Как найти первого клиента в Германии и начать продавать себя с нуля
Давай честно: в Германии можно начать зарабатывать практически завтра.
Даже если у тебя ещё нет C1, нет «своих» немцев в окружении и ты только что открыл счёт в Sparkasse.
Главное — понимать, как здесь работает система клиентов и как адаптировать под неё себя, свою нишу и свой способ продаж.
В этой статье я покажу, пошагово, как:
-находить клиентов в Германии и Европе,
-продавать себя и свои услуги в немецком контексте,
-выстраивать доверие через доказательства, а не через «уговоры»,
-и где именно тебе стоит начать — с учётом твоей ситуации.
Я — Inga Lamouroux, стратег-маркетолог с 20-летним опытом и бэкграундом CMO в немецких компаниях.
Помогаю предпринимателям, экспертам и компаниям выстроить устойчивый рост и стабильный поток клиентов на немецком рынке — с пониманием культуры, языка и бизнес-реалий Германии.
👉 Если по ходу чтения ты поймёшь, что хочешь не просто «прочитать и попробовать», а разобрать свой проект и получить стратегию под твой рынок в Германии, в статье будет несколько мест, где можно записаться на разбор.
Почему Германия — идеальное место, чтобы продавать себя
Вы думает, что немцы — скучные? Нет. Они просто другие. Они любят структуру, доказательства (и пунктуальность – но не все ее придерживаются).
Если ты это понимаешь, то можешь обойти 80% конкурентов просто тем, что у тебя всё чётко: таблички, кейсы, внятный оффер и вежливое общение.
Особенности рынка Германии:
- -Люди не покупают «болтовню» — они покупают надёжность и логику.
-Почти всегда хотят договор, Rechnung, квитанцию, прозрачность.
-Если ты покажешь цифры, результаты, кейсы, тебе поверят даже без идеального немецкого.
Так что забудь про фразу «у меня нет клиентов, потому что я не в Германии с детства».
Здесь выигрывают организованные, не шумные, а системные.
Если вы ищите понятные и долгосрочные стратегии для привлечения клиентов из стран Европы, то этот воркшоп для вас.
Шаг 1. Осознай: ты — продукт
Когда ты ищешь клиентов, ты продаёшь не услугу, а доверие к себе.
А доверие = упаковка + доказательства + контакт.Что важно в Германии:
Чёткое позиционирование: кто ты, что ты делаешь, кому и зачем.
Минимум эмоций, максимум фактов.
Всё можно объяснить за 1 минуту.
Пример формулировки (на простом немецком или английском):
„Ich helfe kleinen Unternehmen in Deutschland, mehr Kunden zu gewinnen durch Social Media Strategien.“
(Я помогаю малому бизнесу в Германии находить больше клиентов через стратегии соцсетей.)
Шаг 2. Начни с тёплых контактов (да, даже в Германии)
Первый клиент почти всегда приходит не из рекламы, а из твоего окружения.
Неважно, где ты живёшь — в Берлине, Мюнхене или маленьком городе в NRW.
Что делать:
Возьми телефон и выпиши всех знакомых, кто живёт в Германии.
Напиши каждому, кто хоть как-то связан с твоей темой:
«Привет! Я сейчас начинаю помогать бизнесам с [темой]. Знаешь кого-то, кому это может быть полезно?»
Делай по 15 сообщений в день.
Даже если тебе просто ответят «ой, я наю, кому это интересно» — это уже супер.
Шаг 3. Холодные контакты
В Германии это иногда работает, а иногда нет. Холодные клиенты — это люди, которые тебя не знают, но им реально нужна помощь. Тут надо быть осторожным, чтобы не нарушать закон Datenschutzverordnung.
Где искать в Германии:
Google Maps и Branchenbuch (каталог компаний): ищешь местные салоны, кафе, услуги, студии.
LinkedIn, XING и Facebook Gruppen — там прямо сидят предприниматели по регионам.
Telegram и WhatsApp-чаты мигрантов и фрилансеров в Германии.
Messen и Netzwerktreffen — в Германии обожают живые встречи.
Если это «свои» — целевая аудитория, которая приехала из восточной Европы, то можно писать:
«Привет! Помогаю малому бизнесу в Германии улучшать онлайн-продажи. Могу глянуть ваш Instagram и бесплатно дать 3 рекомендации. Интересно?»
Если это немцы или холодная аудитория — нужно писать иначе:
без предложений услуг, открыто к диалогу и с учётом Datenschutz.
Тут важно всё оформить корректно, чтобы не нарушить закон.
Если хочешь сделать такой шаг — обращайтесь, помогу всё продумать.
Я — Inga Lamouroux, стратег-маркетолог с 20-летним опытом и бэкграундом CMO в немецких компаниях.
Помогаю предпринимателям, экспертам и компаниям выстроить устойчивый рост и стабильный поток клиентов на немецком рынке — с пониманием культуры, языка и бизнес-реалий Германии.
Я создаю стратегии, которые делают вас заметными и прибыльными на немецком рынке.
Клиент получает:
– ясное позиционирование под немецкий рынок,
– чёткий план действий и стратегию по каналам,
– упаковку и контент, которые вызывают доверие у немецкой аудитории,
– воронку и систему, которая приводит стабильный поток клиентов.
👉 Если ты хочешь посмотреть, как всё это может работать именно в твоём случае — можно записаться на 30-минутный стратегический звонок-аудит. На нём я смотрю твой текущий маркетинг, ситуацию и даю 2–3 конкретных шага под твой немецкий рынок.
Шаг 4. Упакуй себя — покажи, что ты реальный человек
Германия любит структуру и прозрачность.
Тебе нужна простая и чистая упаковка:
Фото (без фонов с пляжа 😄);
2–3 кейса, даже если тестовые;
Лендинг (можно в крайнем случае в Notion или Canva).
Минимум текста, максимум сути:
Кто ты → Что делаешь → Какой результат → Как связаться.
Секрет: в Германии даже лендинг с 3 кейсами и отзывами выглядит как «серьёзный бизнес».
А если у тебя Instagram с Reels — тебе не поверят. А если серьезный бизнес, то необходимо иметь профиль в LinkedIn.
Шаг 5. Добавь доказательства (это — валюта доверия в Германии)
Теперь — самое главное: доказательства.
Без них в Германии не купят.
Смотри, в Германии слова никого не впечатляют.
Здесь не важно, что ты говоришь, — важно, что ты можешь доказать.
Немцы не верят “на слово”, они верят в результат, структуру и факты.
И именно поэтому — самый сильный способ продать себя в Германии — это доказательства, не обещания.
Вот какие доказательства реально работают, и как их использовать👇
1. Отзывы и кейсы
Отзывы клиентов — это твоё золото.
Это лучше любого маркетинга.
Потому что немец, когда видит отзыв — особенно со скрином, РЕАЛЬНЫМ именем и результатом — он такой:
“Ага, это реально работало. Значит, можно доверять.”
Если отзывов пока нет — не страшно.
Сделай первые проекты бесплатно или за символическую сумму, чтобы собрать первые 3–5 отзывов.
Это твой входной билет на рынок.
Каждый отзыв должен быть: короткий и по делу; с конкретным результатом (цифры, изменения, эффект); с описанием «было → стало»; и, если можно, в видео или скрине переписки — немцы любят видеть, что это не выдумка.
Формула кейса простая:
Было → Сделал → Стало.
Можно оформить в PDF, пост, сторис, короткое видео — главное, чтобы это было видно глазами.
Пример:
«Помог психологу из Берлина набрать 50 клиентов за 3 месяца. Было 5 — стало 55, без рекламы, только через Reels.»
2. Реальные результаты (цифры, метрики)
Цифры продают сильнее, чем любые красивые слова.
Потому что цифра = факт, и немцы это уважают.
Даже если результат небольшой — показывай его.
Три конкретные цифры всегда убедительнее, чем тридцать “примеров успеха”.
Примеры:
+300 подписчиков за 2 дня
5 продаж с одного Reels
Рост выручки на 40% за месяц
Конверсия из диалога в оплату — 12%
Это и есть твоя репутация в цифрах.
Никаких “я стараюсь” — только “вот, посмотри, что получилось”.
3. Сертификаты, обучение, регалии
В Германии любят бумажки 😄
Сертификаты, дипломы, курсы — это не главное доказательство, но приятный бонус, особенно в начале, когда у тебя ещё нет кейсов.
Но важно понимать:
сертификат — не доказательство пользы, это просто знак, что ты учишься, развиваешься, что ты серьёзный человек.
Пример:
«Прошёл обучение у эксперта из Skillbox / Google / Udemy — значит, беру лучшие практики в работу.»
Немецкий клиент любит, когда ты показываешь, что не сидишь на месте.
4. Метод, структура, система
Вот здесь начинается магия.
Потому что в Германии слово “система” звучит как музыка. 🎶
Если у тебя есть структура, пошаговый подход — ты уже воспринимаешься как профи.
Система — это тоже доказательство.
Покажи, что ты работаешь не хаотично, а по схеме:
“Моя система продвижения — 4 шага: упаковка, контент, прогрев, продажи.”
Люди покупают не тебя как человека, а уверенность, что результат будет предсказуемым и повторяемым.
5. Гарантии
Это особенно сильный приём для немецкой аудитории. Но с ним надо быть очень осторожным, так как вы не имеете праване выполнять гарантии.
6. Цифровые артефакты (или просто — “покажи, что сделал”)
В Германии не любят “красивые обещания”, зато обожают реальные доказательства:
скрины, фото, Reels, переписки, кусочки проектов, записи созвонов. “Не говори — покажи.”
Даже 3–4 таких примера создают доверие сильнее, чем сотня сторис.
Примеры:
Скрин из аналитики: “Было 3 заявки, стало 17.”
Фото клиента с подписью: “Вот что он написал после запуска.”
Это визуальные доказательства, и они решают всё.
Особенно в Германии, где доверие строится не на словах, а на фактах.
7. Публикации и упоминания
Если где-то выступал — не молчи об этом.
Был в подкасте, интервью, коллабе, писал статью — расскажи.
Это не хвастовство, это социальное доказательство.
Немцы уважают публичность, особенно если это деловое или экспертное поле.
“Был гостем подкаста о бизнесе в Берлине.”
“Выступал на мероприятии для предпринимателей.”
Сразу +100 очков доверия.
8. Референсы и “чужие бренды”
Если ты работал с кем-то известным — даже если это была мелочь — обязательно покажи.
В Германии бренды = доверие.
Добавь логотипы, имена, даже если это был маленький проект или коллаборация.
Примеры:
“Сотрудничал с психологом из журнала «Psychologie Heute».”
“Работал с фитнес-экспертом из TopFit.”
Даже такие штуки мгновенно поднимают твой статус в глазах клиента.
9. Контент и публикации в блогах
И последнее — контент.
Потому что контент — это твое доказательство, которое работает за тебя, пока ты спишь. 😎
Когда ты регулярно показываешь кейсы, делишься мыслями, разбираешь ошибки, рассказываешь, как работаешь — люди видят, что ты не “болтаешь”, а реально делаешь.
Особенно ценно показывать процессы:
как ты проводишь созвон,
как работаешь с клиентами,
как решаешь их проблемы.
Это создаёт контекст доверия.
Человек видит: «он живой, работает, понимает, о чём говорит».
Шаг 6. Как продавать себя в диалоге с немцем
Продажа здесь — это не «впарить», а решить проблему человека спокойно и структурно.
Стиль общения в Германии:
Минимум эмоций.
Всё по пунктам.
Чёткие дедлайны и договорённости.
Пример диалога:
— Guten Tag! Ich helfe kleinen Unternehmen mit Social Media Marketing.
Darf ich kurz zeigen, was Sie verbessern könnten?— Okay, zeigen Sie.
— Hier drei Punkte, die Sie sofort optimieren können: Profil, Bio, Reels.
Ich kann das für Sie umsetzen innerhalb von 10 Tagen.— Was kostet das?
— 450 €, inklusive Beratung und Report. Sie bekommen Rechnung und Support 30 Tage.
Просто, чётко, без воды — и человек говорит «Окей».
Шаг 7. Контент как доказательство
В Германии многие до сих пор не ведут соцсети.
И вот это — твой шанс.
Контент — это твоя визитка и доказательство компетенции.
Что публиковать:
Мини-кейсы: «Как я помог кафе из Берлина увеличить клиентов».
Разборы: «Ошибки немецких бизнесов в Instagram».
Советы: «3 вещи, которые немцы делают неправильно в маркетинге».
Истории: «Как я нашёл первого клиента в Германии».
Так ты не просто говоришь «я эксперт» — ты показываешь это в действии.
Шаг 8. Сколько брать за свои услуги в Германии
Главное правило: не демпингуй.
Здесь ценят качество и надёжность, не цену.
Примеры (ориентиры для фрилансеров и экспертов в Германии):
Маркетолог / SMM: 40–80 €/час.
Дизайнер: 50–100 €/час.
Копирайтер: 30–70 €/час.
Коуч / ментор / консультант: 60–150 €/час.
Ты можешь начать с мини-пакетов:
“Проверю ваш Instagram за 49 €”
“Сделаю сайт-визитку за 199 €”
“3 консультации по продвижению за 99 €”
Немцы любят прозрачность.
