Международный маркетингСтратегия В2В-маркетингаЧек-листы

Чек-лист для вывода продуктов на новый рынок сбыта

У Вас бывало такое, что приходит менеджер какого-то отдела и говорит, строит грандиозные планы и собирается выйти со своими продуктами на новый рынок? Ему нужна лишь небольшая поддержка со стороны маркетинга.

Мы все же понимаем, что просто поддержкой он не ограничится!

Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.

Так вот мой КОРОТКИЙ чек-лист для первых шагов по выводу продуктов на новый рынок сбыта.

1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.

2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять  — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.

3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.

4) Состояние рынка в этой отрасли.

5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.

6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.

7) Потребность в продукте и тенденции её развития.

8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?

Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!

Inga Lamouroux

Об авторе

 

Inga Lamouroux (Инга Ламуру) — создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В бизнеса в Европе. 

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий