Сколько бы я ни занималась маркетингом, проблема с кейсами остаётся неизменной. То времени нет, то руки не доходят, то кажется, что “и так сойдёт”. Но кейсы — это не “приятное дополнение”. Это основа доверия.
Очень часто люди не понимают, почему:
– им не доверяют,
– не приходят клиенты,
– не берут на работу.
А всё потому, что не показан путь от задачи до результата. Нет структурированной истории, где виден ваш вклад. Именно это делают кейсы.
Приходи в Летний Кейс Кэмп — и ты выйдешь с 5 готовыми кейсами, адаптированными под рынок Германии и разные каналы! И научишься презентовать свои кейсы на немецком языке!
Этим летом я запускаю CASE CAMP — практическую программу в маленькой группе, где ты:
- – упакуешь кейсы в нужный формат,
– адаптируешь под конкретные каналы,
– и научишься грамотно представлять их по-немецки.
Чтобы ты мог не просто говорить о своей ценности, а действительно её показывать.
Я заметила одну важную вещь: большинство профессионалов отлично работают, решают сложные задачи, добиваются результатов — но не умеют это показать. Всё остаётся в голове или где-то глубоко в резюме. Или вообще забывается — и тогда они сами перестают верить в себя.
А потом — удивление: почему тишина в ответ на отклики при поиске работы или клиентов? Всё просто: люди не понимают, как представить свой опыт. В лучшем случае объясняют всё “на пальцах”.
И вот здесь в игру вступают кейсы. Не просто “истории успеха с картинками”, а конкретный инструмент влияния, позиционирования и продаж.
Особенно это важно в Германии, где доверие не возникает от одного лишь: “Поверьте, я могу”.
Что даёт ВАМ работа с кейсами
Уверенность и ясность: вы перестаёте «обесценивать» свой опыт
Была у вас ситуация, когда вы вроде бы много работали, вели проекты, но объяснить (и даже самому себе), что именно вы сделали — сложно?
Вот почему важно делать кейсы. Даже для себя и. для личного бренда. Когда вы описываете задачу, шаги, результат — у вас появляется чёткая картинка: я умею, я сделал, вот как. Это не просто мотивация. Это ваша база для коммуникации, продаж, резюме, LinkedIn, портфолио, переговоров.
Кейс превращает хаос в структуру. А структура даёт силу.
Как мне как-то сказали на немецком тренинге:
„Nur mit ausreichend Training bist du einer Fallstudie im Bewerbungsverfahren gewachsen.“
(Только через практику с кейсами ты действительно подготовлен к отбору.)
Понятная подача = вы становитесь «читаемыми»
У работодателей и клиентов нет времени вникать в портфолио или слушать часовые презентации. Они не хотят гадать, кто вы и что умеете — им нужно сразу видеть чёткое позиционирование. Именно поэтому кейс работает лучше всего. Он показывает всё просто и наглядно: было → сделал → получил результат.
Такой формат отлично работает в тендерах и лидах — заказчик мгновенно понимает, чем вы можете быть полезны. В HR-среде вы больше не просто «маркетолог с опытом», а человек, который способен аргументированно доказать свою ценность.
А в LinkedIn вместо пустого «я крутой» появляется история, в которой это действительно видно — без лишних слов.
Кейс — это конкурентное ПРЕИМУЩЕСТВО
В Германии все бояться рисков и сомнения это нормальное состояние работодателя, клиента, партнера.
Но как часто вы видели хорошо оформленные кейсы у конкурентов? В бизнесе – а, а вот личных кейсов я видела только у немцев.
С кейсами вы продаёте себя, не продавая. Вы не уговариваете — вы доказываете. И это работает на любых переговорах.
Кейсы помогают отстроиться от конкурентов
Когда вы пишете кейсы, вы учитесь анализировать, видеть логику в своих действиях и доказываете себе: я — специалист.
Но самое главное — вы отстраиваетесь от конкурентов, и это ключевое. Вы находите своё позиционирование, свою особенность и начинаете представлять это рынку труда. То есть вы больше не просто «очередная сладкая конфетка», а особенная — и при этом в красивой упаковке
Кому нужно собирать кейсы и что это даёт?
