ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА В ГЕРМАНИИ

Поделиться статьей

Вторая статья из серии «Советы малому бизнесу». Она поможет тем, кто ищет идеи для бизнеса в Германии, задумывается запустить новый бизнес или выйти со своим имеющимся (слегка изменив его) на рынок ЕС. В ней я разберу вопрос: какие продукты и услуги популярны и востребованы здесь. Я не буду перечислять 100 лучших идей для бизнеса в Германии, я дам вам пошаговую инструкцию. Я уверена, что вы, основываясь на данных из моей статьи, придумаете уникальную идею для бизнеса и не будете копировать у других.

Перед тем, как запускать бизнес в Германии, следует не только тщательно изучить местный рынок , но и узнать ключевые потребности целевой аудитории. В этой статье я расскажу об основных направлениях потребительских вкусов, чтобы вам было проще ориентироваться в тех продуктах, которые потенциально можно продавать в Германии.

У каждого продукта есть свой лайфсайкл (жизненный цикл – от англ. life cycle), поэтому бизнесу всегда лучше начинать с начала этого процесса, а не «запрыгивать в едущий вагон поезда». В связи с этим все ищут новые идеи для бизнеса.

Можете погуглить «бизнес идеи» и увидите сколько всего написано на эту тему. Но, не вздумайте брать оттуда идеи. Предлагаю анализировать ситуацию на рынке, потребности клиентов и совместить полученную информацию с вашими знаниями. Уверена, что после прочтения этой статьи у вас появятся новые идеи, а через несколько дней их число уменьшится.

РЫНКИ, СТАВШИЕ БОЛЕЕ РАЗВИТЫМИ ПОСЛЕ COVID

Постковидная реальность во многом повлияла на предпочтения и вкусы потребителей, которые значительно изменились за последние два года. У людей появились новые привычки, сместились акценты внимания. Например, потребление пива в Германии значительно снизилось (люди перешли на напитки покрепче — вино). Кроме того, вероятность проведения массовых праздников (Октоберфест и т.п.) каждый год стоит под вопросом из-за карантинных мер. Также изменились способы ведения бизнеса, который вынужденно перешел в онлайн, что создало новые формы взаимодействия с клиентами.

ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА В ГЕРМАНИИ

Однако, экономический спад из-за пандемии затронул не все сферы жизни. В некоторых отраслях наоборот наблюдается рост. Так, данные исследования STATISTA свидетельствуют, что продажи в Германии выросли в таких областях:

  1. Здоровье и гигиена (рост на 35%); 
  2. Продукты питания (на 26%);
  3. Домашние развлечения (20%);
  4. Чистящие средства и дезинфекция (20%);
  5. Коммунальные услуги (11%);
  6. Новые хобби (11%).
  7. Здоровье и гигиена (рост на 35%); 
  8. Продукты питания (на 26%);
  9. Домашние развлечения (20%);
  10. Чистящие средства и дезинфекция (20%);
  11. Коммунальные услуги (11%);
  12. Новые хобби (11%).

При этом, большинство потребителей перешли на онлайн-покупки:

  1. 30% опрошенных заявили, что стали покупать одежду онлайн;
  2. около 15 % — еду, медикаменты и книги чаще покупают через интернет, чем в офлайн-магазинах.

Тенденция роста онлайн-продаж в этих сферах сохраняется на протяжении всего периода пандемии.

Также, безусловно, стоит упомянуть о росте технологических решений для бизнеса, поскольку эта общая мировая тенденция:

  1. облачные сервисы;
  2. интернет вещей;
  3. кибербезопасность;
  4. финтех стартапы;
  5. приложения для удаленной работы и онлайн-образования;

КАКИЕ ОТРАСЛИ СТАЛИ ПОПУЛЯРНЫМИ В ГЕРМАНИИ?

В период пандемии популярностью среди потребителей Германии пользуются:

  1. службы доставки до дверей;
  2. всевозможные онлайн-услуги (психологи, юристы, дизайнеры и т.п.);
  3. аудио-, видео-, фотоаппаратура (в т.ч. ее аренда) для создания виртуальных студий, съемки и записи контента;
  4. онлайн курсы по фитнесу, йоге и т.п.;
  5. услуги для детей (чем их занять, чтобы отвлечь, когда взрослые работают на удаленке);
  6. кулинарные рецепты в сочетании с услугами по подбору продуктов к ним.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ГЕРМАНИИ?

Потребители в Германии, чем они отличаются? Что для них важно?

Сложно говорить за всех. Здесь особая целевая группа, которая отличается уже тем, что не ищет товар на масс-рынке. Конечно, основные потребности клиентов (функциональность, цена, удобство, опыт, надежность, производительность, эффективность, совместимость) по-прежнему важны, но после пандемии решения людей определяются другими критериями. 

