GO-TO-MARKET СТРАТЕГИЯ
Разрабатываю для вас go-to-market стратегию — понятный и конкретный план вывода продукта на рынок Германии и эффективного маркетинга.
Прогноз, каналы, сегменты — всё в одном документе
tbd. €
Мне недавно задали вопрос: Сколько стоит выйти на рынок Германии? Дорого ли это? Дорого — это растяжимое понятие. Некоторым 10 тысяч евро недорого, а некоторым — весьма накладно. Предлагаю сначала посмотреть на процесс (открытие бизнеса Германии) и его себестоимость, и каждому ответить для себя на этот вопрос.
Открытие компании — лишь технический этап.
Самые большие сложности начинаются позже — когда нужно выйти на рынок, найти клиентов, занять позицию и выстроить продажи в немецком контексте.
Если вы решили открыть своё дело в Германии, самое главное — подготовить:
а. понятную бизнес-идею,
б. реалистичный финансовый план,
в. представление о том, какие юридические и маркетинговые шаги вам предстоят.
Чтобы вам было проще, я собрала пошаговую инструкцию, которая поможет пройти путь без хаоса, ошибок и лишних затрат.
В этой статье вы узнаете:
как выбрать юридическую форму;
что обязательно зарегистрировать;
сколько стоит открытие компании;
какие документы понадобятся;
какие ошибки допускают предприниматели;
какие расходы являются обязательными, а какие — вспомогательными;
и что важно учитывать, если вы хотите не просто открыть фирму, а выйти на рынок Германии и реально продавать.
1. Выбор юридической формы
Для малого бизнеса чаще всего выбирают:
Einzelunternehmer (индивидуальный предприниматель) — если вам не нужна сложная структура.
GmbH — самая распространённая форма с ограниченной ответственностью.
UG (haftungsbeschränkt) — более доступная версия GmbH.
Другие варианты: KG, AG и др.
Юридическая форма определяет ответственность, налоги, требования к уставному капиталу и структуре управления.
Более подробное описание юридической форм найдете здесь.
2. Регистрация бизнеса
В зависимости от формы, необходимо зарегистрироваться:
а. в налоговой инспекции (Finanzamt),
б. в торговом реестре (Handelsregister) — если форма требует,
в. в Gewerbeamt — для большинства видов деятельности.
Для того, чтобы запустить свой бизнес, необходимо запастись ресурсами (временными и финансовыми), но с правильным подходом и нужной информацией вы точно долетите до луны! Советуйтесь и обращайтесь к специалистам!
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
Итак, вы уже решили в какой юридической форме будет зарегистрирована компания (например, возьмём самую распространённую форму: акционерное общество с ограниченной ответственностью — GmbH). Теперь переходим к вопросу, как же её регистрировать и сколько это стоит.
Общая сумма открытия компании зависит от уровня подготовки уже имеющихся документов и материала. Вы спросите: „Неужели нет разницы, будем ли мы самостоятельно вести процесс или передадим его полностью в руки местных специалистов?“. Поверьте, что по цене разницы большой не будет. Но не зная германского менталитета, вы можете допустить столько промахов, что то на то и выйдет. Если вы берёте специалистов, то экономите своё время и здоровье.
Открытие бизнеса в Германии сопровождается расходами, которые можно разделить на три группы: обязательные, вспомогательные и дополнительные.
Обязательные затраты на регистрацию фирмы включают в себя расходы на нотариуса, гонорар которого зависит от размера уставного капитала и зависит от того создаете ли вы UG или GmbH.
Вспомогательные затраты включают в Торгово-промышленной палате (Industrie- und Handelskammer, IHK), в Bundesanzeiger Verlag и страховую компанию, которая занимается несчастными случаями на рабочем месте. Это необходимо для оформления документов и обеспечения соответствующей защиты для вашей фирмы и сотрудников.
Кроме того, также может понадобиться регистрация в ведомстве по предпринимательской деятельности (Gewerbeamt) и финансовом ведомстве (Finanzamt), что может включать в себя дополнительные расходы на заполнение регистрационных формуляров и оплату финансовых терминов. В зависимости от отрасли и профессии бизнеса, а также количества сотрудников, может понадобиться профессиональная помощь при регистрации.
Обязательно подпишитесь на мой блог — в LinkedIn, Instagram, TikTok, Facebook или на мой личный профиль в LinkedIn: советы, инсайты, рабочие фишки про карьеру, бизнес и продвижение в Германии.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить важное.
Мой совет: Пишите устав сами. В интернете можно найти не только множество рекомендаций, как написать устав, но уже составленные формуляры, которые нужно только подстроить под компанию. Почему я советую самим садиться и писать? Потому что тогда вы точно продумаете основные положения и тонкие моменты, обсудите их с другими соучередителями и сформулируете в окончательной редакции все ключевые пункты. Соответственно, при встрече с нотариусом вам не нужно будет проходить этот длительный процесс и, следовательно, замедлять темп, увеличивая затраты.