Если у тебя фиксированная цена и понятная структура, тебе доверяют.
Почему у тебя пока нет клиентов — и как это исправить
Если в Германии клиенты не приходят, то причина почти всегда одна из трёх:
Нет упаковки. Люди не понимают, что ты предлагаешь.
Нет доказательств. Ты говоришь, что умеешь, но не показываешь, что сделал.
Нет активности. Ты просто сидишь и ждёшь, вместо 25–50 контактов в день.
Мои услуги
Системные маркетинговые стратегии для немецкого рынка
Я — Inga Lamouroux, стратег-маркетолог с 20-летним опытом и бэкграундом CMO в немецких компаниях.
Помогаю предпринимателям, экспертам и компаниям выстроить устойчивый рост и стабильный поток клиентов на немецком рынке — с пониманием культуры, языка и бизнес-реалий Германии.
1. Go-to-Market Strategy
Выход на рынок Германии с чётким планом и понятной стратегией
Если вы хотите запустить бизнес или продукт в Германии — я помогу сделать это профессионально, структурно и с прогнозируемым результатом.
Что вы получаете:
Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Уникальное позиционирование под немецкий рынок.
Каналы продвижения, контент-план и KPI-систему.
Практическую дорожную карту (GTM Roadmap) с пошаговым внедрением.
Результат: вы точно знаете, как выйти на рынок, где ваши клиенты и как привлечь их без лишних экспериментов.
2. Лидогенерация
От сарафанного радио — к стабильному потоку клиентов
Многие эксперты и предприниматели получают заказы случайно — через знакомых или рекомендации.
Я помогаю превратить это в системную стратегию привлечения клиентов, которая работает предсказуемо и регулярно.
Что включает:
Анализ пути клиента и точек контакта.
Разработка воронки: контент → интерес → лид → сделка.
Настройку коммуникаций и CTA под немецкую аудиторию.
Внедрение аналитики, KPI и автоматизации процессов.
Результат: клиенты приходят не по случайности, а по системе. Вы можете планировать рост и масштабирование бизнеса.
Шаг 9. Реклама — когда ты уже готов масштабироваться
Вот момент, когда ты уже не просто ищешь клиентов вручную, а хочешь, чтобы они сами тебя находили.
Но — только после того, как у тебя уже есть:
кейсы,
упаковка,
доказательства,
и первые довольные клиенты.
Теперь можно подключать рекламу.
И да, в Германии реклама работает — просто немного иначе, чем, скажем, в СНГ.
Где продвигаться:
Telegram — если твоя аудитория русскоязычная: покупай посевы в немецких чатах (“Русские в Берлине”, “Фриланс в Германии” и т.д.).
Instagram / Meta Ads — отлично, если ты таргетируешь по городам Германии.
Например: «Берлин + интерес: кафе, рестораны» → если ты маркетолог.YouTube — формат Reels / Shorts растёт очень быстро.
Google и Яндекс.Директ (на немецком рынке) — если у тебя сайт на двух языках.
Коллаборации с блогерами и подкастами — в Германии куча русских блогов про адаптацию, бизнес и фриланс.
Какой контент продвигать:
👉 Не продавай сам продукт — продвигай лид-магнит.
То есть бесплатную полезность, через которую люди потом узнают о тебе.
Например:
Бесплатный гайд «Как малому бизнесу в Германии привлекать клиентов через Instagram».
Бесплатный аудит профиля.
Бесплатная консультация 15 минут.
Немцы уважают честные бонусы — если ты реально даёшь пользу, а не “ловушку”.
Шаг 10. Считай цифры — иначе всё это будет интуицией
В Германии всё про эффективность и прозрачность.
Если хочешь работать с немецким бизнесом — веди себя как немецкий бизнес 😎
Что нужно считать:
| Метрика | Что это значит | Норма |
|---|---|---|
| LTV (Lifetime Value) | Сколько клиент приносит за всё время работы | Чем выше — тем лучше |
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Сколько стоит привлечь одного клиента | LTV > CAC обязательно |
| Conversion Rate | Сколько процентов из заявок оплачивают | 10–20% — уже круто |
| CTR / CPC / CPM | Показатели рекламы (если запустил Ads) | Следи и отключай неэффективные |
💡 Если твой LTV (доход с клиента за 3 месяца) — 1000 €,
а реклама стоит тебе 200 €, значит, ты в плюсе и можно масштабироваться.