Да, сейчас происходит пересмотр ценностей. Если до 2010 года была популярна рекламная фраза: «Geiz ist Geil» («жадность – это круто» — пер. с нем.), которая отображала основную ценность потребителей, то сейчас про нее забыли и она воспринимается негативно. 

Сейчас важны:

  1. Качество. Вещи должны долго служить, чтобы их можно было передать следующим поколениям; 
  2. Натуральность. Использование экологических материалов в производстве;
  3. Справедливость.  Это не касается цен, условий предоставления услуг или срока действия контракта. Критерий справедливости имеет важное значение в цепочке поставок – то, как компания относится к партнерам, сотрудникам и окружающей среде;
  4. Честность и открытость. Клиенты ожидают честности от компании, с которой ведут бизнес. Честности в ценностях, коммуникациях и производственных процессах. Честность и открытость — вот ключи к сердцам и мыслям современных клиентов;
  5. Доступность информации. Люди ищут информацию о продуктах, услугах и вашей компании. Они будут проверять ее с того момента, как начнут взаимодействовать с вашим брендом, и даже будут делать это спустя какое-то время после совершения покупки;
  6. Доверие. Необходима сертификация товаров. Наличие сертификата качества подтверждает, что продукт прошел проверку и безопасен для использования. Это важная характеристика, которая влияет на доверие клиентов. Люди стали меньше доверять рекламе, а больше проверенным фактам и компаниям, продукция которых сертифицирована.
  7. В своем профиле instagram я регуларно делаю обзоры потребностей клиентов.
 
ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА В ГЕРМАНИИ

Отдельно стоит сказать о различных акциях и скидках. Это не всегда позитивно воспринимается в Германии. Здесь потребители думают практично: если цену значительно снизили, то, возможно, товар – плохой или изначально его стоимость была завышена. Цена на вашу продукцию должна быть реалистичной уже на старте. 

НАХОЖДЕНИЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА В ГЕРМАНИИ

Где взять идею для успешного стартапа? Как запустить бизнес с нуля и при этом не отстать от последних трендов в маркетинге? Эти и подобные вопросы, часто можно услышать на бизнес-тренингах и тематических форумах.

Меня также часто спрашивают об этом и интересуются новыми бизнес-идеями из Германии и Западной Европы в целом, чтобы применить их у себя в стране. Цель — найти такие, которых еще нет в Украине или в России и скопировать или адаптировать для локальных потребителей. Такой подход редко приносит желаемые результаты. Хорошие идеи, такие как Uber, AirBnB, распрастраняются быстро, а их копии редко привлекают клиентов и приносят желаемый уровень дохода (особенно в В2В — там важны другие критерии для принятия решений). Однако, есть три платформы для охоты за трендами и новыми бизнес-идеями, которые я использую и могу порекомендовать вам.

К чему я призываю? Следить за развитием технологий и общества и самим смотреть, какие продукты могут быть интересны потребителям или бизнес-клиентам в вашем регионе. Это поможет как для развития новых продуктов, так и для адаптации имеющихся к новым потребностям или рынкам.

ТРИ ПЛОЩАДКИ ДЛЯ ПОИСКА ИДЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА И ВДОХНОВЛЕНИЯ.

Конкретно могу посоветовать три платформы, которые регулярно собирают и представляют тренды в обществе. Они полностью охватывают весь их спектр, начиная от моды и заканчивая технологиями. Вся общая информация бесплатна (и мне ее хватает). Для тех, кто хочет получить доступ к более эксклюзивному контенту – необходимо приобрести абонемент.

TRENDWATCHING
trendhunter
psfk

Этими платформами лично пользуюсь уже более 15 лет и могу сказать, что они существенно помогают мне построить правильную аргументацию в области В2В-маркетинга. Зная текущие тенденции, можно не только выйти на новую бизнес-идею, но и улучшить маркетинг своей компании.

Если хотите быть в курсе трендов современного интернет-маркетинга и знать тонкости продвижения вашего бизнеса на территории ЕС, то подписывайтесь на мой профиль в Instagram или LinkedIn, чтобы следить за новостями.

Желаю удачной охоты за трендами и новыми бизнес-идеями!

Автор

INGA LAMOUROUX [ИНГА ЛАМУРУ]

‣ Директор маркетинга одного из ведущих агентств по интернет-макретингу в Германии,
‣ Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,
‣ Создатель и автор блога, а главное
‣ Практикующий маркетолог, а не инфокоуч!

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!

Похожие статьи

Корзина
This site is registered on wpml.org as a development site.