Давайте честно: кейсы нужны не только маркетологам или фрилансерам, а практически всем, кто работает головой, руками и на результат.
Это не «модная обёртка», а реальный способ показать свою ценность — через цифры, действия и конкретные истории. А иногда — даже повод попросить о повышении зарплаты.
Если вы работаете с проектами, людьми, задачами или продуктами, кейсы вам действительно нужны.
Особенно если вы хотите, чтобы вас выбирали в Германии или Европе, где любые слова от неместного специалиста изначально вызывают скепсис.
Фрилансеры и проектные специалисты
Маркетологи, дизайнеры, таргетологи, копирайтеры, разработчики, продюсеры, project-/product-менеджеры и все, кто ищет клиентов и проекты.
Консультанты, коучи и эксперты
Бизнес-наставники, трекеры, менторы, обучающие специалисты, HR-консультанты, коучи всех мастей.
Те, кто ищет работу (особенно в Европе)
Кандидаты в маркетинг, IT, консалтинг, UX/UI, финансы, HR, менеджмент — кейс для вас это билет в shortlist.
Вы выделяетесь на фоне шаблонных резюме, также показываете ход мышления, а не просто «обязанности». Готовитесь к case-интервью — они уже давно стандарт в Германии, Австрии, Швейцарии и международных стартапах. Посмотрите мои статьи на тему поиска работы в Германии: Поиск работы в Германии.
Владельцы бизнеса и предприниматели
Малый и средний бизнес: агентства, студии, магазины, локальные бренды, онлайн-школы.
Кейсы повышают доверие → повышают конверсию → повышают продажи. Вы используете их на лендинге, в рассылке, в презентации, в sales-питче. Один грамотно оформленный кейс — это актив, который работает на вас МЕСАЦАМИ.
Те, кто работает в компаниях
Даже если сейчас вы не думаете о смене работы, не планируете запускать бизнес или что-то в этом духе — всё равно в какой-то момент вы можете оказаться перед вопросом: а что я вообще делал последние пять лет?
Чтобы не стоять потом перед «разбитым корытом» и не пытаться в панике вспомнить свой путь, стоит фиксировать свои достижения уже сейчас. Кейсы — это способ собрать свой профессиональный дневник, зафиксировать опыт, увидеть свой рост и подготовить себя к любым карьерным поворотам.
Это для тех, кто не хочет стоять на месте, кто хочет, чтобы рекрутеры сами находили их в LinkedIn, чтобы всегда были новые предложения, новые возможности — потому что вы чётко и понятно показываете, кто вы и в чём ваша ценность.
Как выглядит классический кейс (структура + пример)
Это формат, который Вы можете использовать для резюме, лендингов, LinkedIn, презентаций, клиентских PDF или тендерных документов. НО как …
Как строить ЛИЧНЫЙ маркетинговый кейс?
С классическими кейсоми понятное вот как писать личный кейс? Немцы любят факты. Европейский работодатель и клиент любит структуру. А кейс — это именно то, что позволяет вам показать ценность в цифрах, действиях и логике.
Не «я что-то делал(а)», а: была задача → мои действия → результат → мои выводы.
Ниже — структура, которую я сама использую и советую своим коллегам и клиентам.
Контекст, а не "вступление"
Покажите, в каком окружении всё происходило. Где, с кем, в какой момент и что именно «болело».
Пример:
Летом 2023 я начала работать с DTC-брендом косметики. Проблема — реклама в минус, ROAS 0.9, масштабироваться не могли. Команда растеряна, бюджет уже «горел».
Важно: в Германии ценится прозрачность. Если не можете назвать бренд — опишите отрасль и контекст.
Ваша зона ответственности (не "мы всем агентством…")
НЕМЕЦКИЙ подход требует ясного распределения ролей. Определите, что было в зоне ВАШЕГО контроля.
Пример:
Я отвечала за стратегию контента, визуальные креативы и гипотезы для Instagram Ads. С медиабайером и копирайтером работали в связке, но именно я выстраивала логику тестов и брифинг.