Шаг 11. CRM — не теряй клиентов
Это вроде скучная часть, но именно из-за отсутствия CRM 80% новичков теряют своих потенциальных клиентов.
В Германии клиенты не пишут “давай завтра” — они отвечают через 3 дня, 5 писем, и всё уходит в небытие.
Решение простое: заведи таблицу или CRM.
Колонки:
Имя
Контакт
Откуда узнал
Что предлагал
Статус: написал / ответил / созвон / предложение / оплата / отказ
Комментарий
Можно даже в Google Sheets — главное, вести каждый день.
Шаг 12. Follow-up — без напоминаний в Германии не бывает продаж
Самая частая ошибка у всех, кто работает с немецкими клиентами — они написали один раз, человек не ответил, и всё, “он не заинтересован”.
Но в Германии все медленные.
Они обдумывают, планируют, откладывают.
Поэтому follow-up — это не навязчивость, а уважение и системность.
Твоя схема:
День 2 — “Я просто хотел уточнить, успели ли вы посмотреть предложение 😊”
День 5 — “Добавлю ещё одну идею, которую можно внедрить бесплатно.”
День 9 — “Если не актуально, можно я напишу через месяц?”
И всё. Никто не обидится.
Ты покажешь себя вежливым, профессиональным и последовательным — то, что немцы любят больше всего.
Шаг 13. Удержание — превращай клиентов в постоянных
В Германии клиент — это надолго.
Если ты понравился, если ты реально делаешь результат — он будет с тобой годами.
Как удерживать клиентов:
Всегда присылай отчёты вовремя (немцы это обожают).
После завершения проекта — спроси обратную связь и предложи улучшения.
Делай апсейлы:
«Хотите, я дополнительно сделаю X за Y евро?»
«Можем обновить стратегию через месяц, чтобы сохранить рост.»
Проси рекомендации:
“Если у вас есть знакомые предприниматели, которым это тоже может быть полезно — буду благодарен, если познакомите.”
Немцы реально рекомендуют, если ты был надёжен.
Шаг 14. Рабочая дисциплина — без неё ничего не выйдет
Да, звучит скучно. Но без этого — никак.
В Германии всё строится на ритме и системности:
У тебя должны быть часы продаж (например, с 10:00 до 17:00).
План действий: 25 тёплых контактов, 100 холодных, 3 Reels, 1 кейс.
Отчёт самому себе: сколько лидов, сколько диалогов, сколько оплат.
Когда ты себя ведёшь как бизнес — немцы начинают тебя уважать как бизнес.
Самое важное, что многие забывают:
Германия — не страна быстрых продаж.
Это страна доверия, репутации и рекомендаций.
Если ты сделаешь:
первые 3 клиента с результатом,
честно соберёшь отзывы,
не подведёшь ни одного из них,
— через полгода у тебя будет очередь из новых.
Тут всё растёт не вширь, а вглубь.
И если ты не просто продаёшь, а реально помогаешь людям, то клиенты будут возвращаться, писать своим друзьям и звать тебя снова.
Финальный инсайт
Продажа себя в Германии — это не про крик «купи у меня».
Это про спокойную уверенность:
«Я знаю, как помочь. Вот доказательства. Вот структура. Вот результат.»
Когда у тебя:
понятный оффер,
3 кейса,
немецкий лендинг,
отзыв или скрин результата,
— всё, ты уже выигрываешь рынок.
О авторе
Inga Lamouroux [ИНГА ЛАМУРУ]
› Стратег-маркетолог с 20-летним опытом и управленческим бэкграундом CMO в немецких компаниях
› Специалист по Go-to-Market стратегии и эксперт по выходу на рынок Германии (GTM-консультант)
› Эксперт в области B2B-маркетинга и развития компаний на рынке DE
› Создатель платформы Marketinga и автор практического блога о маркетинге в Германии
› Практикующий маркетолог, а не инфокоуч — работаю в проектах, а не в теории
МОИ ПРОЕКТЫ И ЧЕМ Я ПОМОГАЮ
Marketinga.eu — блог и консалтинговая платформа о бизнесе, карьере и маркетинге в Германии.
Здесь я делюсь практическими стратегиями и решениями, которые помогают адаптировать маркетинг, продажи и личный бренд под немецкий рынок.
Если вы хотите понять, как расти в Германии – начните с консультации.
Хотите чётко понять, с чего начать рост в Германии? Запишитесь на 30-минутный разбор вашего проекта — разберём ваш проект, стратегию или карьерные цели.
