Если вас интересует продажи в Германии и Европе, подписывайтесь на мой инстаграм профиль: inga_lamouroux. После моей статьи оВ2В маркетплейсах, меня стали спрашивать о площадках для DIY-сегмента. Конечно, во время самоизоляции у многих развились таланты, о которых они даже не задумывались. Некоторые начали шить, рисовать или даже мастерить (с детьми или сами) и теперь думают о том, чтобы продавать свои уникальные изделия. Конечно, некоторые пытаются продавать через социальные сети и, зачастую, ведут свой канал в инстаграмме. Но скажите честно, насколько это эффективно? Давайте посмотрим на площадки в Германии, где можно продавать вязаные или сшитые вещи, поделки, дизайнерские изделия и даже инструкции для рукоделия или выкройки. Итак, где продавать DIY товары в Германии? Кто стоит в списке DIY маркетплейсов?
Ландшафт DIY торговых площадок в Германии постоянно изменяется, уходят большие старые площадки (DAWANDA), приходят новые нишевые. Гиганты онлайн продаж, такие как Ebay и Amazon, тоже пытаются оторвать кусок продаж DIY сегмента. И не только они, даже Facebook со своим Facebook marketplace пытается потягаться с ними силами.
У вас, как производителя, есть несколько стратегий:
1) Выставить товар на интернациональную площадку, такую как ETSY,
2) Открыть свой магазин на больших площадках в Германии,
3) Найти несколько нишевых маркетплейсов в своём сегменте и сконцентрироваться на них.
Почему советую сначала идти на маленькие и нишевые площадки — потому что они берут не такой процент с продаж, как большие. Их посещает необходимая именно вам целевая группа. Именно те, кто заинтересован в вашем товаре (и готовы платить за него), а не просто заблудившиеся или ищущие дешёвых масс-товаров. Ваш товар не «потеряется» в числе других. Но, соответственно, временные затраты на выставление продуктов у вас возрастут.
ВНИМАНИЕ Я СОЗДАЮ РАД СТАТЕЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ МАЛОМУ БИЗНЕСУ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ В ГЕРМАНИИ.
Итак, 7 платформ для тех, кто шьёт, вяжет и мастерит.
НАЧНЁМ С «ГИГАНТОВ» В2С DIY ПЛОЩАДОК:
1)AMAZON HANDMADE. Да, и тут он. AMAZON тоже хочет отхватить себе часть рынка, предлагая производителям создать свой магазин и продвигать его. Тут идёт игра по общим правилам AMAZON: поднимается выше в списке тот, у кого больше положительных отзывов. Можно, конечно, и платить за продвижение, но, если для магазинов это выгодно, то для частных лиц — скорее всего нет. Так же надо иметь ввиду, что часть вашей целевой группы включает людей, которые действительно интересуются уникальными и самодельными продуктами, но скорее всего не любят эту площадку (из-за скандалов) и будут искать товар на других «справедливых» площадках. О них ниже.
2)EBAY— тут тоже можно продавать свои товары, но роль самого классического EBAY на рынке уже упала, многие перешли на его вторую площадку: Ebay-Kleinanzeigen. Она же представляет из себя виртуальный блошиный рынок, на котором можно купить всё с пересылкой и без. Также можно предложить услуги или найти сезонную работу. На этом блошином рынке ваши продукты скорее всего затеряются, нежели продадутся.
3)Etsy— мировой гигант в области продажи изделий ручной работы. Его знают все, о нем писать нет надобности. Надо знать, что есть и его локальная версия (на немецком языке).
ТЕПЕРЬ ОБРАТИМСЯ К «СРЕДНИМ», НО ЧИСТО НЕМЕЦКИМ В2С ПЛАТФОРМАМ
4)Kasuwa— в переводе с хауса — рынок. Язык хауса широко используется в торговле в Западной Африке, так как он является общим языком между разными этническими группами. Кто когда-то бывал на восточном рынке знает, насколько он красочен и ярок. По его принципу и был в мае 2019 года создан Kasuwa.
Кasuwa — это онлайн рынок ручной работы, винтажных товаров и материалов. На нём уже зарегистрированы более 2000 магазинов с более чем 300 000 товаров, которые охватывают весь спектр ручной работы от одежды и аксессуаров для всей семьи до произведений искусства. Он также помогает продвигать продукты по рейтингу и опубликовывает некоторые в своих социальных сетях:https://www.facebook.com/kasuwa.de/, https://www.instagram.com/kasuwa.de/, https://www.pinterest.de/kasuwa_de/
Kasuwa не допускает массовых и дешёвых товаров, благодаря этому ограничивается предложение и сохраняется цель рынка: продажа продуктов ручной работы. Товары расположены в привычных для нас категориях: дети, аксессуары, товары для женщин и мужчин, подарки и даже всё для животных.