ВАЖНО>>>> Ни в коем случае не «захватывай» чужие заслуги — это заметно и вызывает недоверие. Лучше показать: “Моя зона была вот тут. Я в ней — на максимум.”
Что я сделала — четко и конкретно
Тут вы просто описываете шаги. Только то, что действительно применяли, и какие привели к изменениям.
Пример:
Мы переписали позиционирование, заменили визуал — вместо глянцевых роликов стали тестировать UGC и короткие сторителлинг-видео. В оффере поменяли акценты, убрали два лишних шага в воронке. A/B тесты на старте дали +32% CTR — пошли масштабировать.
Немецкий работодатель и клиент не любит «мы усилили», «оптимизировали», «взяли лучшее» — нужна конкретика.
Результат: что получилось и через сколько
Цифры, сравнение до/после, срок — всё должно быть на столе. Но НЕ В АБСОЛЮТНЫХ ЧИСЛАХ
Пример:
Конверсия с креативов выросла на 180%.
Даже если результат не «вау», покажи движение и объяснение — это убедительнее, чем фантастика. Обязательно дай изменение в процентах.
Выводы и уроки: что поняла, что сработало, что теперь делаешь иначе
Этот блок — ваша зона роста. Именно здесь начинается экспертность.
Немцы (и не только) смотрят на умение рефлексировать, не повторять ошибок и мыслить системно.
🔹 Пример:
Этот кейс показал, что дорогой визуал не нужен, если не бьёт в боль. UGC дал эффект, потому что говорил языком клиента. Теперь я всегда начинаю с “что бесит”, а не с “что красиво”.
📌 Не бойтесь показать, что раньше делали по-другому — честность работает на доверие.
Можно ли начинать с результата?
Можно — и даже нужно. В LinkedIn и Instagram такой формат работает ещё лучше.
Вот пример поста:
💥 За 6 недель увеличила ROAS с 0.9 до 2.4. Как именно? Разложила в кейсе:
— какая была задача,
— что конкретно делала,
— какой результат получила,
— и что из этого вынесла.
Когда вы начинаете с результата — это сразу цепляет. Люди видят, что вы не просто «что-то делаете», а решаете задачи и приносите эффект.
Что делает кейс сильным?
Честность (не пиши того, чего не делала сама)
Структура (немецкая любовь к Klarheit не шутка)
Факты (почему? потому что так думают закупщики, неважно B2B это или рекрутинг)
Выводы (рефлексия — ваша суперсила)
2025 год: Кейсы меняются — подход тоже
Соцсети, быстрая подача, LinkedIn-карусели, сторис и Reels — всё это уже давно повлияло на формат классических кейсов. Сегодня просто PDF на 6 страниц никто не дочитывает.
Кейс должен работать там, где живёт ваша аудитория.
Он должен быть коротким, чётким, визуальным и при этом — по делу.
📌 Но суть осталась той же: кейс — это инструмент доверия. Разницы нет, оформлен он в формате видео, презентации или LinkedIn-поста — главное, чтобы он говорил за Вас.
🔧 Именно поэтому мы создали CASE CAMP — практическую программу, где вместе с участниками:
находим и формулируем ценность их работы,
структурируем реальный вклад по немецкому стандарту,
и упаковываем это в кейсы, которые действительно работают: в LinkedIn, в тендерах, в личном бренде или в продаже услуг.
Кейсы — это не “оформление проектов”, это новая форма профессиональной коммуникации.
Особенно если Вы работаете в Европе и хотите, чтобы Вас понимали — без пояснений и уговоров.
Присоединяйтесь к CASE CAMP — и научитесь не просто рассказывать, а доказывать.
CASE CAMP: УПАКОВЫВАЕМ СВОИ КЕЙСЫ ПОД ГЕРМАНИЮ
Пока все в отпуске — время заняться собой и своими кейсами.
Я предлагаю серию личных онлайн-встреч со мной и Oleksii Omelianovych, Head of Strategy одного из самых сильных маркетинговых агентств Украины.
В небольшой группе мы вместе разберём, структурируем и упакуем твой опыт в понятные, чёткие и сильные кейсы, которые действительно работают — особенно под рынок Германии.
