, которые способны фатально повлиять на успех компании.
Пожалуй, главная ошибка, которую знают все, это СПЕШКА. Когда кажется, что сейчас идеальный момент для расширения фирмы, руководитель делает шаг вперед, не думая о том, что возможно это была случайность или просто улыбнулась удача. Без тщательно подготовленного плана действий нельзя принимать такие решения. Сегодня я поделюсь самыми широко распространенными ошибками, которые могут потянуть все дело ко дну, и дам некоторые советы, чтобы избежать этого. Все основано на реальных кейсах. И заметьте, такие ошибки касаются более психологии и образа мышления руководства и команды, нежели процесса и развития проекта.
ОШИБКА №1. МНЕНИЕ, ЧТО НА НОВЫЙ РЫНОК МОГУТ ПОПАСТЬ ТОЛЬКО КРУПНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.
Конечно, мысль о том, что малый бизнес может проникнуть на большой или даже международный рынок, может показаться пугающей. Однако в наши дни тема глобализации предпринимательской деятельности одинаково актуальна как для больших компаний, так и для малых. Возможно, вы удивитесь, но выход на новый рынок зависит не столько от размера бизнеса, сколько от стратегии руководства компании.
Для проверки готова ли компания к выходу на новый рынок, менеджмент компании должен быть в состоянии ответить на следующие вопросы:
- как долгосрочнойперспективе увеличить доходы,
- как управлять компанией так, чтобы она не сдала свои позиции даже во время кризиса,
- какое направление поможет компании просуществовать десяток лет,
- как сформировать устойчивое развитие бизнеса.
Помните, что ответы на все эти вопросы – это всего лишь разумное расширение бизнеса и выход на новый рынок.
ОШИБКА №2. ВЫХОД НА НОВЫЙ РЫНОК СБЫТА – ЭТО ДОРОГО И НАКЛАДНО.
Согласна, вам понадобятся финансы, чтобы расшириться. Любое развитие требует финансовых и временных вложений, но не все так страшно, как может показаться. В любом случае если ваш новый старт будет удачным, то все затраты окупятся в еще большем размере.
К тому же, я могу сказать из опыта, что вложения – это не единственный способ продвижения. Все можно осуществить менее затратно, так как существуют разные методы выхода на новый рынок. Главное, что вам нужно знать, – не следует бездействовать в ходе процесса, потому что именно в таком случае вы потеряете все.
Посмотрите мою статью на RB.BASE: 7 типичных ошибок компаний при выходе на новый рынок
ОШИБКА №3. РЫНОК И ТАК ПЕРЕНАСЫЩЕН КОМПАНИЯМИ.
Сейчас существует большое количество фирм и компаний, кажется, что невозможно пробиться. Однако значит ли это, что нужно забыть о своей идее и оставаться в рамках маленького города? Нет. Если вы сможете предложить актуальную идею и продукцию, то бизнес вполне поднимется с низов на вершины. Выход на новый рынок ведет за собой смелость, активность, высокое и развитое мышление руководителя, постоянных действий и креативность маркетинга.
ОШИБКА №4. НИКТО НЕ НУЖДАЕТСЯ В МОИХ УСЛУГАХ ИЛИ ТОВАРАХ.
Вся суть в том, что в наше время практически нет товаров или услуг, которые являются уникальным предложением. Все, что нужно людям, уже придумано. Но если в вашей компании нуждаются клиенты вашего региона, то при должном развитии, рекламе и продвижении эти же услуги понадобятся и более широкому кругу.
Каждая услуга или товар важны, главное – правильно преподнести это людям и постоянно развивать, чтобы конкуренты не сбили вас с пути.
Посмотрите мою статью о быстром анализе рынка: 10 основных вопросов для анализа нового рынка.
ОШИБКА №5. НЕ ВЕРИТЬ В СВОИ СИЛЫ
Чаще всего именно из-за этой проблемы ломается вся система. Руководители не верят в себя, у них пропадает мотивация и желание расширяться. Хватит сомневаться, поверьте в то, что ваш продукт изменит мир и идите к цели. У вас все получится, если вы будете серьезно относиться к своему делу.
Все приведенные ошибочные установки только тормозят вас и ваше развитие. Если у вас есть желание выйти на рынок ЕС (осонеббо Германии) и появились вопросы, то пишите мне и я с радостью вас поддержу.