Более эффективно, конечно, сразу делать первичный вариант устава на немецком языке и не заниматься в дальнейшем переводами. По опыту могу сказать, что переводы надо просто писать заново.
Устав написан, и настаёт время назначать встречу с нотариусом. Заранее пошлите ему разработанный вами устав с необходимой информацией, например, кто будет генеральным директором, состав правления и, конечно, какую форму компании необходимо организовать. Нотариус сформулирует договор об учреждении общества и поможет во всех юридических вопросах, связанных с основанием компании.
На самой встрече он зачитает учредителям устав, и после того, как все под ним поставят свою подпись, он заверит его. Далее он составит список учредителей и протокол основания компании.
Но нотариус не может зарегистрировать компанию в реестре торговых фирм, пока у него не будет справки о наличии денег на банковском счёте. Как только на счёт поступит требуемая по закону сумма (см. какой минимальный капитал необходим для различных видов компаний), нотариус регистрирует компанию.
Цены на услуги нотариуса зависят от основного капитала компании, числа учредителей и временных затрат на составление договора. Для акционерного общества (GmbH) с несколькими учредителями и стандартным акционерным капиталом будут приблизительно следующие цены:
400 € за набросок и заверение договора об учреждении общества
63 € за внесение в реестр,
38 € за передачу XML файлов,
50 € за издержки, такие как почтовые пересылки, копирование,
200 € за заверение решения,
100 € за составление списка учредителей.
Так что минимальные затраты на нотариуса будут около 850€ за простое акционерное общество (GmbH).
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
После заверения устава нотариусом можно открывать счёт в банке. Он будет создан на имя учредителя с дополнением i.G. (in Gründung — в процессе организации), пока компания не будет внесена в реестр. Как только на счёт поступит основной капитал, берите справку и передавайте её нотариусу, чтобы он регистрировал компанию. После регистрации полученную справку надо опять передать в банк, чтобы счёт был открыт для использования.
При наличии всех документов регистрация проходит за 5-10 рабочих дней. Ею занимается нотариус, и её цена составляет 150 €. Других затрат на регистрацию не должно возникнуть. В результате вы получаете номер в торговом реестре, и его необходимо вносить во всю деловую документацию.
Всем, кто собирается заниматься торговлей, по закону необходимо зарегистрироваться еще и в коммерческом офисе. Хорошо, что внесение не предоставляет никаких сложностей: найдите в интернете формуляр, заполните его и идите в ваш региональной коммерческий офис. Необходимо заранее решить, где будет находится фирма. Если будет несколько филиалов, то необходимо их все зарегистрировать в региональных офисах.
Оплата за внесение в коммерческий офис от 10 € — 40 € и должна быть сделана на месте. Всего эта процедура занимает порядка 15-30 минут.
А теперь время задуматься о ведении бухгалтерии и регистрации в министерстве финансов. На этом этапе я могу посоветовать взять местного советника по налогам. Он вам порекомендует и опишет процессы регистрации и ведения бухгалтерии в Германии.
Если вы думали, что уже всё с регистрациями, то ошиблись.
Теперь надо посетить торгово-промышленную палату (IHK — Industrie- und Handelskammer). Каждая компания, которая начинает свою деятельность в Германии, автоматически вносится в члены палаты и должна у них объявиться.
То же самое касается профсоюзов. В зависимости от предлагаемых услуг вам следует внести компанию в списки профсоюзов и приобрести необходимые лицензии или разрешения.
Так же надо задуматься о страховке компании. Предлагаются множество различных страховочных полисов для фирм и предпринимателей. На странице Tarifcheck можно их сравнить и выбрать подходящий.
Обязательно подпишитесь на мой блог — в LinkedIn, Instagram, TikTok, Facebook или на мой личный профиль в LinkedIn: советы, инсайты, рабочие фишки про карьеру, бизнес и продвижение в Германии.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить важное.
И ещё несколько пунктов, о которых надо задуматься. Если вы не гражданин ЕС, то надо получить вид на жительство. Если вы планируете набирать работников, то вам необходимо получить номер компании работодателя (betriebsnummer des arbeitgebers). И хотите ли вы зарегистрировать торговую марку в Германии?
После прохождения этого процесса у вас открыта компания в Германии. Поздравляю!
Последнее, что могу посоветовать вам, если вы собираетесь открыть бизнес в Германии, излишне не напрягайтесь. Не волнуйтесь о деньгах и времени. Лёд тронулся, и теперь надо только спокойно смотреть и ждать результатов.