5)Palundu— площадка на рынке с 2017 года и позиционирует себя как «Hand Made Products only”. По собственным данным, площадку посещают 15 000 за неделю, и на ней зарегистрировано 5000 участников. Это основная локальная площадка для продаж DIY продуктов в Германии. Она, как AMAZON или KASUWA, предлагает всё, начиная от украшений, изделий для дома и заканчивая носками. Все продукты разделены по привычным для нас рубрикам, а так же по направлениям (таким как «первый день в школу» или «раскрась свою жизнь»). Palundu ещё молодая площадка, которая набирает быстрый темп роста. На площадке уже зарегистрировано 15 тысяч пользователей, и продажи растут из года в год. Если в 2019 году было продано 34,7 тысяч продуктов, то уже до апреля 2020 на Palundu было заключено 23 тысячи сделок. Очень открыто сделана и финансовая сторона для участников. Palundu не берёт плату за выставление продуктов, также не берёт процент с их продажи. Они видят себя, скорее, как клуб и собирают месячный сбор (6,66€) за участие в нём. Доверие покупателей получают за счёт контроля качества и действительно ручной работы. Каждый товар должен пройти проверку, и только тогда он будет опубликован. Каждый «участник клуба» может выставлять только 150 товаров.
6)Hood.de— один из старейших маркетплейсов в Германии. Эту площадку основали в маленьком городе Düren, который находится недалеко от Кёльна и Дюссельдорфа. До 2017 года она ещё полностью принадлежала своему учредителю Райну Худу, но в 2017 г. концерн karstadt приобрёл около 80 % её частей. На сегодняшний день HOOD — один из самых больших онлайн маркетплейсов в Германии. На нём можно найти 5 млн. товаров и 7 млн. зарегистрированных клиентов. Так как Hood позиционировал себя как альтернатива Ebay, то на маркетплейс допускаются не только вручную сделанные товары, а ещё и массовые товары.
7) Региональные площадки: интересные площадки могли бы быть иSelekkt, sugartrends,productswithlove, но они рассчитаны только на поддержку локального бизнеса. На них можно зарегистрировать свой магазин, если у вас есть маленький магазин в Германии (даже не сеть магазинов) или вы производите свои изделия в Германии.
ДЛЯ СПРАВЕДЛИВЫХ
Я уже не раз писала, что в Германии общество думает об «экологичном» и «справедливом» производстве. Для этой целевой группы уже созданы свои онлайн магазины и площадки. Одна из популярных площадок:AVOCADO STORE, далее следуетFAIRMODO. Стиль «справедливых» магазинов в Германии был особенно старомоден. Даже в популярных магазинах Alnatura или BioBasics чувствовался этот стиль. Площадка Avocado store полностью его потеряла и представлает собой современный онлайн магазин, который может конкурировать с такими гигантами как Zalando.
ОFAIRMODOнадо сказать, что они допускают не только товары, которые экономичны и произведены в справедливых условиях, но и обыкновенные, и даже секонд-хэнд, но процент с продажи будет выше, если продукты не отвечают их требованиям (но всё равно не так высок, как на AMAZON HANDMADE или SELEKKT). Процент от продаж идёт на благотворительные проекты и тем самым привлекает целевую группу.
Нишевые площадки есть для всех, например, для креативных личностей (дизайнеров, художников) существуют тоже отдельные площадки, которые соединяют стандартные товары и уникальные иллюстрации и дизайн (zazzle, redbubble). А для ювелиров —KAYAMO— площадка для производителей нестандартных украшений. На ней можно отфильтровать украшения по различным категориям. Главное, найти подходящую.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД
Конечно, хотелось бы иметь дополнительный доход, который бы капал, капал. И главное, для него не надо постоянно ничего делать.
Для Вас я нашла несколько площадок, на которых можно купить или продать инструкцию для рукоделия. Интересны они могут быть тем, кто разработал свою инструкцию или значительно видоизменил имеющуюся.
Crazy Patterns— площадка для продаж инструкций и выкроек. На ней можно найти всё, что надо для вязания крючком или спицами, разные выкройки и инструкции, как сделать сумки, мебель, игрушки и т.п.
MYboshi— одно время считался «Отличником» среди остальных стартапов. Он скомбинировал два продукта в одно и начал покорять сердца людей. Сначала он производил обыкновенные вязанные шапки, потом продавал инструкции к вязке шапки вместе с необходимой шерстью, далее продавал книги о шапках, и сейчас является местом вдохновения и онлайн магазином с шерстью. Так что если у вас есть оригинальные инструкции для вязания, то вам стоит посмотреть, не поставить ли их на сцену в этот «храм вдохновения».
LOVE CRAFTS— Площадка зарегистрировалась в Великобритании и теперь завоёвывает Германию и Австрию. Интересна может быть тем, кто вяжет, хочет поделиться своими идеями с другими людьми и потом заработать на них деньги.
Вот так вот, кратко. Подписывайтесь на мой профиль вInstagramилиLinkedIn. В них я всегда делюсь советами, трендами и сиюминутными наблюдениями. Успехов Вам!
