Международный маркетингПолезноеЧек-листы

10 основных вопросов для анализа нового рынка

    

Для Вас я собрала 10 основных вопросов, на которые должен отвечать анализ рынка. Полученные данные и знания послужат базой для бизнес-плана и для принятия дальнейших решений.

  

10 основных вопросов для анализа рынка сбыта
 
1. Что подразумевается под «новым рынком“?

— Необходимо получить чёткое определение государств, стран, областей, может даже городов. Такие ответы, как «Азия» или Европа», не принимаются!

2. Каков размер рынка сбыта и его потенциал развития?

— Необходимы данные примерного размера потребительской базы, которая будет разделана между игроками и прогноз скорости роста рынка и сегмента.

3. Какое количество идеальных клиентов на целевом рынке существует?

— Вопрос переводит внимание на клиентов с большим потенциалом продаж. Вначале необходимо, конечно, понять, кто является «идеальным клиентом“.

— Можно и по-другому сформулировать вопрос: Каковы потенциальные объёмы продаж? На какой, собственно, процент от пирога Вы претендуете (и при каких инвестициях?).

4. Каков уровень лояльности у клиентов?

— Есть ли необходимость смены продукта/услуг у клиентов, и какова вероятность, что они перейдут к Вам или Вашему конкуренту.

5. Кто формирует рынок? Какие существуют игроки на рынке и какова их сила?

— Конкуренты, поставщики, посредники, необходимо разобраться со всеми и понять их взаимодействие. Чёткого разделения ролей может и не быть: в некоторых проектах конкуренты могут быть и партнёрами, а поставщики — клиентами.

6. Каковы барьеры выхода на рынок?

— Легкий ли вход на рынок для новых игроков или необходимы инвестиции в продукты, маркетинг, и т.д.

7. Существуют ли предлагаемые Вами продукты/услуги на рынке?

— При позитивном ответе стоит задуматься о существование у потребителей неудовлетворенных потребностей и развивать своё предложение в ту сторону.

8. Какие политические и экономические ограничения имеет рынок?

— Рамки работы в новой стране являются ключевым аспектом успеха.

9. Каков уровень стабильности рынка?

— Ответ даст полную картину рисков и тенденций в обществе.

10. Каков временной цикл покупки/продажи (buying/selling cycle)?

— Через какой срок можно будет судить о результатах выхода на новый рынок? Когда настанет «точка безубыточности» и с какого дня можно ожидать прибыль?

Успехов Вам!

Об авторе:

Inga LamourouxСоздатель и автор В2В блога МАРКЕТINGA. Эксперт по маркетингу, продажам и развитию В2В в Европе.

По вопросам эффективности вашего маркетинга вы можете связаться со мной следующим образом:

Facebook  // LinkedIn // Instagram // Email

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *