Чек-лист для вывода продуктов на новый рынок сбыта

У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.

Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!

Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.

Так вот мой КОРОТКИЙ чек-лист для первых шагов по выводу продуктов на новый рынок сбыта.

1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.

2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять  — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.

3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.

4) Состояние рынка в этой отрасли.

5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.

6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.

7) Потребность в продукте и тенденции её развития.

8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению!  Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)Instagram (English — about trends in Digital Marketing)LinkedinFacebook

Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!

Inga Lamouroux

[Инга Ламуру]

Руководитель маркетинга одного из ведущих агенств по интернет-макретингу в Германии,

Эксперт в области развития В2В-бизнеса и международного маркетинга,

Создатель и автор блога.

Обязательно подписывайтесь на мои профили в соцсетях. Я буду очень рада обмене информацией и общению! 

Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Instagram (English — about trends in Digital Marketing)

Linkedin и Facebook (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)

Добавить комментарий