Маркетинг Германии

Зачем нам нужен LinkedIn?

Знаете ли вы, что LinkedIn для вас более актуален, чем другие социальные сети? 

Если вы читаете мой блог, то значит вас интересует рынок Европы, развитие и продвижение бизнеса в мире. Перед вами стоят разные задачи, и LinkedIn может решить многие из них. 

Во-первых, LinkedIn является главным инструментом, помогающим его пользователям в карьере: от поиска партнеров и новой работы до создания персонального бренда. 

Во-вторых, он является неисчерпаем источником контактов для менеджеров по продажам, маркетологов и рекрутеров. В отличии от Facebook все профили имеют настоящее имя, фамилию и актуальную фотографию. Большинство пользователей используют сеть для карьерного роста или расширения профессиональных горизонтов и с радостью рассматривают бизнес-запросы. Здесь можно встретить и генеральных директоров концернов, и руководителей отделов по закупкам. 

В-третих, он очень интересен компаниям и организациям, которые работают в сегменте В2В на международном уровне. Для них разработаны действенные методы и пакеты лидгенерации, прямого маркетинга и построения имиджа компании.

Цифры и факты:

в LinkedIn зарегистрировано 30 миллионов компаний и более 670 миллионов профессиональных профилей по всему миру, доход социальной сети в 2020 году вырос на 24%, самым большим в мире рынком LinkedIn, насчитывающим 167 миллионов пользователей, является США, в Европе же –  211 миллионов зарегистрированных пользователей.

Так чем же эта социальная сеть так привлекла миллионы пользователей по всему миру и почему вам обязательно следует создать профиль, если вы до сих пор этого не сделали?

Создание личного бренда

LinkedIn поможет вам не только найти работу, но приобрести  репутацию и продвинуть свой бренд среди имеющихся профессиональных контактов. 

С одной стороны, большинство менеджеров по найму и рекрутеров используют LinkedIn как основной источник поиска сотрудников. Активный и хорошо составленный профиль на LinkedIn значительно увеличит ваши шансы на то, что компании, которым требуются сотрудники именно с вашими навыками и опытом, вас найдут. Более того, согласно статистике 75% людей, которые недавно сменили работу, использовали LinkedIn для активного поиска новой вакансии. 

С другой стороны, ведя активный профиль, вы позиционируете себя перед коллегами, сотрудниками и партнерами. Для этого вам не надо вести отдельно блог и заводить свою веб-страницу. Вам достаточно просто регулярной активности на странице  LinkedIn (при желании написать статью, вы можете воспользоваться блоговой платформой самого LinkedInа).

LinkedIn как органайзер для ведения контактов

Вы помните того замечательного молодого профессионала, с которым вы познакомились на семинаре два года назад? Или знакомого, который предлагал свои услуги по SMM? Думаю, что, скорее всего, нет. Вместо того, чтобы складировать бесконечные визитки или добавлять все новые и новые адреса электронной почты в записную книжку, добавьте этих людей в LinkedIn, когда познакомитесь с ними. И как только наступит подходящее время, вы легко сможете с ними связаться. К тому же эти контакты принадлежат только вам, а не организации, в которой вы работаете,  и при смене работы можете ими воспользоваться. 

Также с помощью LinkedIn вы можете наращивать сеть профессиональных связей, вступая в группы и приглашая туда других людей. LinkedIn предлагает вам отличную возможность общаться с другими профессионалами в вашей области. И чем быстрее вы начнете это общение, тем лучше оно будет в дальнейшем. Даже если вы уже работаете, эта сеть станет своеобразным резервом, к которому вы сможете получить доступ в любое время, когда это будет необходимо. 

Повышение продаж

LinkedIn уже перестал быть простой платформой для набора персонала, он трансформировался в соцсеть, куда люди идут учиться, заявлять о себе и демонстрировать свои навыки. На сегодняшний день на LinkedIn контента публикуется в 15 раз больше, чем вакансий, и это означает, что он является ценной платформой для маркетологов, бизнесменов и особенно В2В компаний. Очень распространённой причиной, по которой компании присутствуют в этой соцсети, является то, что с ее помощью они осуществляют продажи. По статистике топ-продавцы совершают на 51% больше сделок, чем их коллеги, используя эту платформу. Поэтому, если вы хотите расширить свой бизнес, вам лучше сосредоточиться на развитии своего профиля не в Instagram, а на LinkedIn, ведь 80% В2В-клиентов приходит именно оттуда.

Большинство маркетологов в В2В сфере, а именно 90%, используют Linkedin для поиска клиентов. А 62% используют для лидогенерации исключительно его.

По этим причинам любому бизнесу, который планирует выходить на новые рынки, привлекать инвестиции, искать партнеров, сотрудников и клиентов Linkedin необходим.

Для клиентов LinkedIn также очень удобен и выгоден: он является настолько динамичным пространством, что если покупатель ищет хороший продукт, просто упомянув об этом в соответствующей группе, он сможет найти лучший вариант для себя очень быстро.

LinkedIn — клиентская база

LinkedIn, как уже упоминалось, один из лучших каналов поиска клиентов для вашего бизнеса. В этой сети вы можете напрямую контактировать с любым пользователем (с пакетом Premium), и если ваше предложение заинтересует его,  вы сэкономите время на холодных звонках и разговорах с ассистентами. Кроме того, сеть показывает, кто у вас общий знакомый, соответственно установленный через него контакт, скорее всего, будет более успешен и крепок.

Клиентской база может параллельно формироваться  и со стороны маркетинга, с помощью создания веб-страницы компании и налаживания коммуникации с потенциальными клиентами. Она будет зачастую выше показана в поиске у Google, чем ваша собственная. Конечно, надо работать над приростом подписчиков (что может потребовать больших ресурсов), но качество ваших подписчиков и потенциальных клиентов здесь не сравнимо с другими социальными сетями. В LinkedIn подписчики ждут общения с компанией и хотят получать от нее интересные предложения.

LinkedIn – это ваш канал для контент маркетинга

Согласно отчету «Social Media Marketing Industry», LinkedIn это платформа для поиска и распространения качественного контента, и 50% переходов на веб страницу компаниии идет через LinkedIn.

Вы можете использовать LinkedIn, чтобы вести блог или просто рассказывать о вашем бизнесе. И к тому же делиться ссылками, которые могут представлять интерес для ваших клиентов, давать рекомендации, рассказывать о тенденциях и новинках в вашей отрасли, показывать, почему вы делаете то, что делаете и почему клиентам стоит выбрать именно вас. Старайтесь писать не просто интересные посты с полезной информацией, а стимулировать подписчиков к ее распространению и коммуникации. Среди ваших подписчиков обязательно найдутся те, кто не согласен с тем или иным постом. Подавайте публикации так, чтобы им хотелось об этом написать в комментариях, и таким образом вы сможете узнать мнение ваших потенциальных клиентов и улучшить либо изменить продукт. С этой же целью анализируйте, на какую информацию и как реагируют ваши подписчики, что им больше всего нравится, а что меньше всего. В LinkedIn много встроенных инструментов, которые позволяют оценивать аналитику страницы, определять тенденции и лучше понимать ваших клиентов.  

LinkedIn обладает огромным количеством преимуществ и, надеюсь, их перечень убедил вас в том, что это один из самых мощных профессиональных инструментов. С его помощью вы можете строить и поддерживать свою клиентскую базу, искать работу и создавать свою профессиональную репутацию, личный бренд. Так зачем ждать?

Inga Lamouroux

Об авторе

 

Inga Lamouroux (Инга Ламуру) — создатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В бизнеса в Европе. 

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий