Интернтет-Маркетинг в ГерманииЛидогенерация в ГерманииМаркетинг в СоцсетяхРАЗВИТИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА В ГЕРМАНИИ

С чего начать в LinkedIn?

О пользе и значимости LinkedIn в продажах, лидогенерации и его роли в поиске кандидатов для вакансий я уже писала. А сегодня мы с вами пройдём по основным шагам процесс создания инструментов в LinkedIn для продвижения своего бизнеса (с чего начать в LinkedIn). В этой статье я покажу не только функционал площадки, но и объясню взаимосвязь между функциями. Тогда Вам станет понятна необходимость некоторых действий.

Итак, после регистрации аккаунта на платформе вы входите в него, и кажется, что всё до боли знакомо и похоже на facebook. Но это только на первый взгляд. Конечно, LinkedIn не изобретает велосипед заново и использует привычные функции и форматы. Но есть некоторые особенности, на которые стоит обратить внимание.

Рассмотрим сначала инструменты платформы, а потом перейдем к функционалу.

Инструменты LinkedIn

ЛИЧНЫЙ ПРОФИЛЬ

LinkedIn

Обязательной предпосылкой работы с LinkedIn является создание личного профиля (персональный аккаунт). Здесь все предельно ясно. Персональный аккаунт служит для того, чтобы дать информацию о себе заинтересовавшимся:

  • потенциальным партнерам, которые ищут контакты;
  • потенциальным клиентам, которые ищут производителей и поставщиков;
  • журналистам;
  • хедхантерам;
  • и даже конкурентам. 

Ваш профиль можно будет найти по ключевым словам, хэштегам, навыкам (skills), опыту работы и так далее.

СТРАНИЦА КОМПАНИИ

Страница компании — тут тоже понятно, она создается по аналогии с персональным аккаунтом.

Она необходима для:

  • предоставления информации о компании;
  • рекламных акций;
  • контент-маркетинга;
  • отображения новостей компании;
  • создании имиджа; 
  • поиска персонала.

Здесь действуют те же правила, что и в других соцсетях: чем больше полезной и качественной информации есть на странице, тем больше доверия вызывает компания. 

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!  Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)Instagram (English — about trends in Digital Marketing)LinkedinFacebook

СТРАНИЦА БРЕНДА

С этим немного сложнее. Страница бренда может быть привязана к основной странице компании и является как бы ее подразделом. Она посвящена определенному бренду, продуктовой линии или региональному подразделению компании. С одной стороны, эта страница полностью автономная, с другой — ее активность влияет на показатели клиентского внимания основного профиля компании.

Наиболее наглядно эта картина проявляется, если взглянуть на страницу любого производителя электротехники, там четко видны взаимосвязи и различия между основным аккаунтом и брендовым.

Для получения результатов в Linkedln нужна активность, как, впрочем, и на всех других площадках.  Ведь её прекращение влияет на охват и посещаемость ваших публикаций. Если вы малоактивны в своем личном аккаунте, то это негативно влияет на статистические показатели основной страницы. А вот активность на странице бренда вносит положительный вклад в трафик главного профиля компании. 

ЦЕЛИ

Первое, что надо понять — LN работает как на долгосрочные, так и на краткосрочные цели. 

Занимаясь контент-маркетингом, в перспективе вы получаете клиентов и лояльных партнеров, из которых позже можно сделать агентов влияния.

Используя маркетинговые инструменты и sales navigator, можно быстро получить лиды и коммуникацию с интересующими вас людьми.

Эту тему мы рассмотрим более подробно позже, а сейчас разберем функции каждого инструмента.

СОЗДАНИЕ ЛИЧНОГО ПРОФИЛЯ

    Чтобы создать личный профиль на платформе вам понадобится: 

  • фото, желательно в деловом стиле;
  • баннер;
  • CV (с точными данными). 

О том, как создать профиль написано уже много, поэтому не буду повторяться. Фотография должна быть актуальной, а лицо — хорошо видно, думаю об этом вам расскажут и другие. Уверена, что заполнение профиля не вызовет у вас трудностей. При этом следует обратить внимание на следующие моменты:

•  Профиль можно создать на нескольких языках с разными текстами (если вам это необходимо);

•  Если вы ищете работу, обязательно ставьте «word» и «office» в описание skills. Звучит, конечно, глупо, но эти программы являются базовым фильтром для HR;

•  Опишите опыт работы детально, чтобы не было ощущения, что вы что-то скрываете, и для того, чтобы вызвать доверие у потенциальных партнеров;

•  Заполните поле «интересы» или вступите в группы по интересам (но только в те, которые подходят вашему имиджу);

•  Summary и слоган являются ключевыми текстами в вашем профиле, напишите их корректно, с ключевыми словами, чтобы вас можно было найти;

•  Учитывайте размеры аватара и баннера. Дело в том, что баннер в зависимости от гаджета изменяется и урезается, иногда ваша аватарка может закрывать часть баннера.

СОЗДАНИЕ СТРАНИЦЫ

Что необходимо иметь под рукой для наполнения страницы компании в LinknedIn и страницы бренда соответственно:

  • изображение / баннер;
  • логотип;
  • слоган;
  • краткое и полное описание компании;
  • определиться с популярными хэштегами (здесь немного другая логика, нежели в Instagram, и следует определить только 3 значимых хэштега для компании);
  • местоположение и контактные данные;
  • ключевые слова;
  • призыв к действию. 

Кроме того, можно представить ту же самую информацию (за исключением слогана) на других языках. В зависимости от языковых настроек клиента, он будет всё видеть на языке своего профиля. Поэтому допустимо варьировать информацию, подстраивая посыл для разных регионов. Следует учесть, что английский установлен «по умолчанию» и является основным языком платформы LinkedIn.

План первых шагов продвижения в LinkedIn

Теперь, когда все создано, вы сидите перед экраном и думаете, что делать дальше. Независимо от целей (краткосрочная лидогенерация или долгосрочный контент-маркетинг) вам нужна основа: контакты, подписчики и активность.     

Следующие ваши действия выглядят так:

1) Синхронизируете контакты;

2) Приглашаете в профиль (в друзья) партнеров и клиентов;

3) Проявляете активность в своем профиле (например, подтверждаете скиллы контактов, оставляете комментарии, т.е. делаете всё то же, что и в обычных соцсетях);

4) Ищите и вступаете в группы по интересам;

5) Можете даже писать в свой блог (LinkedIn Publishing);

6) Создаёте концепт контента и контент-план.

7) Создаёте контент. Регулярно его публикуете отдельными блоками.

LinkedIn предлагает несколько форматов для размещения контента:

  • Пост;
  • Slide-Show;
  • Stories;
  • Blog-Post. 

Возможны следующее виды контента:

  • Видео (Live – прямая трансляция);
  • Видео (запись);
  • Фото;
  • Файл;
  • Текст.

Можно это все комбинировать. Я их ранжировала по предпочтению алгоритмов платформы (как везде пишут об этом). Но всё зависит от вашей целевой аудитории (ЦА). Если ЦА не любит смотреть видео, а предпочитает читать статьи, то лучше подстроиться под них, нежели ублажать алгоритмы LinkedIn.

Если у вас возникнут вопросы, пишите. Если какой-то пункт надо раскрыть более подробно, дайте мне знать — я дополню статью. Обратная связь только приветствуется. 

О том, как продвигать страницу, напишу в следующей статье, а то и так уже эта длинной получается, хотя поисковики любят подобные. Более короткие посты можно найти на моем профиле в Instagram! 

Inga Lamouroux

[Инга Ламуру]

Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,

Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,

Создатель и автор блога.

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! 

Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Instagram (English — about trends in Digital Marketing)

Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Добавить комментарий