Подробнее о встречах
Этот CAMP — для специалистов, фрилансеров и креативных профи, которые хотят грамотно представить свои проекты и опыт на немецком рынке: для клиентов, работодателей или партнёров.
Вы оформляете свои кейсы, адаптируете их под свои цели и получаете обратную связь от меня и Oleksii Omelianovych — всё чётко, практично и по-немецки структурировано.
Основной курс (4+1 встречи)
🧱 Встреча 1. Что такое “хороший кейс” для немецкого рынка
📌 Результат:
Понимание, как кейсы воспринимаются в Германии и какие элементы считаются обязательными.
Темы:
- Глубже: как немецкий рынок отличает «опыт» от «реального вклада»
- Примеры удачных и неудачных кейсов
- Что необходимо для хорошего кейса: факты, контекст, результат
- Как выбрать проекты для кейсов
🛠 Практическое задание:
Выбрать 5 проектов, 1 из них — расписать в виде короткого скелета кейса.
🧱 Встреча 2. Как оформить кейс, чтобы его прочли
📌 Результат:
Участники умеют структурировать и визуально подавать кейсы.
Темы:
- Расширенная структура кейса:
- Контекст и задача
- Моя роль и команда
- Процесс (методы, инструменты)
- Результат (метрики, отзывы, выгода)
- Альтернативные структуры
- Как писать: коротко, конкретно, по-немецки
- Где и как оформлять: PDF, сайт, LinkedIn
🛠 Практическое задание:
Оформить 1 кейс по шаблону (в двух форматах: текст + визуальное оформление).
🎯 Встреча 3. Адаптация кейса под цели
📌 Результат:
Участники умеют адаптировать кейсы под разные задачи и каналы.
Темы:
- Что и как менять в кейсе под:
- Работу (HR-фокус)
- Клиентов (ценность и доверие)
- Нетворкинг / питч (сжатая версия)
- Альтернативные форматы: устный рассказ, пост, видео
- Примеры: один кейс в 3-х форматах
- Как уверенно рассказывать о кейсе (1–2 мин устно)
🛠 Практическое задание:
Адаптировать 1 кейс под выбранную цель + подготовить устную мини-презентацию.
✅ Встреча 4. Разбор кейсов + обратная связь
📌 Результат:
Участники получают внешнюю профессиональную оценку и дорабатывают кейсы до финальной версии.
Формат:
- Презентация кейсов (2–3 мин)
- Разбор: структура, фокус, логика подачи
- Частые ошибки и как их избежать
- Что дальше: где публиковать, как использовать
🎁 Бонусы:
- PDF + Notion шаблон оформления кейса
- Подборка платформ: LinkedIn, Behance, Pitch, Tally и др.
🎤 Встреча 5 (опционально): Финальные презентации и Q&A
📌 Цель:
Закрепить уверенность, отрепетировать презентацию и получить peer-to-peer обратную связь.
Формат:
- Презентации участников (по желанию)
- Коллективный разбор и рекомендации
- Ответы на финальные вопросы
📦 Что получают участники
- 📄 PDF-шаблон кейса (структура + советы по подаче)
- ✅ Чек-лист оформления под немецкий рынок
- 📁 1–5 готовых кейсов в портфолио или для собеседований
- 🎯 Понимание, как говорить о себе через результат
- 🌐 Готовность презентовать себя уверенно и понятно в Германии
- ЛИЧНАЯ ПОДДЕРЖКА В ТЕЛЕГРАМ КАНАЛЕ
Как проходит курс
Основной курс — 4 встречи (1 раз в неделю)
После вводной встречи мы встречаемся раз в неделю в Zoom, в группе до 8 человек.
Каждая сессия включает три части:
Теория и примеры — от меня и Oleksii Omelianovych, стратега из одного из лучших маркетинговых агентств Украины.
Живое обсуждение — отвечаем на вопросы, разбираем ситуации участников.
Практика — вы получаете задание и шаблон, чтобы применить всё на своём проекте.
Если у вас возникнут вопросы или понадобится помощь, смело пишите мне сюда (E-Mail an Support senden ).
powered by Borlabs Cookie