Посмотрите мои другие статьи о развитии бизнеса в Германии или напишите мне свои вопросы в Instagram (по-русски о маркетинге и развитии бизнеса в Германии)
Для большинства предпринимателей регистрация — техническая формальность.
Настоящие вызовы возникают, когда нужно:
a. понять немецкого клиента,
b. правильно сформулировать предложение,
c. адаптировать коммуникацию,
d. выбрать рабочие каналы,
e. выстроить продажу,
f. создать узнаваемость,
g. построить системный маркетинг,
h. выйти на рынок, на котором не работают привычные методы.
90% ошибок совершают после регистрации компании — именно на этапе выхода на рынок.
И здесь важна не только юридическая часть, но и правильная Go-to-Market стратегия, без которой даже хороший продукт может не «приземлиться» в Германии.
Разрабатываю для вас go-to-market стратегию — понятный и конкретный план вывода продукта на рынок Германии и эффективного маркетинга.
Прогноз, каналы, сегменты — всё в одном документе
tbd. €
Анна решила открыть салон красоты.
Она планирует предлагать массаж, косметологию, маникюр и педикюр — и хочет постепенно наращивать клиентскую базу.
Первый шаг — анализ рынка:
– спрос на услуги,
– конкуренты,
– уровень цен,
– локализация,
– занятость ниш в разных районах.
Следующий этап — бизнес-план:
– целевая аудитория,
– финансовая модель,
– количественный прогноз,
– маркетинговая стратегия,
– первые шаги продвижения.
После бизнес-плана: регистрация компании, разрешения, поиск помещения, создание команды.
После юридического оформления Анне нужно было выстроить маркетинг — и именно здесь начинается настоящая работа. Мы вместе проработали её позиционирование, целевую аудиторию, конкурентную среду и создали понятную Go-to-Market стратегию под немецкий рынок.
Когда стратегия была готова, запустить коммуникацию стало намного проще: соцсети начали работать на привлечение, локальное продвижение — на узнаваемость в районе, реклама — на поток новых клиентов, а продуманная система взаимодействия с существующими посетителями обеспечила высокий уровень возвратов.
Правильное юридическое оформление — это только первый шаг. Настоящий устойчивый рост появляется тогда, когда у предпринимателя есть чёткая маркетинговая стратегия, адаптированная под немецкую аудиторию. Именно она помогла Анне выйти на рынок уверенно и получить первых клиентов ещё до официального запуска.
Если вы собираетесь открыть бизнес в Германии — делайте это спокойно.
Процесс может показаться сложным, но он структурирован, понятен и предсказуем.
Но главное — не путать регистрацию фирмы с выходом на рынок.
Это два разных этапа.
Открыть компанию — вопрос нескольких недель.
Выйти на рынок — вопрос стратегии.
Я работаю с экспертами, предпринимателями и компаниями, которым нужен:
Go-to-Market план,
структура маркетинга,
LinkedIn стратегия,
система лидогенерации,
позиционирование под немецкий рынок,
понятный план действий на 3–6 месяцев.
Если вы хотите разобраться, с чего начать — напишите мне в LinkedIn или Instagram.
Или запишитесь на стратегическую консультацию — разберём ваши цели и составим план.
Нужна помощь с маркетингом?
Проведу для вас часовой Zoom-разбор.
Вы задаёте вопросы — я даю конкретные ответы и рекомендации
€ 80,00
Для открытия фирмы в Германии понадобится регистрация фирмы в соответствующих ведомствах, например, в Торгово-промышленной палате или в ведомстве по предпринимательской деятельности (Gewerbeamt) и финансовом ведомстве (Finanzamt) , а также оплата регистрационных сборов и нотариальных гонораров. Так же может потребоваться регистрация счета у банка и страховка для бизнеса.
Перед началом процедуры регистрации фирмы в Германии необходимо принять ряд решений, включая:
При открытии фирмы в Германии можно сэкономить на вспомогательных затратах, например, регистрация в Торгово-промышленной палате или страховые взносы можно оплатить только после открытия компании. Также можно сэкономить на регистрационном формуляре, используя профессиональную помощь.
Предприниматели могут совершить ряд ошибок при открытии бизнеса в Германии, такие как:
На моей конференции выступила великолепный юрист по трудовому праву в Германии — Александра Кун. И то,…
Как найти первого клиента в Германии и начать продавать себя с нуляДавай честно: в Германии…
Сегодня хочу поделиться опытом и рассказать, какую роль играет Fractional Chief Marketing Officer в Германии.…
Все в одной статье, что вам надо знать, если вы ищете работу маркетологом в Германии…
В этой статье пойдет речь о рыбалке, моде и Instagram, вернее, о его особенностях и…
Количество участников и охват XING в 2025 году Если Вы работаете или планируете работать в…