Международный маркетингСтратегия В2В-маркетингаЧек-листы

Чек-лист для маркетинга в новом регионе

Перед тем, как начать делать маркетинг на новый рынок, я прошу ответственного менеджера ответить мне на несколько вопросов. И только тогда, когда на них получены ответы — я серьёзно подхожу к маркетингу в новом регионе. Не прояснив необходимые пункты, все Ваши попытки и стремления уйдут в никуда: и деньги, и усилия потратили, а всё впустую.

Так вот мой личный чек-лист (check-list):

1) Кто (есть ли) ответственный менеджер? Если ответственного менеджера нет, то дело гиблое.

2) Целевой регион. Не удовлетворяйтесь ответами: «Ну, как не понять  — Азия!“ Надо точно страны, точно регионы.

3) Целевая группа: кто клиенты, и какие у них возможности.

4) Состояние рынка в этой отрасли.

5) Продукт: описание, техническая конфигурация, цены, доставка и технические возможности, положение в жизненном цикле продукта.

6) Конкуренты: позиционирование, цены, их клиенты.

7) Потребность в продукте и тенденции её развития.

8) Уникальное торговое предложение (USP) или почему именно мы? Что особенного в продукте?

Конечно, лучше еще и SWOT-анализ сделать, но тогда сложнее заставить коллег отвечать на вопросы. Удачи и терпения Вам!

Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *